VSL Offbound

prends quelques minutes de mon temps pour t'expliquer exactement ce qui se passera demain, dans une semaine, dans un mois si on travaille ensemble, quels résultats auxquels tu peux t'attendre et c'est quoi la forme concrètement de l'accompagnement.

t'invite vraiment à prendre le temps de m'écouter parce que c'est un accompagnement qui est hybride avec beaucoup de formes différentes, c'est pour ça que parfois il peut être complexe ou mal compris.

Pourquoi?

Parce qu'en fait le marché français s'est fait absolument lessiver, tout le monde a essayé d'arnaquer tout le monde entre des fausses formations, des faux coachings, des faux accompagnements.

Tu payes, il n'y a rien qui se passe, tu payes et personne ne te répond, tu payes et les coachs en fait ils sont encore moins pertinents que toi.

Bref, malheureusement peut-être que ça a été ton cas et le gros focus d'off-band c'est justement de travailler avec ses clients sur le très très long terme.

On n'est pas forcément uniquement altruiste, pour être même un peu égoïste, le gros focus qu'on a c'est de travailler avec nos clients sur le très long terme pour qu'ils nous rapportent beaucoup d'argent.

Le premier accompagnement qu'on a en soi, on est à peine rentable là-dessus.

Le vrai focus qu'on a, c'est accompagner des jeunes fondateurs B2B sur les prochaines années pour qu'ils nous rapportent des dizaines de milliers d'euros.

Et c'est ce que le marché aujourd'hui ne fait pas, parce qu'il te pousse à payer rapidement.

Et ensuite, que tu sois content ou pas, il te laisse partir et il te camoufle ça avec des fausses promesses.

Nous, on a vraiment construit ça à l'inverse et c'est pour ça que j'insiste vraiment là-dessus et qu'on est sincèrement pas mal élitistes dans la sélection des personnes qu'on accompagne parce qu'on veut bosser avec des gens sur le long terme.

Et également, on a une barrière à l'entrée parce que, comme tu le verras juste après, on a quand même un aspect communautaire et je veux que la communauté reste entre guillemets avancée, que ce ne soit que des jeunes fondateurs B2B qui sont ambitieux, qui aient la dalle, qui soient déjà avancés.

On ne prend pas les débutants, on ne prend pas les gens qui sont en B2C, on ne prend pas les gens qui n'ont pas encore eu de clients.

Et on se veut d'être extrêmement transparent quant à l'accompagnement et surtout quant à nos cas clients.

Comme tu peux le voir, tous nos cas clients sont publics.

On fait des vidéos et du coup, on fera un cas client ensemble à la fin du premier accompagnement pour détailler exactement comment ça s'est passé, quels résultats tu as obtenus, comment tu les as obtenus, comment on t'a accompagné.

C'est l'ère de la guerre et c'est notre focus ultime.

C'est à quel point on fait le plus beau cas client avec toi à la fin du premier accompagnement.

Encore une fois, si jamais tu ne les as pas vus, je t'invite à checker tous nos cas clients, que ce soit du coup sur YouTube, des screenshots.

Je pense qu'on en a partout sur le site, sur YouTube.

Ils doivent s'afficher quelque part ici, donc je te laisse les trouver.

ce que l'accompagnement off-band n'est pas.

Comme je te l'ai dit, c'est un accompagnement hybride qui est complexe et c'est pour ça que je prends le temps de te l'expliquer.

Ce n'est pas juste du coaching.

Du coaching, j'en ai fait avec plein de fondateurs B2B, on peut scaler du coaching, mais le problème c'est que si jamais on fait juste te donner les bons conseils, ce n'est pas suffisant.

Juste te dire, vas-y fais ça et démerde-toi, non, ce n'est pas suffisant.

Et juste aujourd'hui, du coaching, ça ne fonctionne pas.

Encore pire, si c'est juste de la formation, t'es un fondateur, t'es en B2B, t'as absolument pas le temps de te former, ou en tout cas, pas le temps de te former à travers des vidéos ou des choses pour débutants où tu dois d'abord faire A, ensuite tu dois faire B, tu dois faire C, tu dois cocher des cases.

Non, ça marche pas.

Là, ce qu'il te faut, c'est exactement des roadmaps précis sur ça, c'est la priorité.

Prochaine semaine, ça, ça doit être fait.

Voici comment ça doit être fait.

Voici comment on peut t'aider.

Une fois que c'est fait, c'est quoi les résultats?

On analyse et on avance ça semaine après semaine pendant du coup tout l'accompagnement.

Donc c'est pas uniquement que du coaching, c'est pas que de la formation et surtout c'est pas une agence.

On a plein de systèmes qui sont déjà faits, je te les montrerai du coup un peu plus tard, pour te faire gagner le plus de temps possible.

Tous les systèmes qu'on a déjà faits, soit en interne du coup pour off-band, soit du coup des systèmes qu'on a faits pour tous les clients qu'on a accompagnés, on est à ma disposition et ça va représenter je pense des dizaines de milliers d'euros d'équivalent de ce que pourrait te faire payer une agence.

Mais on n'est pas une agence, c'est pas nous qui allons appuyer sur les bons tons, ce n'est pas nous qui allons faire à ta place, même si tous les systèmes sur lesquels on peut t'aider, par exemple tout ce qui est onboarding client, on te partage tout notre template comme ça en un clic, tu peux le dupliquer.

Pareil pour la partie acquisition, pareil pour les systèmes pour gérer les équipes, pour les systèmes de recrutement, des templates de recrutement, d'acquisition.

Sur tous les piliers sur lesquels on va t'accompagner dans ton business, on essaie de te prémâcher le travail le plus possible avec évidemment du one-to-one que t'auras pour la partie stratégique parce Si t'as qu'un peu de coaching à quelques formations, forcément que ça marche pas en B2B, il faut une vraie personne qui fasse des 1-1 avec toi, qui t'accompagne sur la partie stratégique en day-to-day chaque semaine pour savoir quelles sont les préos.

En plus de ça, toutes les ressources qu'on partage qui sont déjà faites ou alors qu'on peut même faire pour toi, parce qu'encore une fois, c'est la grande force de l'accompagnement, on évolue extrêmement vite et on construit l'accompagnement avec les clients.

Récemment du coup les clients voulaient des objectifs entre guillemets pour se réunir parce qu'il y a plein de fondateurs qui d'ailleurs avec ou sans off-band commencent à se réunir du coup et on fait une vraie communauté de personnes qui ont rejoué en off-band et qui scalent leur business B2B donc on est en train du coup de faire des sessions de groupe pour que les personnes puissent se parler, des sessions entre les business parce qu'on a parfois des business qui sont très similaires qui veulent parler entre eux, on est en train d'organiser des séminaires en présentiel pour se rencontrer.

Si jamais il y a des ressources qui n'existent pas dans l'accompagnement, juste tu nous le dis et ce sera un plaisir de le faire pour toi parce que c'est comme ça qu'on a construit l'accompagnement.

On l'a appris avec les dix premières personnes, ils ont dit exactement ce qu'ils souhaitaient faire, ce qu'ils souhaitaient implémenter et on est là à leur service tous les jours durant tout l'accompagnement.

structuré et scalé plus de 100 business des jeunes fondateurs B2B qu'on a accompagnés rien que cette année, et du coup moi d'un point de vue perso après avoir accompagné je pense des centaines d'entreprises, j'ai remarqué que l'objectif numéro un de n'importe quel CEO, de n'importe quel accompagnement qui peut l'aider, définir sa contrainte principale.

C'est quoi l'élément le plus lent de son business?

Parce que t'as beau être le meilleur dans certaines catégories, ton business avance à la vitesse du plus lent de tes éléments.

C'est un peu logistique, du coup tu sais de quoi je parle.

Et le vrai focus d'un bon CEO, c'est le seul rôle, c'est de savoir à chaque fois, en temps réel, chaque jour, c'est quoi la priorité numéro 1.

Et la priorité numéro 1, c'est constamment l'élément le plus lent de ton business.

Est-ce que c'est juste la partie est-ce que c'est la partie conversion, est-ce que c'est la partie marketing, est-ce que c'est la partie produit, bref c'est entre guillemets un casse tête si jamais du coup tu n'as pas un recul et un accompagnement, une personne qui a l'expérience qui peut dire exactement en fait là ton problème de 1 c'est celui là, donc première étape c'est identifier le problème et deuxième étape ensuite c'est régler le problème et c'est exactement l'objectif de l'accompagnement au cours du coup des dernières années quand on a accompagné beaucoup de fondateurs B2B on a défini 8 éléments qui sont en général les vraies sources de problèmes qui ralentissent vraiment le scale d'un business.

En général, je peux te les montrer, c'est la partie positionnement, sales, LinkedIn, c'est la partie inbound et outbound, l'outbound automation, l'expérience client, la structuration et les contenus.

Quand je te dis ça, c'est très général, je vais y revenir juste après, Le vrai focus qu'on a c'est de faire l'accompagnement 100% personnalisé, c'est pour ça que c'est un peu compliqué pour moi d'en faire une vidéo un peu template parce que évidemment tes enjeux sont extrêmement précis et ce qu'on fera notre travail c'est de te dire après avoir analysé ton business ok bon là c'est ta priorité numéro une c'est celle ci ensuite c'est celle ci c'est J'ai fait un rapide schéma, ce sera plus simple pour t'expliquer.

Comme je te l'ai dit, le vrai focus de l'accompagnement et le luxe que tu as, c'est d'avoir le recul, d'avoir des personnes qui disent exactement c'est quoi le détranglement, où est-ce que tu dois mettre tout ton énergie.

Ça peut être acquisition, marketing, conversion, produit, satisfaction, branding.

Et le problème, c'est qu'en général, si jamais tu es seul, si tu ne te fais pas accompagner, tu n'as pas conscience de ça et en fait, tu vas redoubler d'efforts, redoubler d'énergie, redoubler d'investissement sur la partie acquisition, marketing, alors qu'en fait, le vrai problème que tu as, c'est la conversion ou alors peut-être parce que t'es très bon en conversion mais il te manque de trafic ou alors t'as un problème sur la partie offre, sur la partie delivery et c'est justement l'objectif du coup de tout l'accompagnement, c'est à chaque fois déterminer où est ton goulot d'étranglement.

En général, il se constitue sur soit la partie trafic, marketing ou produit, encore une fois c'est très très large, le trafic ça peut être juste ads, organic, outreach, referral, contenu, marketing, ça peut être du coup ton offre en tant que telle, tes cas clients, tes appels de vente, tes finales de conversion et ton produit, ça peut être du coup en fonction du produit que t'as.

Dans tous les cas, la contrainte se trouve à chaque fois dans ces sujets-là, et le vrai focus de l'accompagnement, c'est justement d'aller identifier ça, d'aller le régler au plus vite, et une fois qu'on a réglé la première partie, d'aller régler le prochain, et ainsi de suite.

En général, les 8 sujets qui sont les plus courants chez les fondateurs B2B qu'on accompagne, On a tout d'abord la partie positionnement, structurer l'offre, structurer ton positionnement, à qui tu vends, à qui tu ne vends pas, concrètement comment tu packages ton offre, et ça c'est le point je pense sur lequel on se prend vraiment le plus de temps au début, et c'est la grosse prio, tous les appels en 1-1, au moins pour le premier et le deuxième, sont dédiés uniquement pour revoir la structure de l'offre, parce que c'est vraiment ce qui différencie un business qui scale extrêmement vite qu'un business qui stagne, c'est vraiment à quel point son offre est développée.

Parce qu'en fait, l'offre, concrètement, c'est ton business.

Donc c'est pour ça que c'est la première chose qu'on revoit.

Et en soi, à chaque fois, c'est de trouver la bonne équation entre à quel point tu as une offre qui est facile à vendre ou difficile à vendre, et à quel point c'est facile à réaliser ou difficile à réaliser.

Je prends l'exemple, on a beaucoup de clients parfois qui arrivent avec une offre qui est sur le papier parfait sauf qu'en fait dès que l'offre elle a 5, 10, 15 clients ils sont débordés, ils n'arrivent pas à structurer et par défaut leur offre c'est le problème principal et même s'ils sont bons en acquisition, même s'ils délèguent ils auront toujours des problèmes du coup l'idée c'est qu'on va corriger ça à l'inverse certaines personnes arrivent avec une super équipe déjà en place ou alors juste ils ont une bonne expertise mais ils n'arrivent pas à montrer ça au marché, ils n'arrivent pas à closer ils n'arrivent pas à vendre ou alors ils vendent mais pas assez cher.

C'est pour ça que le premier gros chantier en général qu'on a ensemble, c'est la partie offre.

Encore une fois, je te présente ça, c'est le parcours un peu classique des fondateurs qu'on accompagne.

Ça peut évidemment changer en fonction de tes enjeux, si jamais tu as été déjà excellent sur l'un des sujets.

Ensuite, deuxième sujet, c'est la partie sales.

On t'accompagne du coup personnellement pour gérer la partie objections en closing, comment tu gères, c'est quoi les systèmes qui se passent avant les rendez-vous, après les rendez-vous, comment tu gères tes R1, R2, R3, qu'est-ce qui se passe entre-temps, etc.

Et ça peut être des sujets aussi précis que juste un seul appel, là même encore aujourd'hui du coup je répondais et j'écoutais quelques appels des personnes que j'accompagne parfois ils sont là, écoute Valentin voici ce qui s'est passé durant mon R1 là je sais pas trop quoi faire, j'arrive pas, je sais pas comment proposer en R2 on t'accompagne également là dessus mais t'as un vrai enjeu de vente sur lequel on t'accompagne parce qu'en B2B même si t'as seulement 2, 3, 4 rendez-vous par mois tu peux déjà faire beaucoup d'argent avec ça si t'arrives à les closer et surtout si t'arrives à les closer au bon prix Enfin, on a toute une brique sur la partie stratégie de conversion en inbound sur LinkedIn.

La majorité de nos clients soit postaient avant de rejoindre l'accompagnement, soit se sont mis à poster sur LinkedIn parce qu'en soit en B2Me, ça marche quand même très très bien.

Évidemment, on pourra voir un peu plus tard les sujets si jamais du coup vous voulez avoir d'autres types de conversion et d'inbound, donc à la fois YouTube, du School, du podcast.

On va pouvoir reparler plus tard, mais en tout cas, LinkedIn, c'est quand même une très bonne base et on retravaille là-dessus.

Moi, c'est ce qui m'a fait exploser et on a réussi à faire exploser beaucoup de cas clients.

On a des cas clients un petit peu qui parlent uniquement de la partie contenu et comment on les a aidés à vraiment passer un passé de verre, passer les 10 000 abonnés très rapidement avec des vraies stratégies de contenu.

Encore une fois, là, on t'aide le plus possible en donnant des templates de postes qui marchent pour nous, qui marchent pour nos clients.

On revoit la stratégie ensemble, ton positionnement, comment tu te vends sur LinkedIn.

Et ça, c'est l'un des points essentiels qu'on voit en général au bout du premier mois, même si ça peut être un peu plus tard.

Enfin, on a toute la partie LinkedIn outbound, et d'ailleurs, Ved, je pourrais enlever la partie LinkedIn, c'est juste la partie outbound, prospection, setting.

Nous, c'est ce qui nous ramène le plus de rendez-vous possible, et actuellement, c'est quand même ce qui marche le mieux.

Peut-être que je mettrai à jour cette rapide vidéo, il y aura d'autres systèmes d'acquisition qui marchent.

Évidemment, il y en a beaucoup d'autres, on pourra en reparler juste après.

Le contenu marche très bien, mais l'idée, c'est de faire un pas vers ses potentiels prospects avec, du coup, les bons scripts, les bons relances, le bon CRM, la bonne structure, vraiment, pour avoir un flux certes important de rendez-vous, mais surtout continu, parce que à avoir 20 rendez-vous d'un seul coup en un mois.

Si on ne se fait que ça, c'est possible.

Mais l'objectif, c'est d'avoir un flux constant de rendez-vous et de savoir que semaine prochaine, j'ai tel rendez-vous de planifié, dans un mois, je sais que j'en aurai autant, etc.

Et c'est ça qui est vraiment nécessaire pour construire un vrai business, pour le structurer.

On a la partie purement outbound, alors ça ça dépend des clients, certains ne le font pas du tout, certains misent beaucoup là-dessus, ça dépend vraiment des clients, mais en tout cas, encore une fois, on a plein de systèmes qui sont déjà faits, des campagnes qui sont prêtes à copier-coller en fonction des cibles, en fonction de la segmentation.

Si jamais, du coup, tu cibles telle niche avec tel service, voici la campagne qui a déjà marché comme ça, tu n'as pas à passer un mois à la concevoir, deux mois à la tester, ça te prend cinq minutes, on te dit, écoute, prends celle-ci, on se fait un mini-call comme ça on peut la modifier ensemble, et au moins tu l'implémentes rapidement, c'est le vrai focus que ça.

C'est le vrai exemple du fait qu'on crée déjà beaucoup de ressources pour nos clients qui peuvent être réutilisées.

Évidemment, là-dessus à chaque fois, ce n'est pas juste des conseils, c'est des systèmes que tu peux copier-coller.

Pour la partie sales, je te montre exactement comment configurer tel CRM, quel CRM on te conseille, quelle séquence tu peux implémenter avant tes rendez-vous, après tes rendez-vous.

Comme tu l'as compris, c'est vraiment un mix d'hybrides, à la fois en one-to-one, en insynchrone tous les jours, avec certaines sessions, avec des trucs communautaires et avec du one-to-one pur parce que c'est ce qu'il faut quand tu es en B2B.

qui est en général la moins sexy, c'est pas le premier pilier sur lequel on travaille, ça vient en général quelques mois après le début de l'accompagnement, mais quand tu commences à avoir de plus en plus de clients, c'est le sujet principal parce que c'est pas juste expérience client en fait, c'est rétention client, monétisation, et un vrai business, peu importe la forme que t'as, peu importe le secteur dans lequel tu es, Il faut garder ses clients longtemps, c'est ce que je te disais au début de cette vidéo, il faut qu'ils payent cher longtemps sur le très long terme et pour ça du coup il faut qu'ils aient une expérience 5 étoiles, il faut que c'est des vrais systèmes à la fois pour avoir des résultats, pour avoir une bonne expérience client, pour avoir une bonne rétention, pour avoir une bonne monétisation, on travaille vraiment là dessus.

Parce qu'en fait en général, ça je le vois et c'est pour ça que je l'ai ajouté aussi dans l'accompagnement, c'est qu'au bout de quelques mois quand on a réussi à régler tes problèmes principaux qui sont du coup l'offre, le sales, le flux de rendez-vous, en fait quand tu onboardes pas mal de rendez-vous au fur et à mesure que tu commences à scaler, le vrai sujet c'est garder tes clients sur le long terme et qu'ils soient contents.

Donc c'est pour ça que c'est un vrai sujet sur lequel on t'accompagne.

Encore une fois, il y a plein de ressources qui sont déjà mises à disposition.

sur la partie onboarding automatique, comment tu gères tes clients sur telle ou telle chose en fonction, est-ce que tu es à une agence, est-ce que tu es un SaaS, est-ce que tu es un business d'accompagnement.

Et l'un des derniers sujets sur lequel on m'accompagne, et je pense que c'est celui-là sur lequel je passe le plus de temps en général en one-to-one avec les fondateurs.

Encore une fois, on a plein de cas clients de personnes qui disent à quel point on les a aidés sur tous ces modules-là, uniquement sur la partie structuration.

écoute, Valentin et ses équipes, ils m'ont aidé à recruter telle personne, j'ai réussi à faire telle ou telle chose.

J'invite vraiment à checker les cas clients.

La partie structuration, c'est comment tu structures vraiment ta boîte et surtout, Quels sont tes premiers recrutements?

Parce qu'en général, je ne suis pas en train de dire qu'il faut recruter un CDI full time, mais à un moment, il faut quand même, entre guillemets, quand on veut commencer à se développer, même prendre d'autres prestataires, des personnes qui peuvent vous aider.

Et c'est vraiment là, entre guillemets, c'est compliqué pour les personnes qui n'ont pas encore fait des vrais recrutements, qui n'ont pas encore une vraie équipe.

Comment tu gères l'équipe?

lance tes premiers recrutements, comment tu trouves les bonnes personnes, quel job tu délègues en premier, quelle fiche de poste tu fais, comment tu gères tout ça, c'est vraiment le sujet de la partie structuration et en général c'est là où les fondateurs ont le plus de mal et c'est là où il faut vraiment faire pas mal de one to one, moi ça me prend beaucoup de temps parce qu'au final les autres une fois qu'ils sont réglés ça tourne plus ou moins.

Encore une fois, évidemment, il faut toujours un peu modifier, mais une fois que la partie sales, elle tourne bien, ça tourne.

Par contre, la partie recrutement, c'est constamment, il faut prendre de nouvelles personnes, il faut structurer la boîte.

D'ailleurs, pour ceux qui ne veulent pas forcément beaucoup recruter, si ce n'est pas recruter du tout, la partie structuration, c'est également comment tu structures tes systèmes en interne pour que ça te passe le moins de temps possible et que tu aies le meilleur résultat possible, à la fois en acquisition, en résultat client pour ta boîte.

Et enfin le dernier sujet qui vient en général plus ou moins à la fin du premier accompagnement, c'est la partie contenu.

Il y a de plus en plus de fondateurs qui veulent se créer une brand, qui veulent se créer une personal brand comme moi je l'ai fait, à la fois via une usateur, à la fois via des podcasts, via LinkedIn, via Instagram, via YouTube, et je travaille également là-dessus.

et on travaillera, je partage tous les systèmes que j'utilise, comment j'ai une personne full-time qui gère toute ma brand, tout mon contenu, je partage tous les systèmes, je pourrais également t'accompagner là-dessus parce qu'aujourd'hui ça devient important, si ce n'est indispensable d'avoir une brand, au moins un branding un peu minimum que tu dois avoir pour ta boîte et pour toi, pour ta personal brand.

Évidemment, c'est un sujet.

Moi, j'ai beaucoup travaillé sur ce sujet-là, donc je pense que ce sera un sujet.

Ce n'est pas l'a priori encore une fois, mais sur les prochains mois de l'accompagnement, c'est sûr qu'on verra ça ensemble.

J'ai essayé de te faire un mini résumé, mais évidemment c'est quand même beaucoup plus complexe et je pense qu'il y a beaucoup plus de points que j'ai très rapidement passés.

Donc encore une fois, si j'ai été des questions, n'hésite surtout pas à nous les poser.

Je serais ravi qu'on commence à travailler ensemble.

Si jamais on commence à travailler ensemble, dans tous les cas, je pense que tu as les informations, tu remplis le formulaire, on t'envoie tous les accès, on planifie du coup nos prochaines réunions pour définir en priorité en général la partie offre, c'est quoi les prochaines étapes, sur les prochains jours, sur les prochaines semaines.

Évidemment, si tu as des questions, n'hésite surtout pas.

Dans tous les cas, je pense que tout est clair.

Si jamais ça ne l'est pas, tiens-nous au courant.

Je serais ravi de travailler avec toi, comme tu l'as compris.

On marche vraiment sur la confiance, sur la transparence.

Tous nos clients sont transparents.

Je t'ai présenté exactement la structure de l'accompagnement, l'objectif qu'on voit ensemble.

Et encore une fois, j'insiste, c'est une vidéo que je tourne pour tous les clients, tous les potentiels clients qu'on aura.

Donc si ça ne colle pas exactement à ce qu'on t'a dit en rendez-vous, si ça ne colle pas exactement à ton business, C'est normal, parce qu'encore une fois, l'objectif de Hopbound c'est de faire du 100% sur mesure en fonction de ses clients, c'est pour ça qu'on fait du one to one, donc c'est normal si jamais tout ne colle pas.

Ravi de bosser avec toi, à très vite en accompagnement j'espère, ciao ciao!