Maîtriser l'art du Hook pour vos contenus 🚀

Alors ici, on est sur le nouveau bloc qui est créative et design.

Donc là, on a fait le marketing.

Maintenant, on va s'occuper de faire les créatives et le design.

Je vais vous parler des fondamentaux du Wook.

Alors le Wook, c'est la première chose que voit ou entend votre prospect, c'est-à-dire les deux à trois premières secondes d'une vidéo, la première ligne d'un texte ou le titre d'une image, avant même de savoir si votre offre est bonne.

Ils décident en une fraction de seconde s'ils continuent à regarder ou s'ils passent à autre chose.

La conséquence directe, c'est qu'un excellent angle avec un mauvais hook ne sera jamais vu par personne.

Mais le hook ne remplace pas le travail fait dans les modules marketing et il en est la porte d'entrée sur tout le reste.

Les deux rôles d'un hook, c'est d'abord d'interpeller, capter l'attention de la bonne personne, pas de n'importe qui.

Un hook trop large attire du monde, mais pas le bon monde, ce qui gonfle votre CPL sans améliorer vos rendez-vous qualifiés.

C'est toujours ça l'objectif.

promettre, donner une raison concrète de continuer à regarder ou lire.

Le hook n'a pas besoin de tout dire, juste assez pour créer l'envie d'en savoir plus.

Et le type de hook à tester, il n'existe pas un seul bon format.

Voici cinq types éprouvés avec un exemple adapté à votre audience dans le B2B SaaS.

D'abord, il y a les questions.

Combien de démos avez-vous perdu ce mois-ci faute de hits qualifiés?

affirmations contre-intuitives, chiffres statistiques, interpellations directes et une histoire courte.

Ça c'est 5 types de hooks, il y en a tellement d'autres, il y en a peut-être une centaine, mais au moins à dire c'est les 5 principaux.

Relier le hook au niveau de conscience.

Le même angle n'a pas le même hook selon le niveau de conscience visé, par rapport au module échelle de conscience.

Un hook qui nomme directement la douleur fonctionne un prospect au problème over.

Le même hook tombe à plat sur un prospect déjà product over, qui a besoin d'un hook qui lève son hésitation plutôt que de lui rappeler son problème qu'il a déjà.

Donc les hooks par rapport au problème over, c'est hooks qui nomment ou amplifient la douleur.

Solution Aware, c'est le Whoop qui pointe l'échec d'une solution déjà tentée.

Et le Product Most Aware, c'est un Whoop qui lève une objection précise ou va droit à l'offre.

Ne misez jamais sur un seul Whoop.

Ce qu'il faut savoir c'est que pour chaque angle retenu dans le module angle marketing, produisez plusieurs variations de hook avant de lancer.

C'est le hook bien plus que le reste de la créative qui détermine vraiment si une publicité performe ou passe inaperçue.

C'est donc vraiment la variable à tester en priorité.

Alors là vous pouvez directement mettre, je vous ai fait un petit tableau, vous prenez le angle repris du module 1, le type de walk, le texte du walk et le niveau de conscience visé.

Comme ça vous avez vraiment une visibilité globale vraiment sur les walks et ce qui a réellement fonctionné, et moins de faire une data sur ça.