Nadir Benkahla
Joakim - SĂ€ljprogram
Joakim - SĂ€ljprogram
Nadir Benkahla
LÀr dig ett konkret ramverk för att korta ner sÀljprocesser, öka din avslutningsfrekvens och sluta tappa affÀrer. Detta program hjÀlper sÀljare och konsulter att gÄ frÄn osÀkra resultat till förutsÀgbar tillvÀxt genom beprövad metodik.
Joakim - SĂ€ljprogram
Nadir Benkahla
LÀr dig ett konkret ramverk för att korta ner sÀljprocesser, öka din avslutningsfrekvens och sluta tappa affÀrer. Detta program hjÀlper sÀljare och konsulter att gÄ frÄn osÀkra resultat till förutsÀgbar tillvÀxt genom beprövad metodik.
Chapters
00:00
Introduktion och metodik
En introduktion till Joakim Turesson och hans system för ökad försÀljning.
01:30
Vanliga sÀljutmaningar
02:48
SÀljprogrammets upplÀgg
03:43
InnehÄll och ramverk
05:48
Resultat efter programmet
06:57
FramgÄngsexempel
08:08
Vanliga frÄgor och hinder
09:44
Avslut och nÀsta steg
Transcript
00:00
Den hÀr metoden har hjÀlpt tusentals sÀljare, företagare, coacher, konsulter att sluta tappa affÀrer till konkurrenter och istÀllet öka mÀngden affÀrer pÄ under 60 dagar.
00:11
Om du vet med dig att du har en bra tjÀnst som löser problem för mÄnga.
00:15
Men du hamnar i sÀljprocesser dÀr den tar slut, kunden sÀger nej eller kanske ghostar dig och du vet inte riktigt vad du ska göra.
00:22
DÄ Àr det hÀr verkligen nÄgonting du ska kika vidare pÄ.
00:24
SÄ vem Àr jag dÄ?
00:26
Joakim Turesson, jobbar som sÀljspecialist.
00:28
HjÀlper bolag och individer att bli bÀttre pÄ att sÀlja.
00:31
Vilket innebÀr att man ökar sin försÀljning.
00:33
Och senaste Ären har jag sÄlt mina egna konsulttjÀnster för över 30 miljoner.
00:36
SĂ„ jag vet vad jag snackar om.
00:38
Det hÀr Àr inte bara en teori.
00:39
Det hÀr Àr ett system och ett ramverk som gör att det gÄr ifrÄn lÄg eller obefintlig försÀljning.
00:44
Till att maxa försÀljning och ta dig sjÀlv och ditt bolag till helt andra nivÄer.
00:48
Jag företrÀder ocksÄ Advisor Partner.
00:49
Vi har de senaste Ären sÄlt för över 300 miljoner.
00:52
Jag och vi sitter inte och förelÀser om TVI.
00:55
Vi vet att det hÀr funkar och anvÀnder metodiken sjÀlva för att helt enkelt alltid se till att vara högpresterande och sÀlja riktigt, riktigt mycket.
01:02
I den hÀr videon kommer jag visa dig hur du som sÀljare, konsult, VD, företagare kan stÀnga mÄnga fler affÀrer och korta ner dina sÀljprocesser.
01:10
Och framförallt sluta fÄ sÀljprocesser som slutar i kanske eller nej.
01:13
eller kunden som ghostar.
01:15
Det Àr ett konkret ramverk och ett program som gör att du gör jobbet.
01:19
Inte bara vet att du borde göra jobbet eller vad du ska göra, utan faktiskt ser till att du gör jobbet.
01:23
Du kan aldrig förvÀnta dig ett annorlunda resultat utan att göra nÄgonting annorlunda.
01:27
Det Àr precis vad programmet syftar till.
01:29
SĂ„ lyssna vidare.
01:30
De vanligaste utmaningarna som mÄnga sÀljare, företagare, konsulter och coacher har Àr att de befinner sig i en hel del sÀljmöten.
01:38
SÀljmötena landar inte i affÀrer.
01:40
Bland annat innebÀr det att du sitter i möten, du presenterar offert, men kunden hör inte av sig.
01:45
De kanske ghostar eller sÀger "Vi kommer Äterkomma".
01:48
Eller sÄ slutar det med att du har bra dialog och kunden sÀger sÄhÀr: "Kan inte du skicka mig pris?" Du skickar pris och kunden Äterkommer inte dÄ heller.
01:55
Du har inte riktigt nÄgon struktur som gör att du kÀnner dig stressad och ur kontroll hela tiden.
02:00
NÀr du vÀl sitter i möten sÄ mÀrker du att du inte riktigt kan fÄ kunden pÄ kroken.
02:03
För att de inte riktigt sjÀlva förstÄr att de behöver göra en förÀndring, vilket kanske gör dig lite frustrerad.
02:08
NÀr du vÀl Àr dÀr, sÄ vÄgar du inte riktigt gÄ pÄ avslut.
02:11
Du vÄgar inte gÄ pÄ order.
02:13
Vilket gör ocksÄ att sÀljprocesserna dör ut efter tid.
02:18
För att du inte riktigt vÄgar driva processen framÄt.
02:21
Du har ocksÄ lÄnga sÀljprocesser som bara drar ut pÄ tiden hur lÄngt som helst.
02:24
Och du vill tighta till dem för att göra dina affÀrer snabbare.
02:28
Du kÀnner ocksÄ stress över ojÀmna och oförutsÀgbara resultat som pÄverkar dig sjÀlv, din framtid och ditt jobb.
02:35
Du landar ocksÄ i invÀndningar och kan sÀga att det Àr för dyrt.
02:37
Vi hör av oss, vi mÄste kolla med andra leverantörer.
02:40
Alla möjliga sÄdana saker.
02:42
Och du vet inte riktigt varför.
02:43
Du behöver knÀcka den hÀr koden.
02:44
Om du kÀnner igen dig i nÄgot av det hÀr sÄ ska du kika vidare pÄ den hÀr videon.
02:48
SÄ hur ser planen ut för att fixa det hÀr?
02:49
Jo, det Àr ett fyramÄnadersprogram som vi kallar för sÀljprogrammet.
02:53
Det hÀr Àr ett grupprogram vilket innebÀr att du kommer trÀffa andra konsulter, sÀljare, företagare och göra det hÀr tillsammans.
03:00
MÄnga dÀr ute kÀnner sig rÀtt ensamma i sin roll som sÀljare eller företagare.
03:04
Genom att göra det tillsammans kommer du fÄ vÀnner och deltagare i programmet dÀr vi gör det hÀr tillsammans som team.
03:10
DÀr vi ses tvÄ timmar varannan vecka och du fÄr ocksÄ lÀxor, uppgifter, to-dos som du ska lösa mellan passen.
03:18
Det Àr en blandning av utbildning, teori, praktik och trÀning dÀr du hela tiden kontinuerligt under den hÀr tiden fÄr jobba med rÀtt saker för att du ska öka din försÀljning.
03:27
Du fÄr ocksÄ varje vecka ett individuellt trÀningspass som Àr skrÀddarsytt bara för dig.
03:32
Tillsammans med att jag kommer ge dig feedback pÄ alla saker du fÄr ta fram sÄ att det hÀr programmet inte bara blir öppet i grupp tillsammans med andra utan ocksÄ kÀnns skrÀddarsytt sÄ att det passar precis just dig.
03:43
Vad Àr det vi kommer gÄ igenom dÄ?
03:44
Ja, men nummer ett: Vi börjar med att titta pÄ fundamentet i försÀljning.
03:47
Vad Àr det som verkligen gör riktigt duktiga sÀljare duktiga?
03:51
Hur paketerar vi ditt vÀrdeerbjudande sÄ att det blir aptitligt för kunden att köpa?
03:55
VÀrldens bÀsta försÀljning Àr nÀr det blir lÀttare för kunden att köpa.
03:59
SÄ det Àr den grunden vi mÄste börja pÄ.
04:01
NÀsta del Àr att jobba med en supertydlig sÀljprocess och sÀljstruktur.
04:04
DÀr du fÄr ett system och ramverk för exakt det du behöver för att driva alla dina processer framÄt.
04:09
Vilket gör att du kommer stÀnga fler affÀrer, men framförallt stÀnga en affÀr snabbare.
04:13
För du kommer ungefÀr som en projektledare veta exakt vad du ska göra nÀr.
04:17
Och din kund kommer kÀnna sig trygg och lugn för att de vet att du Àr i kontroll.
04:21
NÀsta del Àr att kliva in i sjÀlva kundmötet.
04:23
Hur gör man ett riktigt bra kundmöte by the book med alla strukturer?
04:27
SÄ du fÄr en checklista för exakt hur du ska göra.
04:29
DÀr kommer vi ocksÄ jobba med behovsanalysen.
04:32
Behovsanalysen som syftar till att öppna upp dina kunder för viljan att förÀndras.
04:36
NÀr vi jobbat med behovsanalys, dÄ gÄr vi över till införsÀljningsteknik.
04:40
Utan en bra behovsanalys kommer du inte kunna göra en bra införsÀljning.
04:43
De dÀr tvÄ sitter ihop.
04:44
Som Àr som en röd trÄd för att gÄ frÄn fundamentet försÀljning, kundbesöket, behovsanalysen, införsÀljningen.
04:51
DÀrefter kommer du sjÀlvklart kika pÄ avslutsteknik, invÀndningshantering och förhandlingsteknik.
04:55
Som gör att du inte bara stÀnger fler affÀrer.
04:58
Du kan behÄlla mer av ditt ordervÀrde istÀllet för som idag.
05:01
LÄter dina kunder pruta Ät dig, vilket tÀr pÄ dina marginaler och i slutÀndan din försÀljning.
05:06
Vi kommer ocksÄ kika pÄ psykologi, köppsykologi, EQ och vad som faktiskt driver oss mÀnniskor till att faktiskt vilja köpa.
05:12
Det Àr lÀtt att tÀnka sÀljprocess, men sÀljprocessen syftar till att matcha kundens köpprocess.
05:17
SÄ vi ska bli bÀttre pÄ att fÄ kunder att vilja köpa istÀllet för att behöva pusha och pressa, vilket i sin tur skapar stress och hindrar vÄr försÀljning frÄn att vÀxa.
05:25
SÄ varje steg bygger pÄ steget innan.
05:27
Vi kommer ha en röd trÄd i de hÀr fyra mÄnaderna som gör att vi kontinuerligt, redan frÄn första början gör att vi ökar din försÀljning.
05:33
DÀr du nÄr ditt max efter fyra mÄnader.
05:35
Vilket ocksÄ ska sitta i.
05:37
SÄ det Àr ingen kurs, det Àr ingen dagslÀnda teori.
05:40
Det Àr ett program som gör att du kommer göra jobbet och bygga nya vanor och nya strukturer.
05:44
Som gör i sin tur att du kommer sÀlja mer.
05:45
Inte bara under, utan lÄngt efter programmet.
05:48
SĂ„ kommer livet se ut efter programmet.
05:50
För det första, du kommer bli en sÀljprojektledare.
05:53
Som projektledare sjÀlv, dina kunder och det ni vill förÀndra frÄn start till mÄl.
05:58
Du kommer fÄ en struktur och koll pÄ lÀget som gör att du kÀnner dig lugn.
06:01
Du vet exakt hur du ska göra och nÀr.
06:03
Och du leder kunden frÄn sjÀlva första mötet till att faktiskt skriva pÄ avtalet.
06:09
Kunderna kommer ocksÄ leda sig sjÀlva.
06:10
För du kommer göra en behovsanalys.
06:11
DÀr kunderna kommer inse sjÀlva att det Àr de som vill göra en förÀndring.
06:14
Inte att du behöver pusha dem till det.
06:16
Du kommer kunna tighta ner dina sÀljprocesser.
06:18
Vi har exempel pÄ ett antal kunder som har kapat sina sÀljprocesser frÄn 6 till 9 mÄnader ner till 1 eller 2 mÄnader.
06:24
Och du som kanske har sÀljprocesser idag frÄn 1 till 2 mÄnader, kanske kan kapa ner dem till en halv mÄnad eller 1 mÄnad.
06:30
SÄ vi ser inte bara fler avslut, vi ser högre snittordrar, men vi ser ocksÄ snabbare affÀrer dÀrför att du fÄr en sÀljprocess som gör att du inte tappar tempo.
06:38
Sist men inte minst, förutsÀgbara intÀkter som gör att du kÀnner dig lugnare och tryggare.
06:43
NÀr du kÀnner dig lugn och trygg, kommer dina kunder kÀnna sig lugna och trygga.
06:47
Det Àr som en full och tom restaurang.
06:48
Du ska vara en full restaurang, det Àr dit kunderna vill gÄ.
06:51
NÀr tomma restauranger av olika anledningar, vÀljer inte folk.
06:54
SÄ vi ska göra det till en full restaurang som folk vill köpa av.
06:57
Hur vet vi att den funkar dÄ?
06:59
Exemplen hÀr nere kan sÀlja med 20% avslutsfrekvens.
07:03
och 12 möten per mÄnad ökade till 40% ökade sin försÀljning frÄn 2,3 till 4,6 miljoner bara genom att takta till sÀljprocessen och göra affÀrer snabbare och framförallt öka mÀngden avslut.
07:16
Samma möten, dubbla resultat.
07:18
Ett annat exempel, sÀljteam som gick frÄn 600 000 i försÀljning till 1,5 miljoner vilket pÄ ett helt Är ledde till 5,4 miljoner i ökad försÀljning.
07:28
Genom att inte ens göra mer, utan öka sin kvalitet och sin avslutsprocent i sin försÀljning.
07:33
Erik som gick frÄn 20% avslutsprocent till 40% och ökade sin försÀljning pÄ 1,2 miljoner bara pÄ 4 mÄnader.
07:40
Marcus som kortade ner sÀljprocessen frÄn 8 mÄnader till 2 mÄnader.
07:44
Vilket i sin tur ledde till att han sÄlde för 2 miljoner kronor mer varje Är.
07:49
Vi har Amanda som var nybörjare som stÀngde sin första affÀr pÄ 275 000.
07:52
Som tidigare gjorde affÀrer pÄ kanske 20, 50 till 100 000.
07:56
kunde lyfta sin nivÄ till 275 000.
07:59
Genom den strukturen och framförallt den behovsanalysen hon gjorde i sina möten.
08:03
Hon hittade sÄ mycket möjligheter och affÀrspotential till att hjÀlpa kunden fÄ det bÀttre.
08:08
Alright, vad kan det finnas för hinder eller frÄgor dÄ till att gÄ vidare med det hÀr?
08:10
Det första jag brukar fÄ höra Àr sÄhÀr: "Nej, men jag har inte riktigt tid." Du behöver alltsÄ lÀgga tvÄ timmar varannan vecka pÄ grupptrÀff och en timmes trÀning varje vecka.
08:19
Resten av tiden kommer du tjÀna in för att fÄ en bÀttre struktur i en kalender som gör i sin tur att du kommer spara tid istÀllet för att behöva mer tid.
08:27
Och den tid du vÀl lÀgger pÄ din försÀljning kommer öka pÄ extremt kort tid in i programmet.
08:32
Ăr det vĂ€rt det dĂ„?
08:33
Det Àr bara att titta sjÀlv.
08:34
Ett antal exempel pÄ kunder som har gÄtt frÄn 6 till 3 mÄnader, det vill sÀga halverat sin sÀljcykel.
08:40
Andra som har fördubblat sin sÀljprocess.
08:42
Bara fundera sjÀlv.
08:43
Om du skulle titta pÄ din snittorder och du gjorde dubbelt sÄ mÄnga affÀrer som du gör idag för att du ökade din avslutningsprocent.
08:48
Hur mycket mer skulle du sÀlja?
08:50
DĂ€r har du svaret.
08:50
SÄ frÄgan Àr, har du rÄd att inte göra det hÀr egentligen?
08:54
En annan frÄga Àr, men jag har redan gÄtt sÀljkurser.
08:56
Och dÀr kan man sÀga sÄhÀr, vad som Àr vÀldigt tydligt.
08:58
Generella sÀljkurser bygger pÄ teori.
09:00
Teori och utbildning, det blir som en kurs.
09:02
Jag bryr mig inte om kurser.
09:04
Jag vill hjÀlpa dig, tillsammans med den gruppen du befinner dig i och dig individuellt, till att göra saker annorlunda.
09:10
Programmet Àr extremt göra-orienterat.
09:13
Det hÀr Àr inte teori och fancy förelÀsningar.
09:15
Vi kommer göra ett jobb tillsammans som gör att du gör jobbet och nÀr du gör jobbet kommer du fÄ ett annorlunda resultat Àn det du hade tidigare.
09:22
En ytterligare frÄga kan jag fÄ hÀr: Funkar det verkligen för mig?
09:24
Funkar det i min bransch?
09:26
Genom alla Är vi har gjort det hÀr har vi gÄtt igenom alla möjliga branscher.
09:29
Den enda förutsÀttningen Àr att du befinner dig i en bransch dÀr du trÀffar kunder.
09:32
Har redan ett bra erbjudande, men du behöver fÄ ut det i större omfattning.
09:36
Oavsett om du Àr konsult, sÀljare, företagare, VD.
09:40
SÄ vet vi att det hÀr Àr ett system och ramverk som kommer göra magi för din försÀljning.
09:44
SÄ om du kÀnner igen det minsta lilla i nÄgon av de hÀr olika sakerna sÄ Àr mitt förslag följande.
09:49
Klicka pÄ lÀnken Ta action och ansöka om en av platserna redan idag.
09:53
Alternativt om du fortfarande har lite frÄgor.
09:54
Klicka pÄ den andra knappen och boka ett möte med mig sÄ löser vi det sista vi behöver för att ta dig till nÀsta nivÄ.
10:02
Men glöm inte.
10:03
Platserna tar slut och dessutom ökar priset varje vecka och mÄnad som gÄr.
10:07
SÄ om du funderar pÄ att du vill öka försÀljningen framÄt hösten och inte Àr nöjd med det lÀge som Àr idag.
10:13
Tveka inte!
10:14
Utan se till att ta en av de platser som finns och gör det nu.