VSL BTP Célien

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Donc je sais déjà 2 choses sur vous.

Numéro 1, vous avez une entreprise dans le bâtiment.

Numéro 2, vous voudriez sécuriser plus de chantiers pour votre entreprise.

Cette vidéo va faire une chose, je vais juste vous partager le compte LinkedIn de tous mes clients.

On va aller directement dessus, vous montrer par A plus B qu'est-ce qu'on a mis en place, que ce soit d'un point de vue prospection, d'un point de vue LinkedIn, communication, et qu'est-ce que ça a rapporté en termes de chantiers signés et rendez-vous.

Ça fait plus de 4 ans que je suis dans le secteur du bâtiment.

J'ai eu des centaines, voire des milliers de calls avec des dirigeants, que ce soit dans le TP, dans le CVC, dans la plomberie, dans l'électricité, des bureaux d'études, et tous avaient des problèmes assez similaires.

Numéro 1, c'est cette dépendance à la sous-traitance.

On peut le voir dans certains types d'entreprises qui font quand même des chiffres d'affaires qui sont assez conséquents, où ils ont vraiment une dépendance à de la sous-traitance, et donc ils ont pas vraiment de chantier en direct, que ça soit directement avec des prescripteurs.

Numéro 2, évidemment, c'est cette dépendance au bouche-à-oreille, même si j'aime pas forcément dire une dépendance parce que c'est quand même plutôt bon signe d'avoir des chantiers grâce au bouche-à-oreille.

Mais c'est quand même, on voit que le bouche-à-oreille des fois s'essouffle un petit peu ou permet plus une croissance aussi importante qu'elle l'a permis par exemple sur les premières années de l'entreprise.

Ça ça c'est une situation qui est très courante et peut-être vous vous retrouvez dans cette situation.

Numéro 3, c'est le fait de dépendre d'un gros client à plus de 70-80%.

Donc c'est un gros sous-traitant, un gros groupe par exemple, Eiffage, Vinci, peu importe avec qui vous travaillez, qui vous envoie donc 70-80% de votre chiffre d'affaires à l'année.

Donc il y a aussi ce sentiment un peu de, de ok, est-ce qu'ils vont toujours rester avec moi?

Par exemple, vous savez très bien peut-être que votre contrat il va durer 4 ans et là peut-être dans un an il y a un renouvellement et peut-être le directeur d'exploitation, le directeur technique il a changé.

Donc vous avez aussi ce doute sur est-ce qu'il va vous garder.

Donc il y a aussi cette situation qui est très courante.

Et la dernière chose, je sais probablement vous avez déjà payé pour ça.

Vous avez potentiellement travaillé avec une agence, vous avez fait du Google Ads, du Meta Ads, vous avez fait refaire vos sites internet, vous avez fait du SEO, vous avez payé des leads sur travoo.com, vous avez tout essayé.

Donc aujourd'hui, je vais pas vous demander de me croire.

Ce que je vais vous demander, c'est juste de regarder cette vidéo, de regarder les comptes LinkedIn qu'on gère, de même aller leur envoyer un message si vous le souhaitez pour demander si les résultats sont réels, d'aller discuter avec eux si vous le souhaitez.

On a vraiment les comptes LinkedIn, vous avez le droit d'aller leur envoyer un petit message, est-ce que vous avez travaillé avec cette entreprise BTP Elite et Célien en l'occurrence?

Donc c'est vraiment ce que je vous invite à faire.

Donc je vais vous partager directement sur mon écran les comptes LinkedIn de mes clients, vous montrer ce qu'on a implémenté pour eux et ce qu'on pourrait faire pour vous et pour votre propre acquisition.

Première entreprise du coup, Flavio Pissus.

Je vous montre rapidement un peu les statistiques qu'on a pu mettre en place sur son LinkedIn et je vais vous expliquer la stratégie qu'on a mise en place.

Donc on a fait 539 000 impressions, 217 depuis du coup le 29 août, le 31 août pardon, c'est là qu'on a commencé.

Donc ça fait un peu plus d'un mois et demi maintenant avec avec lui qu'on travaille.

Il a signé directement un chantier à 17 500€.

La stratégie, elle est très simple.

L'objectif en fait dans cette stratégie et qu'on met en place pour tous nos clients, c'est d'aller chercher des prescripteurs.

On sait pertinemment qu'un prescripteur dans le BTP peut vous apporter des dizaines de chantiers par an.

On sait que dans une stratégie court terme, c'est moins rentable que particulier.

C'est pas vous allez faire des devis, vous allez payer du Meta Ads, vous allez avoir des devis pour X ou Y chose sur de la réno et derrière vous allez avoir un taux de conversion.

Non, là l'objectif il est plus précieux que ça.

L'objectif il est d'aller chercher des partenaires, des partenaires intéressants, des bons contacts dans votre secteur pour qu'ils puissent vous apporter des dizaines, voire des centaines de chantiers sur les prochaines années.

Et ça, la réalité c'est que vous savez pertinemment, et même nos prescripteurs, les personnes avec qui on travaille nous le disent, Un architecte, un maître d'œuvre peut correspondre à des centaines de milliers d'euros, voire plus.

Un bon contact dans une collectivité, c'est potentiellement un appel d'offres qui est gagné.

Donc toute cette stratégie, elle est autour de ça.

En fonction des secteurs d'activité et en fonction des besoins et du statut de l'entreprise, on va aller mettre du coup en place une stratégie pour être toujours dans la tête de ses prospects, de ses prospects, de ses prescripteurs.

La stratégie numéro 1, du coup, c'est la communication qu'on met en place directement avec notre équipe, et donc Lauriane qui est chargée de tout ça.

Et donc l'objectif, c'est dans la tête de prospects que les personnes aiment votre communication, que ça représente ce que vous voulez diffuser, et surtout que vous aimiez ça.

On sait qu'au début, il y a beaucoup d'entreprises avec qui on travaille qui veulent pas forcément communiquer ou qui veulent pas se mettre en avant.

Et en fait, on va vraiment s'adapter en fonction des besoins de chaque entreprise.

Et dans les différentes entreprises que je vais vous partager, vous allez voir qu'il y a des communications qui sont vraiment différentes.

Et sinon, je vous invite vraiment à aller sur leur compte LinkedIn et regarder vraiment les différents types de communication qu'on met en place pour certaines personnes qui souhaitent peut-être moins se montrer.

Donc Flavio Pissu, ça fait un mois et demi qu'on travaille, il a déjà signé son premier chantier à 17 500 €, 539 217 000 impressions.

Donc c'est le nombre de personnes qui ont vu ses posts.

Et ça, c'est juste le début, il a déjà des dizaines de devis qui sont qui sont aussi partis.

Donc ça va juste être exceptionnel.

Maintenant, Léo Bélicourt, si vous voulez regarder un peu les impressions, maintenant ça fait presque plus d'un an qu'on travaille avec lui.

Il a signé des centaines de milliers d'euros de chantiers.

Le problème, c'est qu'on n'arrive même plus à traquer parce que du coup, en fait, des fois il y a des personnes qu'il rencontre dans la vraie vie qui ont vu ses posts LinkedIn, et au final c'est pas forcément dû à notre prospection.

Et c'est ça qui est la réalité.

Donc on a fait plus de 15 millions d'impressions donc sur cette dernière année.

On a officiellement signé plus de 200 000, 300 000 € de chantiers.

Il a une perception qui a été mise en place, surtout maintenant les personnes le voient directement comme un expert, les personnes le connaissent.

Dans sa région et ça a tout changé pour lui d'un point de vue acquisition, que ça soit derrière pour avoir cherché des nouveaux partenaires et pour avoir juste de nouveaux partenariats et surtout une perception des prescripteurs qui est complètement différente maintenant qu'ils font directement appel à lui.

Maintenant du coup, Raphaël Danlos en l'occurrence, donc vous pouvez regarder en termes d'impressions, donc il y a des entreprises où on a énormément d'impressions, d'autres un petit peu moins.

Là on est du coup sur 488 000 impressions donc depuis juin, il a signé plus de 120 000 € de chantier avec un chantier dans les 3 premiers mois et derrière il a des gros devis qui sont partis sur des appels d'offres parce que maintenant on va prospecter du coup des gros promoteurs, des collectivités pour rentrer sur ces appels d'offres et rentrer en premier contact, aller chercher de nouveaux contacts pour aller chercher des nouveaux projets.

Et donc là, c'est des centaines de milliers d'euros qui devraient tomber aussi dans les prochains mois.

Enguerrand maintenant, plus de 22 rendez-vous, mois 1, avec des architectes, un petit chantier signé à 10 000 €, des gros contacts maintenant.

Il se fait appeler du coup par des dizaines d'entreprises là actuellement justement pour rentrer sur différents projets.

Et maintenant, une prospection qui va se faire sur les prescripteurs et sur le B2B et qui va être vachement intéressante pour rentrer sur des beaucoup plus gros projets parce qu'il est déjà bien chargé.

Sur le particulier.

Maintenant, Berat, en l'occurrence, donc ça fait pareil aussi un bout de temps qu'on travaille avec lui, plus de 4 millions d'impressions, un statut qui a complètement changé, recruté plus de 200 000, 300 000 € aussi de signés de chantier, un chantier 45 000 € signé dans les 2 premiers mois de l'accompagnement, une perception des prescripteurs qui est complètement différente, des fournisseurs qui est complètement différente aussi, donc, et surtout une réputation dans le BTP qui est complètement dingue.

Je pense que si vous êtes un peu actif sur LinkedIn, vous l'avez sûrement vu passer.

avec avec son père et donc en selfie avec son père.

Et Alexandre du coup un bureau d'études pour finir qui a généré plus de 19 rendez-vous en un mois et demi et donc des gros partenaires qui vont se faire sur le marché français et sur le marché suisse.

Et je pourrais du coup continuer comme ça en vous montrant encore plus de cas clients qu'on a accompagnés ou si vous souhaitez en voir plus déjà regardez sous cette vidéo vous pouvez aussi directement prendre un appel avec nous on vous montrera tout ça.

Si vous avez vu sûrement passer des dirigeants sur LinkedIn on les a sûrement accompagnés en tout cas sur toutes ces stratégies Et pour faire un peu un résumé de la stratégie qu'on implémente, on a du coup vraiment 2 stratégies: une stratégie de communication qui est très importante, mais on a surtout une grosse stratégie de prospection qui est pas uniquement sur LinkedIn, qui passe par les mails, qui passe par les appels directement.

On va aller appeler des collectivités, on va aller appeler des architectes, des maîtres d'œuvre.

Donc on va en fait vraiment mettre en place une équipe commerciale, c'est pas juste de la communication.

Je préfère le dire, la communication, on préfère être là pour justement ne pas sortir dans la tête des prospects et que les personnes vous perçoivent d'une manière différente.

Mais il y a une grosse stratégie de prospection qu'on met en place.

Si vous voulez plus de détails, Déjà, prenez un appel avec nous, on va vous expliquer.

C'est cette stratégie de prospection qui va vous permettre d'aller chercher n'importe quel potentiellement maître d'œuvre, archi, promoteur, agence immo, syndic, collectivité, marchand de biens.

Donc ça dépend vraiment de la niche et on va en fait déterminer les niches un peu ensemble pour aller prospecter ces personnes-là.

Ça, c'est un point qui est très important.

On sait pourquoi le B to B est très important aussi dans le BTP, dans une économie française aussi qui va un petit peu moins bien actuellement, où le B to C c'est de plus en plus compliqué pour certaines entreprises.

Si vous arrivez à vous positionner avec des gros partenaires, avec plusieurs partenaires, à avoir une trentaine, une cinquantaine de contacts dans votre téléphone qui peuvent potentiellement vous envoyer des chantiers, qui vous voient constamment sur LinkedIn, plus que vous allez prospecter, vous allez prendre un café avec eux, vous allez échanger avec eux.

Demain, vous n'allez plus avoir de problème de chantier et vous allez avoir des partenaires qui vous envoient des centaines, voire des millions d'euros par an.

Maintenant, les 2 choses que vous êtes peut-être en train de vous dire.

Le numéro 1, c'est j'ai pas forcément envie de montrer ma tête sur LinkedIn parce que si vous regardez ces dirigeants, ils postent tous leur visage sur LinkedIn et ça, personne n'a envie de poster sa tête sur LinkedIn.

Berat, Flavio, Léo, personne n'avait envie de poster sa tête sur LinkedIn et pourtant on l'a fait d'un point de vue économique.

Au début, on n'est pas forcément obligé obligé de le faire.

On peut poster sur une communication qui est un peu différente.

Si vous regardez celle d'Enguerrand par exemple, on a beaucoup moins son visage qui est mis en avant et on a plus ses équipes, on a plus ses locaux, on a plus ses chantiers.

Donc il y a vraiment une communication qui s'adapte avec ce que vous voulez diffuser.

Nous, on vous aiguillera au fur et à mesure du processus et après, en fait, vous allez vous prêter au jeu, vous allez voir que ça vous rapporte de très bons retours, donc potentiellement on pourra poster des photos de vous.

Mais si vous ne voulez pas, ce n'est pas un problème, nous ne sommes pas obligés.

Une dernière chose aussi qui est très importante, c'est que ça ne signe pas forcément en 30 jours.

Ça peut arriver, ça l'est arrivé pour plusieurs clients, mais c'est une stratégie de B2B prescripteur.

On parle de partenaires qui vont vous envoyer des millions d'euros par an de chantiers potentiellement.

On parle d'un partenaire qui va durer pendant 4, 5, 6 ans potentiellement.

Donc évidemment que ce serait vous mentir, c'est pas une stratégie B2C, c'est pas de l'ads, on n'est pas dans ce genre de stratégie.

On est dans une stratégie qui vous permet d'aller atteindre vos objectifs et de faire x2, x3, x4, x5 en termes de CA, mais sur du long terme.

Ça, c'est un point qui est très important.

On peut signer sur le premier mois, on peut signer sur le deuxième mois, mais la rentabilité en général se fait vraiment entre le 3e et le 6e mois.

Et au bout de la première, deuxième année, là c'est fini, vous avez plus de problème, ça rentre tout seul.

Vous avez des partenaires qui vous envoient des chantiers, vous avez de la récurrence qui se crée du coup avec les partenaires que vous avez, et après ça roule tout droit.

Si vous voulez construire quelque chose de long terme comme ces dirigeants l'ont fait avec nous, vous avez le lien de prise de rendez-vous juste en dessous.

35 minutes, on regarde ensemble votre prescripteur, votre zone, votre corps de métier, et on va analyser justement la rentabilité que vous allez pouvoir avoir sur ces prochains mois et combien de prescripteurs on va pouvoir viser.

Le lien est en dessous, on se retrouve en appel.