Boost Sales with Buyer Psychology 🚀

Hello, bienvenue dans cette vidéo où je vais te faire voir comment tu vas pouvoir x10 tes ventes grâce à ton contenu en connaissant la psychologie de l'acheteur.

Et tout ça, comme toujours, sans publicité et sans prospecter.

Donc, c'est parti!

parti!

Alors, l'erreur numéro 1 que je vois, c'est qu'en fait, tu te concentres sur le mauvais problème.

Tu te concentres sur l'algorithme.

En fait, l'algorithme, ce n'est pas une entité maléfique.

Il va juste analyser le comportement humain.

Et donc, en fait, si tu fais un contenu qui n'est pas assez spécifique ou pas assez cohérent, ta cible ne va pas comprendre que tu t'adresses à elle, donc elle ne va pas interagir.

Et du coup, l'algo va juste ralentir sa diffusion.

A contrario, si tu as un contenu hyper hyper ciblé qui parle à ta cible, tu seras beaucoup plus mis en avant.

Du coup, tu te concentres sur les likes, tu te concentres sur les vues et ça te déprime ton moral et à râler pas crête alors que ce n'est vraiment pas sur ça que tu dois mesurer tes résultats.

Je te donne un exemple, ça c'est un contenu qui a très bien fonctionné en termes de vues, tu vois, 136 000 vues.

Néanmoins, ça ne m'a fait aucune vente et des rendez-vous pas qualifiés.

A contrario, là, ce carousel, il n'a fait que 5 000 vues.

Par contre, j'ai eu beaucoup de rendez-vous et bien sûr des ventes.

Donc tout ça pour t'expliquer, alors la visibilité c'est pas mauvais en soi, tu vois j'en fais aussi de la visibilité, mais si c'est pas à l'intérieur d'une stratégie, ben ça te fait pas vendre, clairement ça ne fait pas vendre.

L'erreur numéro 2, c'est que tu postes sans stratégie, et tu t'épuises pour rien, et tu ne comprends pas pourquoi ça ne fonctionne pas.

Alors que si tu comprenais vraiment la psychologie de l'acheteur, ça convertirait.

Si tu ne convertis pas, c'est parce que tu n'as pas ce chemin qui mène à l'achat naturellement.

Et le problème qu'il y a, c'est que les clients, quand ils ont besoin d'acheter ton offre, ils vont aller voir chez les concurrents parce que tu n'as pas provoqué le déclic chez eux, l'envie d'acheter chez toi.

Et c'est exactement pour ça que tu n'as pas de résultat, car vendre sur Instagram, ce n'est pas d'avoir la dernière stratégie à la mode, soudoyer l'algorithme ou encore d'avoir trois nouveaux hacks viraux.

En fait, c'est vraiment de comprendre l'humain qui a derrière tout ce parcours d'achat.

Ce qu'on va voir aujourd'hui, ça va se découper en trois étapes.

Dans un premier temps, on va voir les différents profils d'acheteurs.

Ensuite, on va voir l'évolution mentale d'un acheteur vers l'achat.

Après, on va baliser le parcours pour pouvoir vendre grâce à notre contenu.

En premier, comme je te l'ai dit, c'est les profils d'acheteurs.

Donc il y a plusieurs profils d'acheteurs, on n'achète pas avec les mêmes arguments.

Donc c'est vraiment important de comprendre déjà ça.

Donc il y a les acheteurs qui sont intellectuels, qui vont avoir besoin de connecter avec toi intellectuellement, de comprendre que tu as l'expertise dans ton domaine pour pouvoir acheter chez toi.

Ensuite, tu as le deuxième profil qui va être un profil rationnel.

Et lui, ce qu'il a, il a besoin d'avoir des preuves pour acheter.

Il a besoin d'avoir, par exemple, des résultats clients, des choses comme ça, pour montrer que ça fonctionne.

Et après, tu vas avoir le dernier type de profil d'acheteur, et donc ça va être le profil émotionnel.

Et eux, comme son nom l'indique, ils prennent des décisions vraiment avec leurs émotions, avec leurs ressentis.

Donc là, tu vas connecter beaucoup plus avec eux, avec ton parcours, avec tes valeurs, etc.

Donc maintenant que tu connais les profils d'acheteurs, on va pouvoir voir les différentes étapes qu'un prospect passe pour acheter ton offre.

Et là c'est vraiment le parcours que n'importe quel acheteur Donc, au début, La personne, voilà, elle ne sait pas qu'elle a le problème.

Ensuite, l'objectif, donc tout ça, ça va se travailler vraiment dans le contenu, mais on le verra après.

Ensuite, elle va être être consciente qu'elle a le problème, mais elle ne sait pas encore qu'il y a la solution pour résoudre le problème.

Ensuite, elle est consciente qu'il y a la solution, mais elle ne connaît pas encore la tienne.

Ensuite, donc quatrième étape, donc elle est consciente, elle connaît ta solution, mais elle hésite encore, Et donc la dernière, elle est très consciente, elle connaît le problème, elle connaît la solution, elle connaît ton offre, mais elle a besoin d'encore un petit déclic, tu vois, pour pouvoir passer à l'action et acheter chez toi.

Donc maintenant on va aller baliser ce parcours pour amener à la vente naturellement et pour vraiment provoquer tous les déclics que la personne a besoin pour comprendre qu'elle a un problème et que tu es la bonne solution pour elle.

Donc là je vais te parler d'un d'un outil marketing qu'on utilise pas mal.

En fait c'est c'est pour visualiser le chemin que quelqu'un a besoin de suivre pour aller jusqu'à la vente.

Donc tu vas avoir des contenus qui vont être beaucoup plus pour la visibilité, pour attirer les bonnes personnes.

Et donc ça, on va se référer à l'étape 1 et 2 du parcours d'achat.

Je te refais voir pour que tu comprennes de quoi je te parle.

Là, on va parler aux personnes qui ne savent pas qu'elles ont le problème et on va parler aux personnes qui comprennent qu'elles ont le problème mais qu'elles ne savent pas encore pour les résoudre.

En fait, on l'a fait avancer de là à là dans dans cette première étape, ok?

Ensuite, on va créer de la confiance.

Donc là, on va aller nourrir l'audience, créer de la relation.

Donc ça, ça va être l'étape 3 et 4 du parcours d'achat.

la personne sait qu'il existe des solutions, mais elle ne connaît pas encore la tienne.

Et donc, on va l'amener à là, la personne connaît ta solution, mais elle hésite encore à passer à l'action.

Et du coup, sans surprise, la dernière étape, c'est la vente.

Donc là, c'est l'étape 5.

elle connaît ta solution, mais il manque ce petit déclic qu'on va aller provoquer pour qu'elle passe à l'action.

Donc maintenant je te détaille un petit peu plus en profondeur.

Donc la première étape c'est la visibilité, c'est là où on va attirer les bonnes personnes.

Et dans cette étape en fait on va lui faire prendre conscience qu'elle a un problème.

ce que tu vas faire dans ton contenu, tu vas lui montrer qu'elle a un problème, qu'elle ne voyait pas, par exemple, donc ça va être des contenus où tu prendre position, tu vas pointer les erreurs fréquentes, tu vas pouvoir aussi casser des mythes, Tu vois, un exemple typique dans ma niche, c'est que les gens pensent que c'est l'algorithme, qu'ils sont maudits, que leur compte est cassé, et donc je peux faire des contenus du genre, non, ton problème en fait c'est pas l'algorithme, c'est que dans ton contenu, tu ne crées pas de parcours client.

Et en fait, c'est pour ça que tu ne vends pas, tu vois.

Mais ça n'a aucun rapport avec l'algorithme, tu vois.

Là, elle ne savait pas qu'elle avait vraiment un problème.

Elle pensait que c'était autre chose.

Et là, je lui fais prendre conscience qu'elle a un problème, en fait.

Donc, elle se dit, ah d'accord, donc ça vient peut-être de ça, tu vois.

Là, j'ai provoqué le déclic.

Et comme ça, elle avance tout doucement dans le tunnel.

Ensuite, il y a la deuxième étape qu'on a vue, donc la confiance.

Là, on va nourrir un petit peu.

On va montrer ta ta solution pour créer de la confiance.

Là, ce que tu peux faire, c'est que tu peux expliquer comment résoudre le problème.

Et là, tu vas montrer ta méthode, tu vas mettre en avant ton expertise.

Ça peut être des contenus framework.

Désolée pour mon anglais.

Tu vas expliquer un petit peu tes stratégies, tu peux faire une mini-formation, ça peut être une étude de cas, une démonstration.

Tu vois, par exemple, voici la structure de contenu qui transforme un abonné en cliente.

Et là, j'explique.

résultat, c'est que la personne, elle se dit, OK, OK, j'ai compris la solution, c'est intéressant, tu vois, OK, peut-être que cette fille, en fait, elle aime la solution à mon problème, tu vois.

Et donc, la dernière étape, la vente.

Donc, on va casser les derniers objectifs, objections, pour pouvoir convertir.

Donc là, on va vraiment essayer de déclencher la décision.

ce qu'on va faire, c'est qu'on va présenter l'offre et lever les dernières objections.

Bon, quand je dis présenter offre, on ne fait pas le panneau publicitaire.

Là aussi, il y a des méthodos, parce que faire un panneau publicitaire, ça ne fonctionne pas.

Ça ne fonctionne plus, ça ne fonctionne pas.

Les gens aiment bien acheter mais ils ont horreur qu'on leur vende quelque chose.

Donc il faut toujours parler de leurs douleurs avant.

que tu fais, tu parles de ton offre, fais correctement.

Donc tu vas avoir des types de contenus genre avec des témoignages, des résultats clients.

des démonstrations, tu vas expliquer qu'est-ce que ça ferait d'être dans ton offre, et donc bien sûr des appels à l'action toujours vers ton accompagnement, vers un appel, vers ta page de vente, ça dépend sur quel prix tu te positionnes.

Donc voilà, exemple, dans mon accompagnement, on met en place ce système, ça, ça, ça.

Et donc la personne elle dit, c'est exactement ce que j'ai besoin, tu vois, elle comprend que la méthode lui correspond et du coup elle a envie de passer à l'action.

Et comme je suis sympa, je ne vais pas te laisser comme ça.

Je t'offre un deuxième cadeau.

tu as la possibilité de prendre un coaching en one-to-one avec moi.

Donc, bien évidemment, je n'ouvre pas beaucoup de créneaux.

si tu veux prendre rendez-vous, je te laisse cliquer sur le bouton qui est juste en dessous.

Là, le but, c'est qu'on va identifier les erreurs qui sabotent ton business.

pour regarder les actions à mettre en place dans les prochaines semaines pour que tu puisses atteindre tes objectifs.

je te mets quelques commentaires que j'ai eus, trop content de ce call, juste un petit mot pour te dire que je suis passée à l'action, elle a signé.

Voilà, tout ça, ça pourrait être toi, donc il ne te reste qu'une seule chose à faire, réserve ton appel stratégique.

Voilà, tu cliques sur le bouton juste en dessous et on se retrouve de l'autre côté.

Bisous!