Maîtriser vos angles marketing avec la méthode MTU 📈

Là, je vais vous parler d'angle marketing.

Ce qu'il faut savoir, c'est que l'angle marketing, ce n'est pas votre offre.

C'est la porte d'entrée que vous choisissez pour y accéder.

C'est vraiment l'angle sous lequel vous la présentez à une audience précise, à un moment précis de sa réflexion.

Ce qu'il faut savoir, c'est qu'un même produit peut avoir des dizaines d'angles marketing différents selon le problème mis en avant.

Que ce soit la preuve choisie, le ton adopté, Et ce qu'il faut savoir, c'est que pourquoi ça compte plus que la créative en elle-même?

Parce qu'un bon visuel sur un mauvais angle, ça ne performe pas.

Mais un angle juste, même avec une créative simple, va capter l'attention.

Et c'est vraiment la première variable à sécuriser avant toute production.

Parce que là, je vais vous parler vraiment de la méthode MTU, du coup échec-solution-mécanisme, et tout angle solide part d'un échec réelle vécue par votre prospect, pas par d'un bénéfice abstrait.

Parce que cette structure en trois temps est le point de départ de chaque angle que vous allez écrire.

Premier, c'est l'échec.

Qu'est-ce qui n'a pas marché pour votre prospect avant de vous trouver?

Une solution déjà essayée, une méthode manuelle qui ne se quelle pas, une promesse jamais tenue.

Et aussi, la solution.

Quelle résolution concrète apportez-vous à cet échec précis?

pas par votre produit en général, mais la réponse directe à ce point de douleur.

Ensuite, le mécanisme.

Qu'est-ce qui, spécifiquement dans votre méthode, garantit que ça marche cette fois?

C'est vraiment votre différenciateur réel, celui qui justifie qu'on vous fasse confiance après un échec.

Le module suivant que je vais vous expliquer, c'est la map ETU.

Je vais vous expliquer comment transformer ces angles exploitables.

Ensuite, c'est vraiment de caler l'angle sur l'échelle de conscience.

Je vais vous expliquer après.

Votre prospect n'est pas toujours au même stade de réflexion.

L'angle qui convertit à un prospect qui vous connaît déjà ne fonctionnera pas sur quelqu'un qui ignore même avoir un problème ou inversement.

Premier, c'est inconscient.

Il ne sait pas qu'il a un problème.

Ensuite, c'est conscient du problème.

Il sait qu'il a un problème, mais il ignore qu'une solution existe.

Ensuite, il est conscient de la solution.

Il sait qu'une catégorie de solution existe, mais il ne vous connaît pas encore.

Ensuite, il est conscient du produit.

Là, il vous connaît, mais il hésite encore.

Donc là, c'est l'angle, lève toutes les objections restantes, soit le prix, preuve sociale et risque.

Ensuite, on a le plus conscient.

Là, il est prêt à acheter, il sert juste l'offre adaptée par rapport à son besoin, que ce soit trimestriel, semestriel ou annuel.

Là, par contre, c'est l'angle qui va droit direct à l'offre et au CTA.

Très important.

Ensuite, c'est bon à savoir, surtout dans les SAS et les agents IA qui sont en train de se faire, c'est vraiment caler l'angle sur l'échelle de sophistication par rapport à votre SAS.

En plus du niveau de conscience du prospect, il faut tenir compte de combien de fois son marché a déjà entendu une promesse similaire à la vôtre.

Quand c'est un marché neuf, il y a peu de concurrents qui ont fait cette promesse.

Une promesse simple, directe, suffit vraiment juste pour capter l'attention, ce n'est pas compliqué.

Mais quand le marché est saturé, la promesse a été faite des dizaines de fois avant vous.

Là, il faut vraiment un mécanisme différenciant très clair pour être crédible.

Et la promesse seule, elle ne suffit plus du coup sur un marché saturé.

Donc là, c'est comment trouver vos angles.

Donc là, le but, c'est de lister les frustrations réelles de vos clients.

Épluchez les calls de vente, vos échanges de support, les avis clients.

Les mots exacts utilisés par vos prospects sont souvent les meilleurs angles que vous pouvez inventer.

Deuxièmement, c'est regarder ce qu'ils performent ailleurs.

Il faut aussi utiliser META, META AdLibrary, pour voir les angles que vos concurrents testent et font durer.

Parce qu'un angle qui tourne depuis des mois ou même des années, c'est un angle qui marche, donc il faut aussi le dupliquer et le tester.

Il faut aussi croiser avec votre map MTU que je pourrai vous montrer après sur le document, sur la prochaine vidéo.

Chaque échec identifié dans le module suivant est une matière première pour faire de nouveaux angles.

Parce que quand vous allez remplir ce document-là, donc vraiment vous allez remplir 5 angles de départ avant de passer au module créatif et design, c'est angle, échec ciblé, mécanisme, niveau de conscience et idée de work.

Et quand vous avez tout ça, là vous pourrez vraiment comprendre comment faire votre créatif, soit statique ou GC.