Simulador ventas en Linkedin

Venga, te voy a enseñar el nuevo simulador que hemos creado para que entiendas lo que puede llevarte de LinkedIn de la forma más directa, sin poner contenido, sin poner anuncios.

La idea se trata de que analicemos tu ticket, lo que tú estás cobrando, bien seas alguien que hace software, consultoría, industria, me da igual.

Venda lo que vendas lo vamos a marcar por aquí.

Tu importe, si hicieras algo con nosotros, lo marcamos por acá para que entiendas cuánto y en cuánto tiempo te va a compensar.

Y antes o después llegaremos a ver este proceso.

Lo que quiero siempre es que entiendas que siempre lo que buscamos en toda esta historia es la pasta, las ventas, esta parte de aquí.

¿Cuál es el problema?

Que para que haya ventas tiene que haber reuniones, tiene que haber interesados y tiene que haber conversaciones previo.

Todo esto parte de que empezamos siempre en LinkedIn buscando al mejor público con tu perfil.

Vamos al mejor público objetivo, invitamos a conectar y vamos a invitar a conectar a mil decisiones cada mes.

Esos mil decisores aproximadamente de promedio te van a aceptar el 40% cada mes.

Son 400 nuevos tíos cada mes.

400 nuevos contactos se van a disponer cada mes.

¿Cuál es la idea con esos 400 contactos?

Uno a corto plazo, esa gente puede pasar a tener interés.

Le vamos a contar algo y puede que pase después del segundo mensaje, el tercero o el cuarto, puede que pase a tener interés en lo que le has contado.

Y esa gente nos la llevaremos aquí.

Reuniones, gente que está interesada.

Para eso podemos poner algún tipo de medio para ayudar a que se pueda seguir ese conseguimiento de la reunión.

¿Por qué?

Porque le das un link, pero puede que el tío se disperse o puede que le tengas que seguir.

Oye, ¿Llegaste a agendar?

Oye, he visto que has agendado.

Y luego después de agendar la reunión.

Y después le pondrás una oferta y después cerrarás o no, No pasa nada porque no cierres.

No es un problema.

Te tiene que poner cachondo que el no cerrar es parte del proceso.

Hay mucha gente que no va a cerrar.

Es perfecto porque el otro porcentaje pequeñito sí que va a cerrar contigo.

Es un tema de estadística.

A más rechazo tengas, más cantidad de aceptación vas a tener.

¿Parece una puta locura?

Pues la puta verdad.

Es un tema de que tú si un 3% te va a comprar de todo lo que tocas, tienes que hacer 97% que no, para que ese 3% llegue parte del juego, te quedas temeroso, sin moverte.

Es cuando no vas a conseguir nada, porque entonces dices no, no, es que el rechazo me agobia, no quiero.

Pero no vas a poder avanzar en el proceso.

Esto es un proceso.

Buscamos al público, invitamos al mejor público, conectar.

Van a ver tu perfil.

Tu perfil es parte de ese proceso de dar autoridad enseguida.

Tu perfil es tu tarjeta de visita que tiene que mostrar en 6 segundos qué gano yo con este tío Y si es negativo o bueno para mí.

Cuando te han aceptado 400 personas, les vamos a poner una secuencia de tres mensajes.

No machacamos, no ofuscamos a la gente.

Tres mensajes en tres semanas aproximadamente.

Con eso es suficiente para que buena parte de ellos te vengan aquí a tener interés.

Seguiremos con una herramienta, con un método, más que herramienta, método para que terminen haciendo lo que queremos, que es acudir a la reunión y tengan nuestra oferta y buscar el gol.

Siempre.

No me gustó fútbol, pero siempre tenemos que buscar el final.

Sin final no hay nada.

Esto es un proceso y siempre buscamos el cierre.

Entonces cuando esto lo mapeamos en el mundo del simulador, lo que nos encontramos es que tú lo primero que haces aquí es poner el importe de lo que tú vendes.

Me da igual.

Hay gente que vende software y vende proyectos de un pastizal.

Aquí se nos va un poco el ranking.

Tenemos hecho más o menos ágil para que digas, bueno, mira, pues yo vendo un tipo de ticket de 5.000 en el año, en el mes.

Estamos hablando siempre de la primera venta.

Hay gente que tiene un proyecto con recurrencia un año, dos años, tres años.

Eso lo contamos para ver la renta de toda esta historia.

Yo cuento con el primer importe de gente que va a vender cosas de 200 euros.

Perfecto, ponlo ahí.

Inversión en linkia.

Si haces algo con nosotros y nosotros ponemos manos en tu proceso, te vamos a tener que cobrar.

Entonces, antes o después vas a pasar por caja, vas a hacer algo con nosotros porque nosotros te vamos a garantizar que eso te va a venir bien.

Hay proyectos de 2.000 pavos, hay proyectos de 3.000 pavos y hay opciones de 5.000 pavos.

Hay muchas opciones.

Pongamos una cosa mínima.

¿La idea cuál es?

Con esto que está aquí, que te tengas un poco en cuenta esto, esta vista, esta gráfica.

Esta gráfica.

Pongamos que inviertes en nosotros, vamos a poner la versión incluso de mentoría, 2.000 euros.

Inviertes con nosotros y luego eres tú capaz de replicarlo y hacerlo solo todo.

¿Cuál es la idea?

Tú actualmente puede que estés haciendo esto en LinkedIn.

Es decir, tú vas a LinkedIn, invitas a 200 tíos en el un mes.

Entonces, fruto de eso, es posible que conectes con esos 200 tíos al mes.

Un porcentaje de ellos te va a aceptar 40%.

Pongamos que es el mismo que nosotros haríamos habitualmente.

Ponemos alguna magia más en el perfil para que si el tuyo es un treinta y tantos, treinta y cinco, nosotros le llamamos cuarenta.

Cuando después tienes conversaciones con las personas, una vez que te han aceptado, vas a tener conversaciones.

La mayoría de veces la gente es muy bruta y va a machete o va a vender muy rápido o no dice nada.

Cualquiera de las dos no ha cagado, la gente va a pasar de ti.

Entonces, ¿Cuál es el planteamiento?

Cuando tú pongas esos mensajes, es posible que lo tuyo sea bastante peor.

Pero pongamos que lo hacemos más o menos como tú y vamos a tener ese ratio de cuando le cuento cosas, qué cantidad de gente tiene interés y se viene conmigo.

Y luego, una vez que la estén en reunión por aquí y tienes el cierre.

Vamos un poco en este punto.

Hay reuniones y hay un porcentaje de ellos que cierra.

Habitualmente los dueños son capaces de cerrar hasta el 50%.

Si tú cierras más del 30%, también te digo que estás perdiendo pasta.

Es una cosa que la gente no entiende, pero dice, no, es que yo soy muy bueno.

Cierra 50%, eres idiota.

Eres idiota porque estás perdiendo pasta.

Debería subir el ticket y debería solo Querer estar contigo.

30% de la gente.

Si va más gente es que está perdiendo pasta en precio.

Este rango más o menos es el adecuado 20-30% cuando viene con un closer.

Tú contratas un closer, un vendedor, quien quieras, el rango es más cerca de 20-30%.

Si tú eres el dueño puede llegar a cerrar 50%.

Pero lo que te digo, tienes que subir la pasta porque está perdiendo pasta.

Entonces con este enjambre de cosas y diciendo que lo tuyo, pongamos que son 200 euros lo que vendes por cada cliente, ¿Cuál es el planteamiento?

Esos 200 euros de ticket ahora mismo a ti, Mira aquí se ve muy bien lo que generas hoy con ese ticket de 200 pavos, te encuentras tú actualmente con que.

A ver un segundo, pongo más aquí.

Esta es la vista que tienes actualmente con ese ticket de 200 pavos, teniendo en cuenta que mitad, 200 personas, 72 más o menos van a acabar en contacto, más o menos.

Puedes poner esto al 40 si quieres, me da igual.

80 de esos va a tener más o menos.

Si pones conversaciones vas a tener unos cuatro interesados y puede que tengas una venta y de ahí tienes esos 200 pagos.

Perfecto.

Lo que nosotros te planteamos es que si tienes el método para poner eso mismo que has hecho en pequeño pero para darle más volumen, lo que vamos a llegar es a mil tíos.

Vas a llegar a mil tíos a invitar, vas a hacer 400 contactos y vas a tener conversaciones con esos 400 y te van a salir con estos ratios unos 20 interesados.

Y de ahí depende tu ratio de cierre.

Pongamos que es el mismo, vamos a tener unas 5 ventas, mismo importe de la historia el tuyo, el que ya has fijado.

Si esto fuera en vez de mil, en vez de 200 fuera mil lo que vendes, estamos hablando de que tú ahora mismo, si haces esto en LinkedIn, si no lo haces, mal asunto.

Pero pongamos que haces algo parecido, llegas a esos 100 pongamos, y de aquí eres capaz de vender algo.

Pues en muchas ocasiones si no tienes un volumen mínimo no eres capaz de hacer un cierre.

Cuando nosotros te planteamos el otro escenario, haciendo lo mismo, todo salvo el proceso de LinkedIn, dándole más escala, 1 por 10 en este caso te vas a encontrar con que eso es ahora mismo lo que está facturando.

Aquí pone 500, no es cierto, es ni una venta al mes.

Lo que viene con el método, aplicando este método es básicamente 1 por 10.

Luego tienes que ver esto en el mes, lo que te va a suponer.

Aquí estamos diciendo que dependes de la mitad, pero aquí los casi goles no son goles, hasta que no vendes uno no tienes la mitad de la pasta.

Entonces esto es el gap de diferencia entre hacerlo con poco volumen en LinkedIn y hacerlo con un método en escala en LinkedIn.

¿En qué tiempo?

Si tuviera que decirte que vale, pones esta pasta, yo te ayudo, te pongo en el proceso, te pongo la maquinaria, te pongo todo el contexto para que lo puedas hacer ver más o menos en 13 días.

13 días es un cálculo, pero básicamente tiene que empezar mínimo un periodo en el que vayamos a conectar a mil personas.

¿Qué va a pasar?

Como ves en la parte de abajo del acumulado, a medida que se vaya dando el segundo mes, tercer mes, vas a invitar ya en acumulado 3.000 tíos, habrás tenido 1.200 contactos, habrás tenido un montón de gente interesada, reuniones, ofertas.

Todo esto es consecuencia, esto le solemos enseñar para que la gente tenga un poco la vista del primer año, cambiando un poco el ritmo y lo que tú hubieras hecho al ritmo que tú tuvieras actualmente 6.000 pavos versus multiplicarlo por 10.

¿Por qué por 10?

Porque al final es un tema de acción.

Multiplicas la acción por 10.

Si no eres capaz de hacer ni esto, pues aquí ya es otro escenario distinto, es por un montón por cero.

Entonces lo vamos a dejar en que haces un mínimo y que te mueve de alguna mínima forma y puedes conseguir estas aceptaciones más o menos.

Esto puede ser más bajo porque no tengas callo o no tengas forma de seguimiento, o los mensajes son muy a machete o no dice ninguno.

Entonces esto es un escenario muy habitual, solo por el hecho de no meterle volumen y hacer las cosas, ¿No?

También nos vamos a encontrar con que se puede llegar a multiplicar por 15 si haces algo, si no hace nada, es por un montón.

Vamos a pasar de 40 contactos que haces tú, a 400 de reuniones que puedes tener una puntual, a tener 20.

Tener cierta continuidad y predecibilidad en el proceso.

Y como consecuencia de ello, si mantenemos los mismos radios de cierre, el tuyo y el que traes con nosotros, te vas a encontrar con que tiene más cierre.

Punto pelota.

¿Qué pasa si no actúas?

Porque mucha gente me dice, no, bueno, me lo voy a pensar guay.

Si no actúas cada año estás perdiendo esta pasta, porque esto es supuestamente lo que eres capaz de generar en ese año.

Si no mueves, estás perdiendo el gap, lo que tú haces ya tú solito versus lo que podrías estar haciendo y en dos años.

Y es bueno que lo ve y qué es lo que me Llevo decir esto.

¿Cuánto de rentable es?

No hago y no gano, pero si invierto uno aquí el planteamiento es, inviertes un euro, te llevas 28 a final de primer año por mucho por la pasta que tú vas a invertir, aunque nos vayamos en este formato, hay gente que les hacemos en formato de agencia, nos movemos y formato agencia, esto es para llegar a 3.000 tíos.

Esta es un poco la inversión en ese formato.

Agencia más o menos quiere decir que nosotros vamos a jugar contigo hasta el tercer mes.

Tú habitualmente con ese mismo importe de proyecto serías capaz de generar en ese tiempo con LinkedIn.

Nosotros en esa misma circunstancia de ticket tuyo, en ese tercer mes nosotros te vamos a ayudar a que llegues hasta los 15.000 pavos.

Es muy sencillo, la cuenta de la vieja, no nos vamos a inventar nada, que básicamente vamos a acabar invitando a 3.000 tíos.

Tendrás 1.200 contactos, tendrás unas 60 reuniones fruto de los tres meses y harás más o menos esto.

¿Qué pasa?

Que a medida que vayamos avanzando tenemos más callo.

Tanto tú en el proceso de la reunión del cierre, pues vas a tener más cantidad de volumen, vas a tener más callo, vas a analizar las reuniones, de eso te vamos a ayudar.

Pero se trata que tengamos todos más cantidad de sensibilidad en lo que quiere el tío, en lo que activa a las personas, en qué público es el más adecuado.

Entonces llega un momento que esos ratios van subiendo, estos ratios, interés del lead, la aceptación más o menos puede ser parecida, pero el interés del lead va a subir y es posible que tú tus radios de cierre suban todavía un poco más porque vas a tener más callo y puede ser que fruto de esto vaya subiendo cada vez este ratio de aceptación y digas corcho, pues igual si le subo esto y entonces vuelve a bajar aquí, pero como ya le duplicado el precio ya es otro.

Parece que no, pero la vida en los negocios es un poco esto, ir subiendo al siguiente escalón, se te cae gente que no puede, pero atiendes a quien sí puedes y luego habrá otros que le darán de una forma más suave o de otra forma ese conocimiento más low cost de lo que se te pone.

Y esto es un poco lo que planteamos cuando hacemos un proyecto con nuestro formato de formato agencia es la inversión que tiene y cuando te vas en formato mentoría es la inversión que tienes.

Lo bueno que tienes en formato mentoría es que cuando lo haces lo vas a hacer con tus manos.

Entonces no te restringes solo a tres meses con nosotros, sino solo ya en el primer año.

Me pongo por acá, habrás invitado a cerca de 12.000, 11.000, más o menos 4.000 picos, contactos, ha tenido puñado de reuniones.

La idea es que cada vez cualifiques mejor y dejes gente que no vas a la reunión o es importante, pondrás unos filtrados para que cada vez ponga más fricción y entonces no todo el mundo acude a la reunión, no puede destinar tu tiempo a cualquiera porque cualquiera no te va a comprar.

Esa parte es importante.

Y esto es un poco lo que ponemos aquí como marco de lo que podrías estar consiguiendo.

¿Insisto que si nos movemos en la franja que quieras, vale?

Si nos movemos a 500 euros cada cliente que le haces algo y yo te cobro esto por ir conmigo a partir ya en cuanto lo rentabilizas, que es un tema de que solo en el primer mes, primer mes activo, tienes que activarlo.

Quiere decir que igual entre que te pones te lleva 7 días, 10 días, 15 días, pero tienes que entender que sólo en el primer mes te vas a llevar a 20 personas a reunión.

Entonces nada, que hagas esto mínimamente y cada vez tengas más sensibilidad y seas capaz de cerrar mejor, porque todo el que llega tiene cierta necesidad.

Otra cosa es que tenga la urgencia a corto, tenga mucha pasta a corto y tenga ese momento de que tú le eliges también a él.

Pero la idea es que ya solo en el primer mes te vas a encontrar con que tienes un montón de gente que te reúnen y que parte de ellos van a poder ser clientes.

Cuando no tienes experiencia, ¿Qué va a pasar?

Que es posible que quieras cobrar esto porque no tienes experiencia.

Mi propuesta inicial, si no tienes experiencia.

Este es otro capítulo.

Empieza regalando un proyecto, quítalo cero.

Primer proyecto, busca testimonios a cambio, es decir, el proyecto y se lo tienes que vender así el proyecto está valorado, lo que tú quieras.

Dices, pero te voy a hacer un descuento porque quiero utilizar este caso.

Y aunque tuvieras experiencia en otra temática, en otro sector o lo que quieres, cuando te mueves a otro nicho, otro producto, otro servicio, otra historia, empieza haciendo esto, mi producto vale 1500 pavos o lo que tú quieras, eso da igual, la pasta da igual, y dices, te lo voy a regalar.

Podrías cobrar algo simbólico por el hecho de que se deje un poco más el compromiso encima de la mesa y el planteamiento es, tú vas a hacer esto y vas a conseguir ese primer a tener un montón de reuniones el primer mes y se lo puede regalar a uno.

No estamos hablando ahora de la facturación.

La idea es que vas a conseguir reuniones, si ves con el argumento de que es gratis, más todavía.

Pero el planteamiento no es que sea gratis, es te elijo para generar una campaña para que vayas conmigo como caso cero, yo lo haría con dos o tres.

Y a medida que va avanzando, esto es una técnica muy chula, que a medida que va avanzando y tienes más gente interesada, el filtro es que tú les eliges.

Esa parte es importante.

¿Y que planteamiento es?

Cuando tú les eliges, a medida que van pasando el tercero dices, vale, ya lo que era en 1500 euros el proyecto, pongamos que era 1500, te lo voy a dejar ya a mitad de precio, pero no voy al 100%, te dejo 50%.

Entonces el cuarto lo subes un poco más y ya el quinto, es decir, solo le descuentas una pequeña proporción.

¿Cuál es la idea?

Que vas a conseguir testimonios en los cuatro primeros, vas a conseguir algo de pasta a medida que va subiendo el número de proyectos y ya a partir del quinto ya le cobras el full, el 100% que tú tenías pensado cobrar.

Pero es bueno que no diga no te estoy porque te quiero regalar.

No regalamos una puta mierda.

Lo que hacemos es te aplico un planteamiento de wiproquo de yo te doy un valor de este estilo, pero quiero a cambio y al siguiente le vale, pero te va a costar en esta ocasión un poco más en la siguiente un poco más y vas a ir subiendo hasta llegar hasta tu precio.

¿Qué va a pasar?

Que una vez que pase el sexto cliente, séptimo cliente, décimo cliente, vas a tener más testimonio, vas a tener más prueba social, vas a tener más callo para elegir, vas a tener más callo para el delivery de lo que tú produzcas.

Y entonces es cuando va a pegar el pequeño salto de decir, vale, ya no cobro 1500 que tenía previsto, sino que me subo a otro rango.

Y entonces solo con eso, solo con tener ya más volumen a medida que va pasando el tiempo, pongamos que aquí ya en el séptimo mes, en el mes generas lo habitual, ¿Vale?

Pero te vas a encontrar con que ya en el séptimo mes puedes tener 30 potenciales clientes, depende el delivery tuyo.

Hay gente que se agobia con esto y dice, no coño, Si yo con 5 clientes, vale, perfecto.

Entonces es posible que tengas este sistema, tú me pagas, yo te ayudo y tengas el sistema y tú lo activas cada equis tiempo.

Mi propuesta sería, sigue acumulando siempre contactos nuevos, siempre tenlo invitando para conectar.

Entonces cada mes vas a conseguir, por ejemplo, décimo mes ya tendrás 4.000 contactos nuevos y puedes filtrar muy mucho a qué tipo de público le elige.

Va a ser como no vas a ir a tu volumen de reunión, es posible que el volumen de reunión baje, pero puede que la gente que elijas te haga que sea más fácil el cierre porque tú les eliges mejor.

Entonces en este escenario, en el décimo mes realmente no va a haber tantas reuniones porque tú lo habrás bajado mogollón queriendo, pero buscando que luego el ticket sea más elevado.

Son distintas técnicas para llegar a lo bien.

Partimos de lo gratuito, tienes prueba social, vas subiendo el importe de lo que descuentas, cada vez es menos hasta que llegas al precio.

Funciona.

A partir del quinto cliente ya deberías, a partir de aquí deberías cobrar full o en adelante.

¿Esto por qué es?

Porque puede que cuando llegues a un producto nuevo, a un servicio nuevo, a un nicho nuevo, a una cosa nueva, seas asquerosamente malo.

No pasa nada, no pasa nada.

Parte del compromiso, tengo valor, quiero hacerlo mejor y quiero ayudarte a cambio de que tú me ayudes.

Ojo, la gente tampoco te regala su tiempo.

Entonces te puedes encontrar con que hay gente que diga, no, es que no tengo tiempo que perder con gente que no tiene ni puta idea también te puede ocurrir.

Entonces tienes que dar muy claro pincelada del valor que vas a aportar.

Que sea coste cero para ellos no implica que no tenga que invertir tiempo.

Tienes que tener en cuenta el factor tiempo.

Tiempo de muchas personas vale 10 veces más que el tuyo porque lo que es capaz de generar él.

Entonces tienes que entender que cuando tú le digas no es solo que me dejes tú cuidado que mi tiempo vale una pasta.

Entonces tienes que tener muy claro lo que vayas a aportar, tienes que dejarlo muy claro la aportación de valor te dejo, juega con tus numeritos, juega con la pasta.

A medida que estés en reunión con nosotros sabrás si te metes en los formatos 2000, en los formatos de 3000, te metes todo el año a hacer cosas con nosotros para que tengas más volumen.

Es un poco lo que tenemos.

Chao.