TESTIMONIO ESTEBAN ESPIN

¿Cómo era tu situación o la del proyecto antes de contratarnos?

Había que esperar mucho tiempo, casi tres años, para poder vender todo el proyecto.

Toda mi situación ha cambiado totalmente.

¿Qué fue lo que te motivó a trabajar con nosotros?

¿Que te hizo confiar?

Recuerdo que vino el Andrés Stefi y me tu proyecto está desvirtuándose.

Ellos habían hecho una investigación de todos los proyectos y habían visto que mi proyecto estaba en todo lado.

¿Y justo recibí un consejo de un buen amigo que me da la parte de publicidad y ventas a los que saben por qué te desgastas vendiendo?

Tu sacrificas fines de semana con tu familia, te amargas desde ahí yo andrés, te voy a dar el chance, dame seis meses, me dijo, y te vendo todo el proyecto.

Pero si ya voy un año con otros corredores de otras empresas y no se ha podido vender.

Me quedé con la bueno, está bien, cambié todo, saqué a todos los corredores, dije ya, elimíneme todas las publicaciones de todas las plataformas, eliminé todo y no llegué ni a los 6 meses, llegué a los 3 meses y la ARI vendió todo el proyecto.

Fue la prueba de fuego que tuvieron y me demostraron de esa manera.

¿Qué resultados obtuviste o qué cambios después de nuestro acompañamiento a la venta?

Total, desde que iniciamos yo ya le había visto a Andrés hacer algún tipo de publicidad en TikTok, en redes sociales, entonces me gustó mucho.

Uno como constructor dice voy a ahorrar costos, yo voy a vender para yo quedarme con la comisión del que está vendiendo.

Pero a la final lo que uno busca como constructor es mover el dinero.

Y como esto no es un gasto, como una inversión realmente a todo esto es una inversión.

Claro.

Entonces yo digo, el que sabe, sabe, no hay nada que hacer.

¿Qué fue lo que más te gustó o te sorprendió del proceso o del equipo?

Cuando yo hice todo este tema de contratar Andrés yo le voy a hacer un nuevo proyecto.

Yo ya tenía la visión, hay que trabajarlo de distinta manera.

Quiero trabajarlo desde el cliente, lo que quiere el cliente, verlo.

Me yo te asesoro, vamos a hacer el proyecto exclusivo aquí en la PAM.

Claro.

Y era un trabajo conjunto, tanto con Realty, conmigo, tengo los planos del diseño, ¿Qué te parece?

Entonces a veces uno como constructor dice no, ya uno ya parece que tiene la razón en todo.

Y me dice Lari, me mandó como en escuela, rechazado todo eso.

Me dijo verás, cambiémosle el dormitorio acá, hagamos esto, porque yo he visto en el sector la gente quiere esto, esto, este otro.

La idea es no competir con nadie en el sector y tú vendas rápido.

Y dicho y hecho, nunca en mis siete proyectos he vendido en planos, no se ha vendido el 50%.

A esas alturas, ¿Qué le dirías a otra persona que está considerando contratar este servicio?

100% son súper confiables, realmente yo he visto los resultados, yo he palpado los resultados.

Como un pequeño constructor, uno a veces no tiene todo el capital para constru.

Una espera ir vendiendo poco a poco y fue una ayuda total.

Yo recomendaría al 100% la asesoría, el servicio antes de realizar un proyecto, la planificación, bueno, las reuniones que hemos tenido con Andrés, con Stefi, con Ariana, con todo el proceso de construcción de acá del conjunto de La Serena, entonces estamos bien.

Un, dos.

Tres.

Cuéntanos un poquito acerca de tu experiencia con proyectos inmobiliarios.

¿Cuántos proyectos ya vienes desarrollando?

Preséntate.

¿Soy Esteban Borja Y cuántos proyectos has desarrollado?

Bueno, soy Esteban Borja, aproximadamente estoy en el negocio inmobiliario como desarrollador Desde el año 2017, me encuentro desarrollando proyectos inmobiliarios pequeños y medianos.

En la actualidad hemos hecho aproximadamente unas 50 unidades de vivienda desde el 2017 hasta la actualidad y esa es la experiencia que tiene la empresa.

¿Cómo llegaste a Realty?

¿Por qué decidiste contactar a Realty dentro de la planificación de un siguiente proyecto en empresa?

Navegando en TikTok me encontré un video de Stephanie, parte de Realty, y ella daba algunos insumos interesantes respecto de cómo vender en planos, algo que para un proyecto inmobiliario y para el tema económico es muy importante, entonces me llamó mucho la atención, tomé contacto vía redes sociales y el primer acercamiento fue con Andrés y Andrés después de una reunión pudimos llegar a un acuerdo.

¿Cuáles eran tus problemas, tus dolores antes de trabajar con nosotros?

¿Qué veías que te estaba faltando en el tema de proyectos inmobiliarios para poder crecer?

Si bien los proyectos inmobiliarios bien manejados, bien construidos son una inversión segura, lo que necesitaba es mover más rápido los capitales, es decir, tener un financiamiento externo y poder apalancarme con las preventas.

Eso ayudó muchísimo en los flujos de los proyectos y esa fue la necesidad justamente ahí.

¿Cómo te ayudó Realty a lograr ese objetivo que tú querías de preventas?

Si bien en ese momento la empresa ya tenía experiencia en el sector que está construyendo, lo que favoreció en el último proyecto inmobiliario fue la velocidad de las ventas, entonces junto con el equipo de ventas de la empresa, más todo el motor de ventas de Realty, nos permitió satisfactoriamente empezar la obra vendida al 100%.

¿Cuál fue tu experiencia justamente en el proyecto Lyft?

¿Cuál fue crees tú que el mayor aprendizaje y nivel de satisfacción con el servicio de RIA?

El primer aprendizaje es que tenemos que cada tiempo, cada corto tiempo actualizarnos en qué quiere el mercado.

No necesariamente una buena construcción es algo que se vende, sino el producto con el que sales, entonces construir bien tiene que ya tener cualquier constructora.

Sin embargo el producto que en cada proyecto inmobiliario, ya sea que saques uno cada año, uno cada dos años, va a ser diferente porque las necesidades del mercado en ese momento son cambiantes.

Entonces eso fue un fuerte aprendizaje puesto que en el anterior proyecto precisamente los productos que estaban un poco alejados de la información que nos dio Realty son los que se nos complicó vender, pero se nos complicó vender por un tema de tiempo, no porque no se venden, pero en negocio inmobiliario la velocidad es realmente lo que permite que un proyecto sea rentable.

¿Recomendarías los servicios de Realty?

Recomendaría a cualquier empresa inmobiliaria, en especial a las empresas que vienen manejándose ya años con los mismos formatos y que necesitan realizar, escalar sus negocios, realmente crecer con un motor de ventas interesante y sobre todo con información y las consultorías que tiene Realty.

¿Cómo era tu situación o la del proyecto antes de contratarnos?

Bueno básicamente estaba un poco perdido porque no tenía o no había hecho un estudio en sí de cómo hacer un edificio ya que ese es como que mi primer.

Entonces obviamente luego con la ayuda de Realty nos ayudaron en el tema de el estudio de mercado y en base a ese estudio se rediseñó el proyecto y gracias a eso se pudo vender.

¿Qué fue lo que te motivó a trabajar con nosotros?

¿Que te hizo confiar?

La primera persona que vio algo de ustedes fue mi mamá, mi mamá vi un video de Andrés, tuvimos una reunión con él y con Steffi y yo creo que fue más la confianza que se pudo dar en la reunión.

¿Qué resultados obtuviste o qué cambios después de nuestro acompañamiento?

El gran cambio fue que nos ayudaron a alcanzar el punto de equilibrio y sobrepasarlo y con eso ya se está construyendo este proyecto, entonces más bien gracias a ustedes por ayudarnos a construir ese edificio.

¿Qué fue lo que más te gustó o te sorprendió del proceso o del equipo?

Lo que más me sorprendió fue que había mucha gente especializada en venta.

¿Qué le dirías a otra persona que está considerando contratar este servicio, o sea más bien yo sí les he dicho ya a varios amigos de que tienen como que constructores que les llamen a ustedes?