Maîtriser l'échelle de sophistication en marketing SaaS 📈

Je vais vous parler de l'échelle de sophistication.

Très important sur le domaine du SaaS et Agent AI.

L'échelle de conscience, par rapport au module précédent, parle de l'état d'esprit d'un prospect individuel.

Mais l'échelle de sophistication parle d'autre chose, de l'état du marché en son ensemble.

Combien de fois votre audience a déjà entendu une promesse comme la vôtre, de la part aussi de vos concurrents?

La conséquence directe, c'est que plus votre marché a été sursaturé par de promesses similaires, moins une promesse simple suffit à convaincre.

Alors, il faut vraiment montrer un mécanisme différent.

Puis, si même ça devient banal, le prouver vraiment plus en détail.

Il y a vraiment cinq stades de sophistication.

Le stade numéro 1, c'est le marché vierge.

Personne n'a encore fait cette promesse dans votre catégorie.

Une promesse simple et aussi directe, juste pour capter l'attention.

Le stade numéro 2, c'est les premiers concurrents.

On voit que le marché, il y a des gens qui arrivent, donc d'autres font un peu la même promesse.

Mais il faut amplifier au plus vite, plus fort, plus grand ce qui existe déjà, faire du volume.

Le stade 3, c'est la promesse saturée.

Le marché a entendu la même promesse trop souvent pour y croire encore.

Il faut introduire un mécanisme différent, pas juste quoi, mais comment et pourquoi ça marche.

Le stade 4, c'est le mécanisme saturé aussi.

Là, c'est compliqué.

Même les mécanismes différenciants commencent à se ressembler entre concurrents.

Donc, il faut vraiment approfondir et prouver le vôtre plus précisément avec vraiment des données, des étapes concrètes et des résultats chiffrés.

Le stade 5, c'est marché totalement blasé.

Plus aucune promesse ni mécanisme ne convainc à lui seul.

Il faut vendre une identité, une expérience plutôt que le produit.

Qui vous devenez?

Plutôt ce que vous obtenez.

Donc là, c'est très compliqué quand le marché est totalement blasé.

Parce qu'on voit sur de l'infoproduit, là, on vend plus une identité que vraiment la formation elle-même.

Où se situe aussi votre marché aujourd'hui?

Donc le marché par exemple du Meta Ads Gross Process B2B aujourd'hui, saturé de promesses génériques, on vous ramène tant de leads et commence à l'être aussi sur les mécanismes, notre méthode en X étapes, etc.

Concrètement, ça veut dire qu'une promesse seule ne suffit pas.

Il faut montrer et s'appuyer sur un mécanisme donné, il faut démontrer nos données, nos résultats et exactement ce que nos MTU vous promet et vous permet de construire.

Très important.

Alors, comment évaluer le niveau de votre propre marché?

Consultez MetaHashLibrary de vos concurrents, c'est tout.

Si la plupart utilisent encore des promesses simples sans mécanisme, votre marché est peut-être moins saturé que vous le pensez, clairement.

Ensuite, le numéro 2, c'est tester une promesse simple en premier.

Si le CTR reste faible malgré un bon ciblage ou une bonne créativité, ça signifie que le marché est plus avancé.

Donc il attend un mécanisme, pas juste une promesse.

Et aussi, il faut réévaluer régulièrement.

Le niveau sophistication d'un marché monte avec le temps.

à mesure que plus d'acteurs y rentrent.

C'est-à-dire que ce qui marchait au stade 2, il y a un an, ne peut plus suffire aujourd'hui, clairement.

Alors, essayez de formuler une promesse à chaque étape, même si votre marché se situe probablement au stade 3-4, on va dire, entraînez-vous à formuler votre promesse aux 5 niveaux et ça vous donne des variantes à tester et une meilleure compréhension de pourquoi certains angles fonctionnent mieux que d'autres.

Donc vraiment le stade 1, 2, 3 avec votre version, comme ça vous pouvez vraiment faire un exercice sur ça et c'est super important.