Trouvez votre ADN éditorial pour arrêter de publier dans le vide & vendre + sans forcer 🚀

Hello la compagnie, j'espère que vous allez bien.

Bienvenue dans ce petit cours gratuit.

On va passer un petit moment ensemble.

Aujourd'hui, on va apprendre à définir votre ADN éditorial pour arrêter de publier dans le vide et commencer à vendre sans forcer.

Je me présente rapidement.

Si on ne se connaît pas, je suis Morgane Leroy.

Je suis rédactrice web et stratège édito.

Je me suis formée à la rédaction web en 2018 et depuis, c'est ce que je fais à plein temps.

Je me définis plus seulement comme rédactrice web SEO parce que je fais énormément de stratégie éditoriale, j'aide mes clients à raconter leur histoire de marque pour toucher leur prospectible et j'ai également des prestations d'écriture publicitaire et d'écriture créative.

Donc voilà, je suis rédactrice web au sens large du terme.

Je suis également formatrice depuis 2019 À l'époque, je proposais des formations aux rédacteurs web pour les aider à monter en compétence et à travailler avec leur client idéal.

Et désormais, je propose des formations aux solopreneurs et aux freelancers du digital qui souhaitent optimiser leur présence en ligne et toucher leurs spécifiques grâce à la communication.

Alors, c'est parti pour ce cours.

On va déjà se poser une question.

Si vous avez pris ce cours, c'est sans doute que vous essayez de publier sur votre blog, sur vos réseaux sociaux, via votre newsletter, mais que rien ne se passe.

Vous avez sûrement la sensation d'être un peu noyé dans la masse.

Vous avez l'impression que vos concurrents publient du contenu plutôt similaire au vôtre, mais finalement que ça fonctionne pour eux et pas pour vous.

Voilà, il ne faut pas seulement se dire que c'est l'algo.

il y a des raisons à ça et il y a des manières de faire bouger les choses heureusement.

Dans la plupart des cas, en fait, ça ne va pas être le fond qui bloque.

Il y a des freelancers qui sont vraiment excellents, qui ont un super produit ou service à vendre, mais qui finalement n'y arrivent pas parce qu'ils ne communiquent pas de la bonne façon.

C'est la forme qui bloque complètement.

Ce qui va nous intéresser aujourd'hui, c'est l'ADN éditorial, alias la signature éditoriale, Pour cela, on va se poser une simple question.

Est-ce que quelqu'un d'autre pourrait avoir écrit votre contenu à votre place sans que ça se voit?

Si la réponse est oui, c'est qu'il y a un problème, c'est que votre positionnement éditorial n'est pas bon et ça occasionne plein de problèmes.

Vous êtes noyé dans la masse.

Quand vous publiez, personne ne répond, personne ne réagit.

Vos clients idéaux ne voient pas pourquoi finalement ils passeraient par vous et pas par quelqu'un d'autre pour obtenir la même chose.

Voilà, ça entraîne plein plein de choses qui sont vraiment pas bonnes pour vous et qui vous conduisent à publier beaucoup en obtenant très peu de résultats.

Et ça, je sais que c'est horrible, que c'est très fatigant et qu'on a envie d'une seule chose en fait, c'est de balancer son clavier et d'arrêter.

Tout le monde en a marre en ce moment, on est vraiment entré dans une ère de surcharge éditoriale, de surcharge émotionnelle.

Il y a vraiment plein de postes, que ce soit sur LinkedIn, sur Insta, qui se veulent impactants, mais qui finalement ne le sont pas.

En fait, ce que les gens vont faire, c'est soit qu'ils vont pomper des structures de type AIDA, PASS, des structures copywriting qu'ils sont censés convertir, soit ils vont s'essayer au storytelling, mais finalement, ils ne vont pas faire forcément du bon storytelling.

Vous connaissez l'histoire du freelance qui va partir de l'idée.

Ce matin, j'ai fait tomber ma biscotte par terre et ça m'a nanani, nanani, nanana.

C'est ce qui m'a permis de créer mon offre.

un storytelling qui est complètement vide de sens finalement, qui part juste d'une histoire pour essayer de mener à une vente.

Et on a également ce problème avec l'IA.

Vous avez une bonne idée, vous allez envoyer un prompt à chaque GPT pour qu'il vous rédige votre poste.

vous allez ne pas le modifier ou le modifier un tout petit peu, et finalement, on tombe vraiment sur des structures qui sont toujours les mêmes.

Ça donne même un peu le sentiment à votre audience que vous les prenez pour des débiles.

Voilà, ça va être deux, trois mots, retour à la lune.

Deux, trois mots, retour à la lune, comme s'ils n'étaient pas capables de piger plus, en fait.

Et ça donne quelque chose de neutre, de vide, de fade.

Vous devez savoir que dans tous les cas, Tchad GPT est très, très mauvais.

en copywriting et storytelling.

Donc voilà, il faut vraiment faire autrement.

Je vous ai mis des captures.

Ça, c'est un post que j'ai publié.

J'ai eu 329 réactions.

Et encore, c'était il y a quelques jours.

Je dois être à presque 400 maintenant, 185 commentaires.

Pareil, il y en a beaucoup plus et 13 republications.

Si je vous montre ça, c'est tout simplement pour vous dire que c'est typiquement un post qui fait réagir parce qu'il a résonné avec mon audience.

Tout le monde en a marre.

Et je vous ai mis également un commentaire.

Le problème n'est pas l'IA, mais l'abandon de toute intention éditoriale.

Une structure sans signature produit du contenu correct et parfaitement oubliable.

Et c'est tout ce qu'on ne veut pas.

C'est tout ce qu'on va voir aujourd'hui, parce que votre contenu doit vous rendre mémorable, que vous parliez d'une de vos expériences vécues, que vous parliez que vous fassiez une étude de cas, que ce soit un poste pédagogique, il faut qu'il y ait de vous, il faut qu'il y ait de vous et il faut qu'on se souvienne de vous.

Parce qu'en tant que freelance, votre marque, c'est votre entreprise et vice-versa.

Et pour que vous soyez choisis par vos prospectibles, il ne faut absolument pas que vous soyez oubliés, il faut que vous soyez mémorables.

Je vous le disais, on est entré dans une éra de surcharge mentale et informationnelle.

On obtient des infos partout, des produits, il y en a des millions.

Chacun veut vendre son truc.

Il y a trop de contenus publiés par l'IA et en fait, finalement, tous les contenus vont se ressembler.

Vos prospects, comment ils ressentent ça?

Ils ont l'embarras du choix déjà parce qu'il y a vraiment beaucoup de solutions qui sont apportées à leurs problématiques.

Leur confiance, elle est aussi plus dure à obtenir qu'il y a quelques années où c'était très facile de vendre de la prestation de service, de la formation en ligne, de l'e-book.

Que ce soit physique ou numérique, c'était plus facile de vendre.

Les parcours d'achat, ils sont plus longs et plus complexes.

Généralement, il va falloir faire entrer le client par un peu de contenu gratuit.

puis quelque chose de pas forcément très cher, mais qui lui permet de mieux nous connaître.

Et c'est comme ça qu'on va pouvoir vendre des offres ou des produits plus coûteux.

Il y a aussi le fait que le cerveau de vos prospects, il ne peut pas tout assimiler en fait.

Il y a vraiment beaucoup d'informations et du coup, il va scroller, il va faire du tri et il va s'arrêter uniquement sur ce qui est émotionnellement parlant, sur ce qui lui parle.

Donc, vous l'avez compris, ce n'est pas pour enfoncer le couteau dans l'après, mais les entreprises qui ont un positionnement générique, elles perdent au change.

Tout ce qui est interchangeable perd énormément en valeur perçue et l'identité de marque, ça devient vraiment un levier significatif de préférence pour les prospects.

Les prospects, ils vont mille fois préférer acheter à une entreprise qui leur parle, qui est une entreprise qui a l'air d'avoir de super produits, mais qui n'éveille aucune émotion et aucune confiance chez eux.

On ne peut plus se contenter d'exister et de communiquer et penser vendre comme ça.

Je n'arrête pas de vous parler de vendre parce que je pense que si vous êtes là, c'est que vous voulez vivre de votre activité, que vous voulez la développer, c'est quand même le but.

Voilà, c'est comme ça qu'on paie nos factures.

Et si vous voulez sortir du lot, il faut absolument avoir un ADN de marque puissant.

Aujourd'hui, on va se concentrer vraiment sur la communication, donc l'ADN éditorial.

On va débunker quelques croyances.

Non, votre secteur, il n'est pas bouché.

Déjà, j'entends trop ça.

J'accompagne beaucoup de rédacteurs web.

Moi, je génère entre, ça dépend des mois, mais on va dire entre 3 000 et 7 000 euros de chiffre d'affaires.

Je vous parle juste de la rédaction web.

Et pourtant, je ne rédige pas mieux que quelqu'un d'autre, je pense.

Je ne vais pas dire que je rédige mal, Et voilà, ça passe aussi par comment je communique avec mes prospects, quelle est ma valeur perçue, quel est mon positionnement sur le marché.

Voilà, il y a toujours moyen de sortir du lot de professionnels qui proposent un service ou un produit identique, ils ne vont pas le présenter de la même manière, ça ne va pas résonner pareil chez les prospects, donc il faut arrêter de se cacher derrière ça, derrière il y a trop de concurrence, le secteur est bouché.

Non.

Il y a des milliers de personnes qui font la même chose que vous.

Oui, c'est dur d'être visible, on peut aussi se cacher un peu derrière l'algo, mais si vous adoptez un positionnement vraiment différenciant et surtout que vous l'incarnez par chacun de vos mots, chacune de vos actions, vos clients de cœur, en fait, quand ils vont tomber sur vous, ils ne vont pas du tout penser à vos autres concurrents dans leur esprit, ce sera vous et personne d'autre.

Donc pourquoi on doit brander notre entreprise et miser sur chaque mot pour faire passer les prospects à l'action?

On va parler un peu du personal branding.

Le personal branding, ce n'est pas juste avoir une identité visuelle, une page, nos valeurs et un slogan.

C'est vraiment tout ce qui permet à votre entreprise d'être identifiable et tout ce qui vous permet de vous rendre mémorable auprès de votre audience cible.

Ça passe par un ADN éditorial unique, cohérent avec votre entreprise et reconnaissable par vos lecteurs.

Il faut vraiment penser votre entreprise comme une marque, même si on est en micro, et ce qu'on soit rédacteur, web designer, community manager, coach, voilà.

Votre entreprise, c'est votre marque.

Il faut vous mettre ça dans la tête.

tout de suite, les prospects vont venir chez vous, pour vous, parce qu'ils ont confiance en vous et parce qu'ils se sentent embarqués dans votre univers.

Ça va être aussi parce que vos mots font naître des émotions puissantes chez eux.

On n'écrit pas simplement quand on veut communiquer.

Il ne faut pas partir de l'idée qu'on va publier pour publier, pour plaire aux algorithmes, pour montrer qu'on est là.

Vraiment, si vous partez de ce principe-là, il vaut mieux ne rien publier ou publier beaucoup moins.

Si vos mots racontent votre histoire et que cette histoire parle à vos prospects, ça sera mille fois mieux qu'un copywriting générique ou que ce type de storytelling tiré par les cheveux dont on parlait tout à l'heure.

Vous aurez un ADN éditorial tellement puissant que vos clients, ils reconnaîtront vos contenus entre mille sans même voir votre nom ou votre photo de profil et c'est pour ça qu'ils reviendront chez vous et qu'ils auront plaisir à vous lire.

Qu'est-ce que c'est que l'ADN éditorial?

L'ADN éditorial, c'est votre manière d'écrire et d'incarner votre entreprise par les mots.

Ça passe par vos accroches, ça passe par le ton que vous employez naturellement, ça passe par votre façon d'écrire, votre vision, vos convictions.

Ça passe par votre univers, vos rêves, vos expressions, les gifs que vous utilisez.

Ça va être aussi les émotions que vous dégagez quand vous écrivez, mais aussi ce que vous refusez de faire en écrivant, c'est votre posture dans votre domaine et comment vous la transcrivez.

Comment on va faire pour identifier et utiliser son ADN éditorial?

Là, vous devez vous dire, Morgane, c'est bien beau tout ça, mais mon ADN éditorial, moi, qu'est-ce que j'ai de plus que les autres à apporter.

Vous pensez sûrement à une référence dans votre domaine qui, selon vous, fait beaucoup mieux que vous.

Eh bien, je vous le dis, arrêtez ça de suite parce que vous aussi, vous avez quelque chose à apporter.

Il va falloir commencer par identifier les éléments qui peuvent faire votre signature éditoriale.

Je vous le dis, vous avez déjà quelque chose d'exploitable à l'heure actuelle.

Il va falloir ensuite définir votre ADN édito et créer votre boussole éditoriale.

Première partie, on commence.

On va identifier votre ADN éditorial.

Vous avez quelque chose et on va le trouver ensemble.

On va partir vraiment de vous.

Voilà, se dire je vais créer mon branding, je vais créer mon ADN édito en partant de zéro, c'est un peu bête parce que vous passez à côté de quelque chose.

Vous avez déjà à l'heure actuelle des choses qui font que vous êtes vous.

et que personne ne peut faire la même chose que vous, que personne ne peut communiquer exactement comme vous.

Là, on va passer par une phase un peu d'introspection.

Je vais vous fournir un template.

Vous devez déjà l'avoir du coup, mais je vous invite à ne pas l'utiliser pendant ce cours.

Vous l'utiliserez après et je vous conseille vraiment de prendre le temps de bien le remplir.

C'est plein de questions en fait qui vont faire mûrir votre réflexion.

et qui vont vous permettre de mieux vous connaître pour définir votre ADN éditorial ensuite.

On va commencer par se poser les questions ensemble et vous voyez, ça va débloquer pas mal de choses.

Alors, qu'est-ce qui fait votre identité?

Qu'est-ce que vous voulez que les lecteurs pensent de vous?

Est-ce que c'est cohérent avec ce que vous êtes?

Est-ce que votre image perçue reflète vraiment qui vous êtes et ce que vous proposez?

Moi, ces questions, je me les suis posées il n'y a pas longtemps parce que j'ai changé de positionnement.

Comme je vous le disais avant, je m'adressais qu'au rédacteur web et maintenant, j'ai envie de voir plus large.

J'ai envie de travailler avec les solopreneurs et de proposer des prestations vraiment qui touchent à leur personal branding et à leur communication plus qu'à la rédaction pure.

Et finalement, moi, j'avais un peu gardé les automatismes d'avant publiée pour les rédacteurs web, et ce que je publiais, ce n'était pas forcément cohérent avec ma cible, et ce n'était pas non plus cohérent avec ce que je suis, parce que ma charte édito d'il y a quelques années, je l'avais basée sur la moi d'il y a quelques années, finalement, avec les compétences que j'avais à l'heure actuelle, la vie que j'avais à l'heure actuelle, un truc tout bête.

Avant, je n'étais pas maman, Forcément, mes journées, je ne les gérais pas du tout pareilles que maintenant.

J'avais des passions aussi qui étaient différentes, j'avais une manière de parler qui était différente.

Et c'est en posant un peu ces questions déjà que je me suis rendu compte que j'étais vachement sur la retenue, au point que mes contenus semblaient un peu neutres, tout simplement parce que j'avais peur d'assumer au grand jour qui j'étais moi-même.

Et ça, c'est vraiment important.

Il y a des choses qui font votre identité et il faut les mettre en avant.

Voilà, c'est le petit template dont je vous parlais tout à l'heure.

Vous avez sûrement l'impression de vous connaître à l'heure actuelle, mais quand on met ça par écrit, je vous jure que c'est assez ouf.

J'ai refait l'exercice pour vous donner des exemples.

Bon, je n'ai pas creusé à fond, mais ça a soulevé quelques questions dans ma tête et ça m'a permis, stratégiquement parlant, de moduler deux ou trois choses.

Là, on ne va pas non plus partir en mode méditation profonde, développement personnel.

Moi, je ne veux pas vous demander de remplir un tableau pour remplir un tableau.

En fait, je veux vraiment que ça vous permette d'identifier qui vous êtes et comment ça vous sert à prendre la parole aujourd'hui.

Je veux que ça soit quelque chose qui améliore votre efficacité éditoriale, pas juste du blabla.

Donc, on repart sur les questions.

Qu'est-ce qui fait mon identité?

Ça, c'est vraiment une question...

Là, ça semble très abstrait.

J'en profite pour vous dire que si vous bloquez sur une question, avancez sur celle qui vous semble plus facile et revenez aux autres.

Ça aura débloqué plein de choses.

Quels sont les trois mots qui vous représentent vraiment et qui marquent les esprits?

Quelle idée centrale je veux que les gens associent à moi?

Ça, c'est important parce que ça a un lien avec votre proposition de valeur, c'est-à-dire qui vous voulez aider et en faisant quoi tout simplement?

Qu'est-ce que vous promettez à votre audience, que ce soit pour que vous soyez encore une fois rédacteur, community manager, que vous vendiez du coaching?

C'est très important de réfléchir à ça.

La deuxième phase du tableau, ça va être votre contenu actuel.

Si vous ne publiez pas, n'y passez pas trop de temps, mais je pense que vous avez déjà essayé des choses si vous êtes ici.

Là, il faut vraiment être factuel, même si en écrivant, vous dites, oh mais c'est nul ce que je fais.

Il ne faut pas se projeter sur ce que vous voulez changer.

C'est vraiment un audit de vos pratiques actuelles.

vous allez vous demander qu'est-ce que je cherche à déculpabiliser, à simplifier ou à désamorcer?

Qu'est-ce que j'ai envie d'écrire aujourd'hui, mais que je n'ose pas, de peur peut-être d'être jugée, d'être moins aimée?

Est-ce que j'ai parfois l'impression qu'il y a un décalage entre ce que je pense et ce que j'écris?

Et ça, c'est souvent vrai, il y a des choses qu'on nuance, qu'on va volontairement atténuer et flouter, de peur d'être mal perçu, mais finalement, ce n'est pas vraiment une bonne idée.

Si je me censurais moins et que je me laissais plus libre d'être moi, qu'est-ce qui changerait vraiment dans mes contenus?

On passe ensuite aux piliers de la reconnaissance.

On va voir ce que vous faites actuellement et qui vous rend déjà mémorable, reconnaissable, ce qui doit être le ciment de votre ADN éditorial.

vos concurrents, encore une fois, vos lecteurs, ils ne doivent même plus y penser une fois qu'ils ont commencé à vous suivre.

Vous voyez, vous êtes un peu le grand amour de vos lecteurs, de votre audience cible, et leurs ex, ils n'y pensent même plus, en fait, quand ils sont avec vous.

C'est très imagé, mais vraiment, c'est ce qui doit se passer dans la tête de vos prospects.

Les questions à vous poser, si quelqu'un tombait sur trois de mes contenus au hasard, qu'est-ce qu'il dirait de moi?

Vous pouvez le faire, prendre trois de vos contenus au hasard, ne sélectionnez pas les meilleurs, et réfléchissez à l'image que ça envoie de vous.

Est-ce que ça envoie un message fort?

Quel est ce message?

Qu'est-ce que vos prospects comprennent de vous?

Que ce soit au niveau de votre activité, mais aussi, quelles émotions ça crée?

Est-ce que, par exemple, on voit que vous êtes quelqu'un de très cash?

Est-ce qu'on voit que vous êtes quelqu'un de bienveillant?

Quelqu'un de pédagogique?

Ce genre de choses.

Pour un sujet identique, est-ce que j'aborde les choses de la même manière que mes concurrents?

Je détaille le pourquoi.

là, il va falloir que vous choisissez un de vos postes et vous allez regarder un peu ce que fait la concurrence, comment ils présentent les choses, et est-ce que vous les présentez de la même manière?

Si c'est le cas, il y a un problème, c'est que vous n'avez pas de valeur ajoutée à ce sujet, soit parce que vous parlez d'un sujet que vous ne maîtrisez pas vraiment et que vous avez eu envie de faire ça parce que vos concurrents en parlent, donc vous vous êtes dit, il faut en parler, alors que finalement, c'est un truc où vous n'avez pas de maîtrise dessus, parce que vous n'assumez pas votre point de vue sur la chose ou tout simplement parce que vous avez utilisé l'IA ou tout simplement parce que vous n'avez pas assez creusé votre sujet.

Il peut y avoir plein de raisons finalement.

Je dis beaucoup finalement, moi j'ai des tics, je vais les rajouter dans mon tableau, je pense que vous allez vous souvenir de moi aussi grâce à ça.

Il faut vraiment détailler le pourquoi et ça va vous donner des pistes de réflexion stratégique, ça va un peu vous donnez en fait ce qu'il ne faut pas faire sur vos contenus suivants pour vous rendre mémorable.

Qu'est-ce qui rend mes contenus identifiables en un clin d'œil?

S'il n'y en a pas pour le moment, s'il n'y a rien, ce n'est pas grave, vous ne notez rien et c'est quelque chose que vous travaillerez par la suite.

Voilà, du coup, vous aurez la première partie du template à remplir avant de passer au second onglet qui vous permet de définir votre ADN éditorial plus en profondeur.

Là, vous avez introspecté.

Maintenant, on va définir, on va formaliser, on va stabiliser, on va unifier pour que chacun de vos contenus vous rendent identifiable et mémorable.

c'est vraiment une étape déterminante pour la suite.

Parce qu'une fois que votre ADN éditorial sera défini, vous aurez abattu une sacrée partie du boulot, vous aurez une base sur laquelle vous pourrez toujours revenir pour vous dire, ok, est-ce que le contenu que j'ai envie de publier là est cohérent avec mon identité?

Est-ce que c'est cohérent avec ma cible?

Et est-ce que ça correspond en fait à mon image de marque globale?

Vous ne le ferez pas à chaque fois forcément, c'est un document sur lequel vous pourrez revenir au début, mais après ça deviendra un automatisme et vous publierez de façon incarnée de manière hyper naturelle.

Pour vous dire, moi, j'ai un document de chartes édito, j'ai mon ADN éditorial qui est bien défini, mais j'y reviens quasiment jamais.

Chacun de vos posts, de vos articles de blog, de vos newsletters, doit incarner vos valeurs, votre vision, votre personnalité.

Vos contenus doivent toujours être émotionnels, humains, touchants, pour être efficaces.

Je vous donne une petite stat comme ça.

95% des décisions d'achat sont influencées par des émotions.

C'est des trucs tout cons, mais en fait, quand vous allez acheter une robe, vous tombez sur une jolie petite robe et tout, vous ne l'achetez pas juste parce que la robe est super belle.

Vous l'achetez parce que vous savez que ça vous met en valeur, que vous allez avoir confiance en vous.

Vous l'achetez peut-être parce que vous avez une soirée et que vous voulez vous sentir rayonnante ce soir-là.

C'est des émotions, en fait.

Ce n'est pas juste la robe en elle-même qui a un simple bout de tissu qui vous fait dire « waouh, j'ai envie de l'acheter ».

Vous l'achetez peut-être aussi parce que vous savez qu'elle ira super bien avec votre paire de chaussures, parce que vous savez que votre conjoint va la trouver super belle sur vous.

il y a toujours des émotions qui se cachent derrière nos décisions d'achat, sauf peut-être quand on va acheter un pack de papier toilette, c'est juste parce qu'on a besoin de papier toilette, bien qu'il puisse y avoir du marketing derrière les rouleaux de PQ également, mais dans 95% des cas, les décisions d'achat sont motivées par l'émotion.

Un contenu avec une réaction émotionnelle au-dessus de la moyenne peut entraîner une augmentation des ventes jusqu'à 23 %.

Ça, c'est des stats sourcées, des études que je voulais un peu vous faire ressortir pour que vous compreniez la puissance d'une communication incarnée.

Les contenus qui suscitent des émotions sont partagés jusqu'à trois fois plus.

Vous voyez mon poste là sur l'IA, il a été partagé 13 fois en très peu de temps.

C'est vraiment beaucoup parce que les gens, ils se sont dit « Ah non, mais pfff, Elle a raison en fait, moi aussi j'en ai ras la casquette de ces contenus IA et ça les a fait réagir.

L'engagement émotionnel se traduit par plus de commentaires, de likes, de réflexions, mais aussi de ventes forcément.

Pour vous donner un autre exemple, j'ai ressorti une formation il y a quelques jours, la formation Storytelling, et je n'ai pas encore communiqué dessus à l'heure où je vous parle, j'ai juste envoyé un mail à un très petit segment de ma newsletter pour qui je fais un building public en fait, c'est-à-dire qu'avec ma refonte de business, je leur partage vraiment toutes les coulisses.

Donc, c'est une petite part de mon audience avec qui j'ai un lien fort, qui me connaît bien et qui me fait confiance avec un mail sur 18 personnes, j'ai vendu maintenant 4 formations.

Donc, vous me direz, ce n'est pas énorme, mais au niveau du ratio, ça l'est, et ça, c'est tout simplement parce que mon audience était très engagée émotionnellement envers moi.

Enfin, je pense.

Donc, j'ai encore créé un template, l'onglet 2, blablabla, je ne vais pas vous le rabâcher pendant 3 heures.

Vous attendez la fin de cette vidéo pour le remplir, parce que là, je vais vous donner vraiment toutes les clés pour bien le remplir.

et en tirer un bénéfice réel.

La première partie de ce template, ça va concerner vos mots.

À l'école, on nous apprend à ne pas écrire comme on parle.

En communication, c'est plutôt l'inverse.

Les mots, expressions et tournures qui vous viennent naturellement font de vous la personne que vous êtes tout simplement.

Attention, il y a une nuance, pardon.

Il ne s'agit pas d'avoir un langage hyper oral et familier à tout prix en fait, il faut que ce soit aussi connecté à votre cible.

Par exemple, je reprends mon exemple, je vais vous dire, mais qu'elle est égocentrique celle-là.

Mais c'est tout simplement parce que je maîtrise et que c'est parlant pour vous.

Mon audience me ressemble.

Ça va être la génération milléniale, ça va être souvent des femmes plutôt jeunes du coup.

des mamans, des filles qui sont beaucoup dans la proximité, qui sont à l'aise avec une communication assez cash, et c'est pour ça que je vais pouvoir me permettre d'être très très fidèle à ce que je suis au quotidien dans ma communication.

Après, il y a des choses que je dis au quotidien que je ne dirai même jamais dans ma communication parce que ce n'est pas pertinent.

Alors, à vous de réfléchir à ça aussi.

Qu'est-ce que vous avez dans votre...

dans votre langage quotidien que vous pouvez utiliser, mais qui parle aussi à votre cible.

Si ce n'est pas le cas, il ne faut pas l'utiliser ou il faut changer de cible, parce que tout simplement, votre cible, elle est beaucoup trop éloignée de vous, et c'est pour ça que vous avez du mal à la toucher et que vous galérez depuis des mois.

Exemple, je cite cinq mots que j'emploie naturellement au quotidien à l'oral.

Quels mots me reviennent naturellement quand j'écris, même sans y penser?

Quels mots font partie de mon univers et doivent apparaître régulièrement dans mes contenus?

Quels mots je n'emploie jamais à l'oral et qui n'ont rien à faire dans mes textes?

Voilà, vous avez peut-être des tournures de phrases que vous employez tout le temps, des mots que vous faites tout le temps revenir, mais en fait qui ne vous ressemblent pas du tout.

Dans ce cas-là, ça ne sonne pas très naturel, même vous, vous devez les écrire à reculons, donc il y a des choses qu'il vaut mieux enlever parfois.

Ensuite, les expressions signatures.

Il y a sans doute des phrases, des mots, des rêves que vous répétez souvent avec vos amis, avec votre famille, avec les gens que vous rencontrez.

Ça va être vraiment des pépites pour vous différencier.

Est-ce qu'il y a des expressions et des tournures qui vous viennent spontanément à l'esprit quand vous parlez?

Quelle phrase que vous utilisez pour être reconnue comme venant de vous, même sans signature?

Est-ce que je parle plutôt en phrases simples ou sur un ton expert?

Quelles expressions me font lever les yeux au ciel quand je les écris et donc que je ferais mieux d'arrêter d'utiliser tout simplement?

On passe au REF et TOTEM.

J'adore vraiment cette étape parce que ça permet de se connecter à sa cible en profondeur, mais aussi de communiquer de manière plus ludique et de se différencier par votre univers.

Alors, les questions à se poser, est-ce qu'il y a un animal, un symbole, un personnage qui me définit tout particulièrement?

Quelle personne, marque, œuvre, créateur ou univers m'inspire vraiment dans ma manière de parler et de communiquer, pas seulement dans ce qu'ils font?

Quelle réplique pourrait créer un OK, elle est comme nous, sans rien expliquer derrière?

Le rythme éditorial.

Alors, on va avoir tendance chacun à créer des contenus vraiment très longs, très courts, à détailler, à faire monter la tension progressivement, avoir un rythme plutôt lent ou plutôt rapide.

Ce rythme, c'est important de le définir pour uniformiser l'expérience de lecture de vos lecteurs et vous rendre mémorable que quand ils tombent sur un de vos contenus, la structure leur soit familière.

Bien sûr, ce n'est pas figé.

Vous allez pouvoir utiliser différentes structures, mais il faut que ce soit plutôt cohérent de manière générale.

Mes contenus sont-ils plutôt courts ou longs?

Ça, ça a toute son importance.

Ça dépend de votre audience cible.

Il y a des audiences qui vont aimer consommer des contenus très courts, peut-être avec des carousels, des vidéos, ce genre de choses.

Et il y en a, au contraire, qui aiment consommer des contenus très longs.

Ça, c'est vraiment une réflexion stratégique.

En général, ce qu'on publie, c'est des contenus plutôt courts sur les réseaux sociaux.

Et si vous les développez, c'est intéressant d'avoir un blog ou de détailler dans une newsletter parce que ce sont des typologies de contenus, c'est des supports auxquels le format long se prête mieux.

Est-ce que je laisse de l'espace dans mes textes ou est-ce que j'ai l'habitude d'avoir quelque chose de plutôt dense?

Est-ce qu'il y a des moments où j'ai tendance à accélérer alors que ce n'est pas mon rythme naturel?

Je vous donne un exemple tout de suite, la vente.

On peut se sentir mal à l'aise de vendre.

On a beaucoup une image que vendre, Ce n'est pas éthique, c'est forcé.

Spoiler, ça n'est pas du tout si vous vendez vraiment une solution à un problème réel à la bonne personne.

Mais on peut être mal à l'aise sur un sujet et du coup avoir tendance à accélérer, alors que c'est plutôt un moment où il faudrait détailler en profondeur.

C'est important d'identifier ces petits mécanismes que vous avez peut-être pour comprendre ce qui cloche dans votre communication et voir si c'est quelque chose que vous devez enlever ou garder par la suite.

Le dialogue avec la cible, donc communiquer, ce n'est pas écrire pour écrire.

Quand on parle de storytelling, d'écriture incarnée, il y a une méprise.

On a tendance à s'imaginer que c'est raconter des histoires pour raconter des histoires, romancer à fond, sortir des grands mots.

Maintenant, en fait, on parle à une personne réelle qui a des besoins, des frustrations, des émotions.

On n'écrit pas pour nous, pour se livrer.

on écrit pour sa cible.

Et même une newsletter, par exemple, c'est très bien de parler de vous, de vous livrer selon le format que vous avez choisi et ce que vous voulez dévoiler de vous.

Mais il faut qu'il y ait un réel intérêt pour votre lecteur.

Le but, ce n'est pas que ça devienne la personne qui vous connaisse le mieux au monde, mais finalement, quelqu'un qui n'achète jamais chez vous parce que, tout simplement, elle n'a pas d'intérêt à le faire.

Il faut connecter intelligemment avec votre audience.

un lecteur ne doit jamais partir de l'un de vos contenus sans avoir ressenti quelque chose.

Qu'est-ce qu'il doit ressentir?

J'ai mis « doit » entre guillemets, parce qu'on n'impose pas une émotion, on ne doit rien ressentir, mais c'est des choses auxquelles vous devez réfléchir avant de publier.

Qu'est-ce que vous auriez envie que votre lecteur ressente quand il vous lit?

Ça peut être un écho « Ah, je me reconnais là-dedans », l'envie d'apprendre, la sensation de vous connaître davantage.

Ça peut être une réponse à ses besoins profonds, ça peut être une connexion, une compréhension, un intérêt accru pour les produits et services, notamment quand on fait du teasing, par exemple, sur un nouveau produit ou un nouveau service qui va sortir, ou l'envie de voir plus de contenu de vous, tout simplement, parce que votre lecteur n'est pas forcément au stade du parcours d'achat où il veut acheter chez vous.

S'il vient d'arriver, on se calme.

Quand vous rencontrez l'amour de votre vie, vous ne le demandez quand même pas en mariage.

Dès le premier jour, il y a la phase, on apprend à se connaître, etc.

Votre lecteur, c'est pareil.

Donc au début, forcément, quand il va arriver sur vos réseaux sociaux ou votre site Internet, il va avoir envie de mieux vous connaître, d'en voir plus de vous avant de vous accorder sa confiance et de passer à l'étape suivante.

Est-ce que vos lecteurs ne doivent jamais?

Là, je n'ai pas mis de guillemets parce que pour moi, c'est vraiment impossible qu'un lecteur ressente ça en me lisant et c'est vraiment un de mes fondamentaux et ça fait partie de mon identité de marque.

se dire que le contenu n'a pas d'intérêt.

Ça renvoie à ce dont on parlait tout à l'heure, le fameux poster pour poster.

Vous ne le faites pas forcément volontairement, vous le faites pour plaire aux algos et parce que vous avez envie d'être visible et que vous ne savez pas comment faire.

quitter le contenu en cours de lecture.

Alors là, c'est clairement que vous n'avez pas écrit pour votre lecteur, que ce que vous avez écrit soit c'est sans intérêt, soit que le fond est bon, mais que la forme, elle, n'est pas bonne du tout.

Il ne doit pas ressentir de culpabilité.

Moi, le marketing, là, de la culpabilité, si tu ne te formes pas, tu n'arriveras jamais à ceci, cela, c'est à vomir.

Se sentir manipulé, tout pareil.

ne pas se sentir concerné.

Là, c'est quand on n'a pas fait un bon travail de ciblage et qu'on parle à tout le monde.

On essaye de ratisser large pour se dire, bon, dans le doute, il y a peut-être quelqu'un qui va acheter mes produits et mes services, sauf que les positionnements et les discours génériques, ça ne fonctionne pas.

Ils ne doivent jamais ressentir de fatigue mentale C'est trop complexe, trop long, le contenu est trop dense.

On aborde plusieurs idées et sujets.

Ça, c'est très important.

C'est vraiment un poste ou un contenu, un sujet.

Le « c'est trop complexe » aussi, si vous avez tendance à employer des mots un peu experts du jargon et que votre cible, elle, est totalement novice, il faut vulgariser un max.

Sinon, ça va chauffer là-dedans et elle va partir hélico presto.

et se sentir jugé également.

Il ne faut pas que vos lecteurs repartent sur une note négative de vous, ni sans être marqué par votre message.

Là, vous passez à côté de quelque chose et c'est potentiellement un lecteur qui ne reviendra jamais.

Je vous ai remis les questions qui sont dans le template, enfin une partie, parce qu'il y en a beaucoup dans le template.

Est-ce que je parle à tout le monde ou à quelqu'un en particulier?

Si vous parlez à tout le monde, il y a vraiment une notion de ciblage, de persona à revoir.

Quand j'écris, je parle à qui exactement?

Ça, c'est votre persona, votre client cible, vous devez pouvoir le résumer en quelques lignes.

Est-ce que je tutoie ou je vous vois?

Est-ce que c'est assumé partout?

Ça, il faut faire attention.

Moi, j'avais tendance, je crois que je l'ai fait d'ailleurs tout à l'heure, de vous tutoyer puis de vous voyer, alors que je suis censée tutoyer partout parce que c'est ce qui me ressemble le plus.

Et on peut avoir tendance en fonction du support.

Voilà, on va vous voyer sur le blog, on va tutoyer sur la newsletter ou dans les posts sur les réseaux sociaux.

et ça, pour l'uniformité éditoriale, ce n'est pas bon.

Vous allez vous dire que c'est bête, mais votre signature aussi, elle passe par là, pour que vous soyez reconnaissable partout, que vous parliez de la même manière partout.

Est-ce que votre cible s'identifie facilement à vos prises de position?

Par exemple, le post que j'ai fait sur l'IA, si on m'avait dit non, mais n'importe quoi, c'est trop bien les posts par IA et que j'avais eu quasiment que des commentaires dans ce sens, je me serais posé des questions, je ne sais pas lesquelles exactement, mais je pense que je me serais dit que finalement, mon réseau, les personnes que j'avais, ne me ressemblaient pas du tout, qu'on n'avait pas du tout les mêmes convictions.

Et quand c'est comme ça, il y a deux choses à faire.

Moi, clairement, ce que j'aurais fait, c'est faire du tri, faire du vide et ajouter des personnes qui me ressemblent plus pour avoir une audience qui est cohérente avec ce que je suis, ou le chemin inverse de se dire, c'est peut-être moi qui ne communique pas de la bonne façon ou qui ne présente pas les choses de la bonne façon pour l'audience que j'ai, alors que je sais que c'est une audience qui potentiellement peut acheter mes services ou mes produits, et du coup essayer de trouver un équilibre par rapport à ça.

La dernière partie, j'ai l'impression que je parle depuis trois heures, c'est l'éthique d'écriture à assumer.

L'éthique d'écriture ne sont pas automatiquement des défauts, c'est des points d'ancrage pour les lecteurs et ça humanise vraiment à fond vos contenus.

Attention, il y a des types d'écriture, quand on écrit, par exemple, à sa famille, on va avoir tendance parfois à commencer par ah oui, bain, ce genre de choses.

Ça, c'est jamais très beau à l'écrit.

Vous pouvez le faire de temps en temps, mais je ne vous parle pas de ces types d'écriture-là.

Je vous parle des types d'écriture qui feront dire à vos lecteurs, ah, je reconnais sa façon d'écrire, ça, c'est 100 elle.

L'éthique d'écriture, c'est des signaux humains super puissants.

Votre lecteur, il ne va pas s'attacher à vous avec un seul contenu, mais sur le long terme, grâce à votre manière de parler, qu'il va rester dans sa tête et qu'ils vont renforcer votre signature éditoriale à fond.

J'aime bien dire à fond aussi, vous voyez, je m'en rends compte maintenant.

Sans cette partie, vous allez communiquer dans le vide.

Si l'identité et les mots qu'on a vus en première partie sont le grand A de votre ADN édito, votre titre d'écriture, c'est le grand D de se différencier.

L'exemple des axes à définir.

Quelle accroche j'utilise pour parler à mes lecteurs?

Dans mon cas, ça va toujours être Hello la compagnie.

Slash, hello la compagnie, j'espère que vous allez bien.

Coucou mes petits oiseaux.

Voilà, ça va être des phrases que personne n'emploie, je pense, à part moi, en tout cas dans mon domaine.

Quelle clôture?

Moi, c'est à très bientôt, ciao.

Slash, la follow-caf.

Morgane, la follow-caf.

Voilà, c'est important d'avoir une bonne accroche et une bonne clôture qui vont ancrer votre...

votre manière de communiquer et qui vont tout de suite, en fait, immerger vos lecteurs dans votre univers.

Et c'est également important pour la clôture, à la fin, ils vont vraiment partir en pensant à vous, en se disant, ah oui, ce contenu, c'est tout à fait, on la reconnaît bien, voilà.

Est-ce que j'ai des tics de langage que je retranscris?

Quelles structures de phrases me sont familières?

Est-ce que j'ai tendance, quand j'écris, à embarquer le lecteur en disant, par exemple, Je sais que toi aussi, ou je sais que ça va te saouler de lire ça, mais est-ce que tu as tendance à reformuler tes idées?

Attention, je ne te dis pas que ceci, cela, ce que je te dis, c'est cela.

Ou ce que je veux vraiment te dire par là, c'est que est-ce que tu as tendance à préciser ce que tu ne dis pas?

attention, je ne suis pas en train de dire que ceci, mais cela, ou écoute, qu'il n'y ait pas de malentendu, je ne te dis pas que ce genre de choses.

On arrive bientôt à la fin de ce cours, je voulais faire un gros point sur le fait que plaire à tout le monde, c'est vraiment plaire à n'importe qui.

Votre manière d'écrire et de communiquer va attirer certaines personnes et en repousser d'autres.

Exemple, il n'y a pas longtemps, sur une page de vente, j'ai dit « ne tournons pas autour du pot, on se fait chier sur les réseaux, on s'ennuie sur les blogs, on se désabonne des newsletters parce qu'elles nous laissent indifférents ».

Je prends un risque certain en disant « on se fait chier », peut-être même en le disant encore ici.

parce que je sais qu'il y a des gens très formels qui n'aiment pas cette manière de parler, et ce n'est pas du tout grave.

Chacun parle comme il a envie et aime ce qu'il aime.

Et moi, je m'en fiche, en fait, parce qu'ils ne font pas partie des gens que je veux toucher.

Il ne va pas falloir chercher à plaire à tout le monde, parce que sinon, vous aurez un discours, mais vraiment super lisse, super uniforme.

Vous ne serez pas reconnaissable, et en fait, vous ne toucherez personne.

Ce que je veux vraiment, et que je vous invite à vouloir pour le bien de votre business, c'est que vos lecteurs se sentent chez eux quand ils vous lisent.

C'est qu'ils se sentent proches de vous, de votre vision, de vos valeurs.

C'est qu'ils aient confiance en vous et qu'ils se sentent en sécurité.

Et c'est surtout qu'ils vous choisissent et ne choisissent pas juste une solution.

Admettons que tu viennes acheter un de mes challenges ou une de mes formations, par exemple la formation storytelling, si tu l'achètes, c'est sûrement parce que tu m'as choisi et que tu aimes mon univers, parce que des formations storytelling, il y en a des centaines, je pense.

Donc voilà, c'est pareil pour vous que vous vendiez de la rédaction d'articles, que vous vendiez du cost writing, que vous vendiez du coaching en vente.

Vraiment, il faut que vos lecteurs vous choisissent vous.

Vous allez filtrer et travailler avec des clients qui vous ressemblent.

Vous allez vous rendre mémorable parce que les gens vont connecter hyper naturellement avec vous.

Vous n'aurez pas l'impression de forcer l'échange ou la vente et votre engagement et vos chiffres vont carrément décoller.

N'oubliez pas que votre histoire est unique.

que votre personnalité aussi et que votre voix doit l'être également.

Un bon marketing en 2026, c'est avant tout un marketing humain dont les codes correspondent à votre audience.

Ce que je vous invite à faire, c'est d'apprendre la maîtrise des codes de base et d'injecter de vous dans votre communication parce que ça peut réellement tout changer.

Je pense que ce cours t'a donné des déclics et que t'as peut-être un peu mal à la tête parce qu'il y a eu beaucoup d'infos.

Et tu te dis, OK, j'ai compris, mais qu'est-ce que je dois faire maintenant?

Ce que je te conseille de faire dans un premier temps, c'est de bien remplir tes templates.

C'est chronophage, mais ça va être important pour formaliser tout ce dont on a parlé, parce que sinon, tu vas retomber encore et encore dans les mêmes schémas quand tu écris.

Tu vas ensuite définir tes objectifs éditoriaux.

qui tu veux toucher avec ton contenu et pour l'amener à quelle action.

Tu vas aussi t'entraîner parce que voilà, ce n'est pas parce que tu as compris des choses que tu vas avoir le poste parfait du jour au lendemain.

Moi, je suis assez adepte du test and learn, c'est-à-dire que je teste régulièrement de nouvelles choses, j'analyse les retombées et j'affine ma stratégie future.

Voilà, rédige des postes incarnés qui parlent à ta cible jusqu'à trouver ton style.

Et ce que tu peux faire également, si tu sens que t'as compris ce qu'il faut faire, mais que tu ne sais pas trop comment donner vie à ça, c'est te former au storytelling et au personal branding pour humaniser ta communication et créer un pont émotionnel entre toi et ton lecteur.

Ce cours vous a aidé à comprendre qui vous êtes quand vous écrivez et comment c'est réellement perçu, et il y a souvent un décalage par rapport à ça.

Si vous voulez aller plus loin, ma formation Storytelling vous enseigne la structure et les codes d'un contenu qui vous ressemble, qui touche, et surtout qui fait passer vos lecteurs à l'action, parce que c'est un peu le but.

Le but, ce n'est pas seulement d'être lu et vu tel que l'on est.

Il ne faut pas tomber dans un ego trip genre, voilà, j'écris, Mes lecteurs adorent ma personnalité parce que ce n'est pas ça qui va vous permettre de développer votre entreprise.

Il faut écrire pour créer du lien, devenir mémorable et aussi transformer l'attention en action réelle.

Ton ADN éditorial est ta boussole.

Le storytelling, c'est la manière dont tu vas t'en servir pour écrire des contenus mémorables.

Je vous propose une formation courte qui vous permet de passer à l'action en quelques jours et d'intégrer le storytelling dans votre écriture au quotidien.

Je vous propose une dizaine de cours vidéo avec fiches récaps, mais aussi des templates et des ressources créatives parce que je veux que vous passiez un minimum de temps sur la forme et un maximum de temps sur le fond, parce que c'est ce qui va vous apporter le plus de résultats.

Je vous propose également un accès exclusif à mon GPT, You Will Write Bot, un super accent anglais, qui va vous aider à créer tous vos contenus.

Attention, je ne vous dis pas qu'il va écrire à votre place, mais ça va vous aider à structurer vos idées, ça va vous donner des idées de publication, de où publier, de comment recycler, par exemple, une newsletter et l'utiliser pour créer un post sur les réseaux sociaux.

Voilà, c'est vraiment un petit assistant.

Ce n'est pas quelqu'un qui va vous remplacer, mais c'est quelqu'un qui va vous faire gagner du temps.

Maintenant, c'est à vous de jouer.

Je vous invite à remplir vos templates pour définir votre ADN éditorial sans attendre.

Il y a une petite surprise qui vous attend à la fin.

C'est un prompt de synthèse.

Ça va vous faire gagner un maximum de temps.

Ne repoussez pas ça à plus tard, trop longtemps, parce que ce qui risque de se passer, sinon, c'est que vous allez mettre ça de côté et que vous n'allez jamais le faire, tout simplement.

Voilà, je vous dis à très bientôt.

Concernant la formation Storytelling, il y a le lien juste en dessous si vous voulez découvrir le programme et me rejoindre dans cette belle aventure.

À très bientôt, ciao!