Estrategia de oferta y ventas para corredores de seguros 🚀

¿Qué tal, Titán?

¿Cómo estás?

Espero que esté yendo todo bien.

Un segundito, Vale, Te voy a explicar un poquito qué es lo que vamos a hacer, ¿Vale?

A nivel de estructura de oferta muy clara.

Un segundo, voy a bajar el volumen, ampliar esto para que lo veas bien.

Esta va a ser la oferta en pocas palabras, ¿Vale?

Yo lo he hecho en base a todos los conocimientos de mis anteriores clientes de lo que puede funcionar para ti en tu caso en concreto.

Entonces, lo que vas a hacer, te vas a dedicar ayudar a corredores de seguros a recuperar las renovaciones que se pierden por saturación operativa.

Implementa un sistema CONIA que detecta los vencimientos, alerta al corredor y contacta al cliente automáticamente antes de que la póliza caiga.

Resultado, menos de cuatro semanas sin cambiar.

Cómo trabajan tres problemas principales que conoces y que tú me has comentado.

Renovaciones perdidas por saturación.

Esto lo he validado yo.

Te digo que yo lo he validado.

Renovaciones perdidas por saturación.

El problema que vendes la la póliza vende y nadie contactó al cliente a tiempo.

El corredor está saturado.

El resultado, renovaciones que se caen y clientes que van a la competencia.

Este es el único problema que vendes en esa fase.

Los otros dos los mencionas como prueba de que tienes el sector, nunca como la oferta principal.

Perdón, cliente sin respuesta.

Mencionas esto para demostrar que los conoces, ya sea a nivel de seguimiento, a nivel fuera de horario.

Como no obtiene respuesta directamente se va con la competencia.

Eso pasa en prácticamente todos los nichos y en este también.

Como puedes ver, lo usas en conversación para mostrar que entiendes la operativa.

No la vendas todavía.

Tercero, cotizaciones manuales lentas.

El corredor solicita cotizaciones a mano, recibe respuestas dispersas y arma el comparativo manualmente.

Lo menciona.

Si sale la conversación, no es tu oferta.

Ahora, proyecto cerrado.

Vamos a tratar entre 1200 a 1500 euros.

¿Que en dólares?

¿A dólares?

1500 euros aproximadamente 1700 dólares.

¿Un retiro mensual de 6800 OK?

Vamos a utilizar sistemas básicos, lo vamos a hacer lo más versátil posible, lo mínimo y necesario con Cloud y Code y con las herramientas que necesitemos para entregar y que el cliente tenga resultados.

No vas a negociar por debajo de 1.200 euros.

Puedes presentárselo en dólares, puedes pasar directamente moneda uruguaya y por ejemplo, que sea en Uruguay con la moneda en pesos uruguayos, en este caso creo que es pesos, me vas a disculpar, pesos uruguayos a euros, no quiero faltar respeto, entiendo que se dice pesos uruguayos, 1500 euros.

Esto en pesos vale más o menos.

Bien.

Tu red actual lista en papel de todos los corrientes de seguros con los que has tenido contacto profesional en Uruguay.

¿Por qué te digo esto?

Porque es la mejor oportunidad para sacar los primeros testimonios lo antes posible.

Ya tienen confianza prim de ti.

En base a eso alguien dirá yo no quiero arruinar la confianza, etcétera.

No la vas a arruinar si tienes un sistema claro, si se hace de manera correcta, a cada uno le mandas un mensaje por WhatsApp estilo ¿Cómo estás?

Estoy desarrollando un sistema con específico para corredores de seguros que automatiza el seguimiento de renovaciones y roces, los que se caen por situación.

Lo estoy pilotando con los primeros corredores antes de escalarlo.

Completamente sincero.

¿Te parece si hablamos 20 minutos esta semana para ver si tiene sentido para vosotros?

La agenda es una llamada sin compromiso.

Primera llamada de descubrimiento, que ahora te explicaré cómo hacer las llamadas fuente 2.

Vas a hacer LinkedIn, vas a ir por LinkedIn a hacer 10 mensajes por día a muerte.

Me mandas a mí directamente los mensajes enviados esta semana, me haces un reporte de oye Denis, he enviado estos mensajes a esta gente, le he dicho esto, he recibido ciertas respuestas, he hecho ciertas llamadas de cualificación.

Para hacer las llamadas vas a utilizar CAL.

Com, básicamente lo configuras, vas a iniciar sesión, te voy a enseñar un poquito por encima para que tú lo veas.

Es simple, inicia sesión, es completamente gratuita la aplicación.

Inicia sesión.

Tú creas aquí un nuevo calendario y pones el calendario de nombre de tu compañía más o menos, o el que vayas a utilizar antes de validarlo.

Ejemplo, Pones la duración, pon siempre mino 60 minutos y aquí lo que vas a hacer va a ser básicamente aquí en ubicación vas a seleccionar Google Meet y aquí vas a poner tu disponibilidad.

¿Básicamente si no tiene la disponibilidad no de manera correcta, simplemente vas a disponibilidad, aquí creas una disponibilidad Ezequiel y tú aquí directamente ya vas seleccionando la disponibilidad, vale?

Luego vienes aquí y lo pones aquí, disponibilidad Zekel.

En este caso voy a poner la mía porque si no se me va esto un poquillo a la mierda vale, perfecto.

¿Básicamente lo único que tendrás que hacer después de eso es venir aquí en configuración de evento, copias el enlace, le mandas el enlace, OK?

Simple y sencillo.

¿Por otra parte, la llamada de cualificación, esto es lo más importante, OK?

Primeros minutos, una llave de venta siempre es primero romper el hielo, pero quiero dejarte tres puntos muy claros, muy claros.

No son tus amigos, van a ser tus futuros clientes o contactos.

¿No tratarles como amigos, porque en el momento que les tratas como un amigo se ponen al lado tuyo y ya no te posicionan como una autoridad, vale?

De alguna manera u otra tú tienes un producto que sabes que le puede solucionar un problema, un dolor que tienen, por lo tanto eres la autoridad.

Nada, siempre estar súper sonriente, un poquito si, oye, haces una bromita, tal, jajaja, ya está, Pero no, nada de estar durante toda la llamada, así me explico.

Cuatro preguntas que extraen el dolor.

Pregunta número uno, ¿Tienen algún sistema para controlar los vencimientos o llevan en Excel a mano?

Perdón.

Pregunta número 2, ¿Cuántas renovaciones calculas que se fueron en el último trimestre por no llegar a tiempo al cliente?

Pregunta tres.

¿Pregunta cuatro, ahora te mando el documento, vale?

Antes de preguntar esto directamente no te presentes, sino que rompe un poquito el hielo, es decir, empieza hablando con él, etc.

Yo si quieres, si tú tienes alguna llamada agendada, me puedo meter contigo en las primeras llamadas para que veas un poquito cómo se va haciendo y nos metemos, me hago pasar por tu socio en pocas palabras y charlamos entre los tres para que tú vayas agarrando esa experiencia.

Minutos 12-17.

Presenta la solución y sondeas la decisión.

Importante, no hagas, aquí pone que sí o no, depende, ¿Vale?

¿Porque es que te digo, cuando eres un buen vendedor, puedes vender de primeras, en tu caso, no vendas en la primera, perdón, no vendas en la primera llamada, vale?

¿Llamada de descubrimiento, descubre los problemas y les dice, vale, vamos a hacerte una propuesta para tu caso específico en una segunda llamada te va bien agendarla mañana o mañana que viene o el día siguiente, Nunca la agenda es más de 72 horas, si puede ser, si es posible, porque si no pierde el lead, como se enfría el lead?

¿En pocas palabras, la propuesta, OK?

Esto se haría ya en la siguiente llamada.

Después de hacer las primeras llamadas, yo te ayudaría, nos metemos en llamada y lo hacemos sin problema.

Y ahora la llamada de cierre.

Esto sería después también.

No quiero, no quiero.

Te lo puedes mirar si quieres también.

No, pero objeciones que te pueden salir es más caro para lo que somos.

Entiendo.

Me dijiste que se te van X renovaciones al trimestre, eso ya son, etcétera.

Esto básicamente lo que hace es tocarles el dolor.

¿Lo que hace este tipo de objeción básicamente es que claro, ellos lo ven caro, pero caro respecto a que?

¿A seguir perdiendo y dejando dinero encima de la mesa porque no estáis implementando mi sistema o este tipo de sistemas?

¿Cuánto tiempo tardas en recuperarlas?

Si recuperas la mitad de esas renovaciones, es distinta manera de objeciones que te van a ir soltando quieras o no.

No es que no quieran tu producto, es que buscan una excusa fácil y cómoda.

Y a veces los dueños de negocio buscan una solución cómoda, no es la correcta y hay que hacerle ver eso.

Recuerda que el cierre no es un te obligo así no es manipular en la llamada de ventas para que te compren.

Es básicamente pasar un sí, pero no lo sé aún, o estoy cómodo en un sí y me quiero poner incómodo y empezar a meterle caña, al igual que yo hice contigo, como yo he hecho con otros clientes, porque son personas que sí están dispuestas, pero que tienen que salir de ese lado cómodo para realmente tener invertir para realmente tener esos resultados.

La entrega finalmente, en este caso, bueno, aquí lo ha hecho, lo estaba hablando con Claude, obviamente validándolo.

En este caso, pues tendríamos que verlo, pero sobre todo se va a hacer así, en pocas palabras.

Todo esto lo construiremos con agentes de cloud directamente para que sea lo más sencillo posible.

Y poco más.

En un mes se le deberían empezar a dar resultados a este cliente, los primeros clientes que vayan saliendo y todo debería ir funcionando en base a lo que vaya pasando en el proceso en cada punto.

Me vas comentando si tienes alguna duda, me vas diciendo, ¿Vale?

Venga, Titán, cuídate mucho.