Maîtrisez les 5 niveaux de conscience pour vos publicités 🎯

En ce qui concerne les échelles de conscience, votre audience n'est jamais un bloc homogène.

Certains prospects ignorent encore qu'ils ont un problème, d'autres ont déjà comparé plusieurs solutions et n'attendent qu'une bonne raison de choisir la vôtre.

Leur écrire la même publicité, c'est perdre la moitié d'entre eux, soit en les brusquant, soit en les ennuyant.

La règle, c'est qu'un même produit se vend différemment selon le niveau de conscience de la personne en face.

Ce n'est pas l'offre qui change, c'est vraiment le point d'entrée du message.

Alors, il y a environ, peut-être qu'il y en a plus, je ne sais pas, mais j'en ai vraiment ciblé cinq, c'est les cinq niveaux de conscience.

C'est l'inconscience.

Ne c'est pas qu'il y a un problème.

Toute publicité qui parle de solution est prématurée.

Il faut d'abord faire émerger la douleur.

Très important.

Ensuite, il y a conscient du problème.

C'est qu'il a un problème et ignore qu'une solution existe.

C'est-à-dire que l'angle valide sa frustration et a introduit l'espoir qu'une solution existe.

Ensuite, il y a conscient de la solution.

Il sait qu'une catégorie de solutions existe, des outils, des méthodes, mais ne vous connaît pas encore.

Il faut démontrer pourquoi votre mécanisme est différent des solutions déjà tentées.

Ensuite, il y a conscient du problème, il vous connaît, hésite encore, donc l'angle doit lever l'objection précise qui bloque, que ce soit le prix, la preuve, le risque et le timing.

Et ensuite, il y a la personne, ils ont déjà pris un appel de vente avec vous, c'est le plus conscient, il est prêt à acheter, il cherche juste la bonne offre.

Et ça, ce n'est pas besoin de le reconvaincre, il sait déjà, il faut juste aller droit au but sur l'offre et le call to action, très important.

Et même faire du faux mot avec des codes promo pour qu'il passe à l'action, lors de l'appel.

En pratique, c'est que l'essentiel de votre audience Meta, Ads, se situe principalement sur niveau 2, niveau 3.

Ils sont conscients de leurs problèmes, ils sont conscients d'une catégorie de solutions qui existe, mais pas encore de votre produit.

Et ce module vous donne deux structures de script prêts à l'emploi pour ces deux niveaux précis.

D'abord, il y a le problème aware.

C'est d'abord à utiliser quand votre audience sait qu'elle a un problème et n'a pas encore identifié une solution claire.

Le but, c'est vraiment de faire monter la tension avant de révéler la réponse, de définir le Wook, le problème, amplification du problème, validation du problème, réassurance du problème, situation désirée, bénéfice, solution, rappel du bénéfice, etc.

Ensuite, le solution aware, c'est à utiliser quand votre audience a déjà cherché ou essayé une catégorie de solution mais sans succès.

L'objectif, c'est de montrer pourquoi les approches déjà tentées ont échoué, et introduire votre mécanisme comme la vraie différence.

Là, c'est différent.

Du coup, c'est Wook, problème, échec de la solution connue, intro de votre MTU, échec, solution, mécanisme.

USP, proposition de valeur, la démo, on monte le produit, on monte la solution, les bénéfices de ce produit-là, situation désirée, etc.

Alors comment savoir à quel niveau se trouve votre audience?

Alors ce qu'il faut savoir c'est que le trafic froid jamais exposé à votre main commence toujours par l'hypothèse problème aware.

C'est à moi le niveau le plus sûr pour du cold traffic, très important.

Ensuite, le retargeting, tout ce qui est visiteurs de votre site, vidéo qui a été faite à plus de 50% du coût de vue, ce public-là a déjà montré un intérêt actif.

Donc là, passez plus sur du solution-aware ou du product-aware selon l'action effectuée.

Ensuite, il y a les leads qui n'ont pas encore booké de call.

Généralement, c'est du solution-aware ou du product-aware.

Ils vous connaissent, mais il reste une hésitation précise à lever.

Donc, c'est tout simple.

Cold, problem aware, quand il vous connaît, il comprend que la solution existe, là c'est directement solution aware, problème aware.

Aussi simple que ça.