Nicolas Puyoo | Photographe drone, il noyait ses messages dans la masse. Aujourd'hui les restos lui répondent.

Je suis entre Bayonne et Pau dans le 64.

Je suis photographe vidéaste et avec une spécificité sur les drones puisque je suis télépilote et formateur télépilote pro.

l'artistique et la photo culinaire ont toujours été quelque chose qui m'a plu et du coup qui me plaît en tout cas et du coup j'avais envie d'approfondir la photo culinaire.

Les problématiques que j'ai rencontrées, c'était déjà savoir moins me positionner par rapport aux clients, plus grosse galère, c'était vraiment de contacter, d'échanger, d'être pertinent et d'avoir une offre concrète à leur proposer.

c'était ça, d'arriver avec quelque chose qui les met en confiance et via lequel ils puissent se dire qu'on y va.

J'ai décidé de faire la formation avec toi parce que j'ai vu des vidéos que tu as tournées avec un vidéaste et J'avais l'impression que dans ta manière de travailler et dans la manière que tu avais de parler, de ton activité, ça pouvait matcher aussi au niveau humain, parce que c'est vraiment important aussi au niveau d'une formation.

Et du coup, quand j'ai vu ton travail, j'aime beaucoup ta patte, donc je me suis dit, ça, ça me parle et j'aimerais bien pouvoir avancer avec une personne qui puisse me guider déjà aussi sur la manière dont elle contacte les personnes, comment elle travaille avec les restaurants, et puis après avec ta patte qui m'a parlé aussi dessus.

qui m'a motivé à sauter le pas, dès les premiers contacts qu'on a eus, dès que tu m'as présenté ta manière de faire, j'ai vite compris que ça allait correspondre à mes attentes.

Donc je ne me suis pas trop posé de questions.

On a la formation, elle s'est très bien passée.

Je me suis senti soutenu et compris, oui, tout à fait.

Non, on rigole, mais honnêtement, t'es vraiment à l'écoute.

C'est pas pour être gentil, mais tu es attentive aux attentes des stagiaires, par rapport à ce que j'ai pu vivre.

Ce que j'ai appris qui m'a le plus débloqué sur la partie ça a été vraiment ta manière d'aborder, quand tu abordes des prospects, ta manière d'arriver, pas du tout frontale, dans l'écoute, dans l'envie d'apprendre d'eux aussi pour apporter à ta formation.

Voilà, c'est des petites techniques qui paraissent peut-être basiques ou presque anodines au départ mais qui font toute la différence.

Tu n'arrives pas en frontal, tu n'arrives pas comme des dizaines d'autres photographes qui ont pu arriver en mode je veux faire des photos pour vous.

Voilà, il y a un vrai échange au départ qui fait que tu crées déjà une relation humaine avant de parler business forcément et du coup, Cette démarche permet de comprendre leur concept, comment ils travaillent, et à partir de là, proposer quelque chose qui va être en adéquation avec leurs attentes.

Ce que j'ai apprécié particulièrement sur la partie technique, ça a été de voir aussi qu'avec peu de matériel par exemple on peut faire de très jolies choses et quand voilà c'est l'œil avant tout qui va faire que ta photo va passer de quelque chose de banal entre guillemets plat à quelque chose de waouh quoi les outils que tu proposes, système de calcul aussi, puisque je suis un peu trop gentil de base, en termes par exemple de tarification client, même si en avançant et avec le syndrome de l'imposteur qui se fait, qui redescend un petit peu aussi, voilà, je propose des prix en adéquation avec mon travail et mon expérience, etc.

Mais c'est vrai que parfois, en fait, ce n'était pas assez pertinent, en fait.

Le tarif n'était pas à la hauteur de mon travail.

Travailler sur la grille tarifaire c'est déjà un gros plus.

Dans le positionnement que tu as, tout le reste va en découler, mais le positionnement que tu as sur le départ, la première interaction avec les prospects, vraiment ce côté, je viens de vous voir parce que j'ai envie d'apprendre de vous et ensuite potentiellement on peut travailler ensemble, mais je trouve que ça fait toute la différence parce que toute la stratégie derrière sans ça, elle n'est pas pareille.

Donc c'est vraiment le point de départ qui fait que derrière tu installes un climat de confiance aussi et tu peux proposer un travail qui va ressembler à ce qu'ils attendent.

dans mon quotidien de photographe déjà j'ai revu mon matériel, puisque j'ai vu ce qu'on pouvait faire avec un flash.

Aujourd'hui j'essaie d'être le plus léger possible, le plus mobile possible, être sur l'instant, pouvoir capter un moment sans me dire qu'il faut que je débranche tout ça.

Je travaille aussi comme ça dans d'autres conditions, c'est-à-dire pour du photoreportage, ça peut m'arriver, pour des artisans, etc.

Et c'est beaucoup plus dynamique et je peux capter beaucoup plus de choses aujourd'hui qu'avant avec du matériel qui ne suivait pas.

Donc ça, c'est partie matos.

Après, pour le reste, Le tableau calculateur de tarifs, je l'utilise tout le temps.

Et après aussi, cette stratégie dont on parle pour démarcher les restaurateurs, ça marche avec tout le monde.

Ça marche pour tout.

On l'adapte évidemment, mais ça marche pour tout.

Et même si j'ai toujours mis l'humain en premier dans ma pratique, c'est toujours quelque chose que j'ai fait, mais là, c'était plus concret.

Il y a une manière de faire qui est plus concrète et qui permet d'être, de proposer des services tout en restant aussi, tout en se disant qu'on va vendre quelque chose derrière.

Parce que souvent les gens, quand on est trop gentil, attendent qu'on soit gentil aussi dans ce qu'on va leur proposer.

Non, là, on aborde le côté humain, mais derrière, on leur propose un travail de professionnel.

terminé la formation il n'y a pas très longtemps, mais je vois que ça porte ses fruits puisque j'ai pu démarcher des personnes.

En tout cas, j'ai pu contacter des restaurateurs ou même des artisans avec ces techniques qu'on a vues dans la formation et j'ai vu le regard différent aujourd'hui je me sens plus en confiance parce que je sais où je vais quand je vais rencontrer les personnes, je sais comment je vais les aborder, je sais ce que je peux leur proposer.

Donc forcément ça fait la différence puisqu'on arrive moins hésitant et surtout derrière on peut proposer quelque chose de carré qui va répondre à leurs attentes parce qu'on aura anticipé tout ça.

pu augmenter mes prix.

En tout cas, je les ai revus et recalculés et évalués à leur juste valeur, je pense.

Et du coup, oui, ça ne freine pas forcément les personnes qu'on a en face puisqu'on arrive aussi...

Alors certes, on augmente peut-être les prix, mais on arrive aussi avec une offre qui est concrète et qui est...

Ce qui est bien depuis la formation, c'est d'avoir pu clarifier les choses plus carré dans toute cette partie prospection, gris tarifaire, etc.

Sur mon style photo, j'ai vu comment tu travaillais, j'ai compris certaines choses même si j'en suis loin de ton expérience et de ce que tu as pu faire durant tous les shootings.

Mais j'ai lu certaines choses qui me plaisent, que j'essaye aussi d'adapter à mon style aussi, puisque c'est le but, c'est pas de te plagier.

que j'ai arrêté de faire qui ne me sert plus, c'est d'envoyer des mails bateau ou des DM bateau.

Bonjour, je suis photographe.

Est-ce que vous voulez un photographe pour photographier?

Ça fait beaucoup photographe, Donc non, aujourd'hui, voilà, on a travaillé ensemble une technique d'approche, et justement, c'est ça que j'essaie d'appliquer plutôt que de quelque chose qui se noie dans la masse, en fait.

Voilà, c'est ça qui fait la différence.

dise si j'avais pensé que je n'avais pas le bon matos ou la bonne technique.

comment tu vas contacter la personne, l'échange que tu vas avoir au départ, bien comprendre le projet.

Pour moi c'est ça aussi le plus important, concernant le retour sur investissement, oui, très content.

Ça a été intense, c'est sûr.

J'attendais pas que de la technique photo ou que du marketing, j'attendais vraiment, quand on avait changé au départ c'était mes attentes et c'est ce qui s'est passé et très bien.

Est-ce que je recommanderais cette formation?

Oui.

Est-ce que je l'ai déjà recommandée?

Oui.

bien sûr, je recommande parce qu'il y a cette partie complète qui est vraiment intéressante.

Tu peux être très bon techniquement et ne pas savoir te vendre et ça ne sert à rien.

Tu peux être très bon à savoir te vendre et nul techniquement et ça ne sert à rien.

C'est un tout et c'est ce qui est ressorti de la formation.

Je suis ravi et je recommande.

très content de la formation, même à froid.

Je pense que tu es une bonne pédagogue sur la formation aussi.

Je ne te dis pas ça pour te faire plaisir ou quoi, mais tu es vraiment à l'écoute.

parce que la formation, j'en ai fait longtemps.

J'ai vu des enseignants ou des personnes qui proposent des formations aussi, qui sont très bons dans leur domaine, mais qui, en termes de pédagogie, ce n'est pas ça.

Donc non, tu es doué dans ce que tu fais et en plus de ça, tu arrives à le transmettre.

Donc ça, c'est cool.

Et ce n'est pas donné à tout le monde,