Chapitre 5 _ Acquisition & Inbound Marketing

Bonjour et bienvenue sur le chapitre acquisition.

Dans ce chapitre, on va voir plein de choses.

Je vais vous montrer les conseils, les méthodes et des bonnes pratiques pour vous permettre d'acquérir un maximum d'utilisateurs, pour donner envie derrière de pouvoir tester et utiliser votre produit ou votre service.

Dans ce chapitre, on va voir une stratégie d'inbound marketing, comment la mettre en place, on va parler de buyer journey, on va parler aussi de mettre en place des campagnes de référencement naturel, de SEO, aussi de travailler votre campagne de SEA, lancer en fait vos premières ads.

Et on va aussi regarder un peu plus la partie scrapping, la partie outbound.

et notamment en fait une stratégie qu'on appelle la stratégie d'ABM donc on va voir un maximum de choses.

J'espère que ça va vous plaire en tout cas et c'est assez concret donc normalement vous allez pouvoir directement l'utiliser à la suite de ce cours.

L'acquisition c'est quoi?

L'acquisition c'est d'identifier les différentes techniques et stratégies pour attirer des utilisateurs qui soient qualifiés vers votre produit ou votre service.

On parle d'utilisateur, on peut parler de client et là aussi c'est intéressant de voir ce terme qui peut être différent en fonction des différentes modèles de croissance.

Avant de lancer justement cette stratégie d'acquisition, c'est très important de choisir son modèle de croissance.

qu'est-ce que j'entends par modèle de croissance?

Pour moi le modèle de croissance ça va être comment vous allez derrière vouloir gérer justement votre croissance et en fait là-dessus il y a trois modèles que moi j'ai identifiés qui sont aussi des modèles que je n'ai pas inventés.

C'est des modèles qui vont structurer derrière l'ensemble de votre stratégie de croissance sur de l'acquisition et de l'activation donc c'est important d'en parler dès maintenant.

Il y a trois types de modèles, on va parler de sales led, sales led c'est un modèle qui est le modèle traditionnel, c'est à dire que les personnes, les utilisateurs ils vont venir sur votre site, les clients, des prospects, ils vont globalement faire une demande de contact, vous allez échanger avec un, ils vont échanger avec un commercial et puis derrière en fait il va y avoir un client et c'est à partir de ce moment là qu'on va onboarder ce client.

Donc cela c'est plutôt sell the lead, pourquoi?

Parce qu'en fait c'est dirigé et c'est focus par l'équipe commerciale, donc il y a différentes stratégies d'acquisition qu'on va mettre en place, mais c'est vraiment lié à la partie commerciale.

Et à côté en fait, de l'autre côté, il y a plutôt une stratégie qu'on appelle stratégie de self-service.

où là l'objectif en gros ça va être de générer un maximum d'utilisateurs, d'inscriptions sur votre site, sur votre produit, de faire en sorte de les activer et à partir de ce moment là les personnes, l'objectif ça va être de les retenir et de générer en fait de la croissance via du revenu, de les transformer en payant.

Donc ça on va plutôt être sur des approches plutôt product-led growth.

Ça veut dire quoi?

Ça veut dire qu'on va vraiment travailler, faire en sorte que votre produit il soit utilisable facilement par vos utilisateurs et vous allez faire en sorte de créer en fait au maximum, d'automatiser au maximum de choses pour faire en sorte que les personnes elles puissent 1.

s'inscrire gratuitement via votre site utiliser, onborder la plateforme facilement et puis ensuite derrière passer à un modèle payant de façon automatique.

Donc là on est plutôt sur du self-service.

La différence entre sales-led et self-service c'est quoi?

C'est qu'en gros sales-led on va plutôt être sur des grands comptes, sur des stratégies un peu plus traditionnelles.

Là où du self-service on va laisser en fait les personnes s'inscrire tout seules, elles vont un peu se débrouiller.

Je vous montre après derrière les avantages et les inconvénients des différentes stratégies et en fait entre les deux il y a hybride sales assisted, ça c'est quoi?

C'est en fait un mix entre un hybride justement entre la partie product et la partie sales, c'est à dire qu'on va permettre aux utilisateurs de s'inscrire mais via un onboarding commercial par exemple ou via un onboarding d'une équipe dédiée.

pour faire en sorte derrière de faire monter en maturité le contact.

Donc c'est un mix entre les deux, moi c'est un bon équilibre je trouve et une stratégie que j'aime bien.

Encore une fois, il faut que ça puisse être adapté à votre produit et si vous n'avez très peu de personnes, c'est là où vous allez pouvoir réfléchir plutôt à une stratégie de Selgeled.

Si à l'inverse vous avez par exemple une plateforme ou un outil qui n'est pas encore très très bien développé ou qui nécessite en fait vraiment d'avoir un onboarding qui soit assez poussé, sur lequel il n'y a pas ce aha moment, ce wow moment, bon là plutôt on va passer sur une stratégie de Selgeled.

Ça c'est important de prendre en compte ces différentes stratégies, pourquoi?

Parce que derrière en fait ça va driver l'ensemble de votre stratégie d'acquisition et de votre stratégie d'activation derrière.

Donc là si ça vous intéresse vous pourrez rentrer dans le détail, je l'ai mis bien sûr sur le Notion et aussi sur le FigJam où je vous montre en fait les avantages et les inconvénients, pourquoi choisir et les techniques qui vont être associées.

sur une sales led où justement on a l'approche plus trop traditionnelle, ça va coûter davantage plus cher, il va y avoir des ressources qui vont être nécessaires, notamment des ressources commerciales, etc.

Là où du sales service, la personne elle tourne, l'outil va tourner un peu tout seul, et derrière vous allez avoir besoin uniquement peut-être d'une équipe produit qui va vraiment développer au maximum certaines fonctionnalités pour faire en sorte que ça soit au maximum automatisé.

Il y a différentes techniques qui vont être associées, je ne vais pas forcément rentrer dans le détail.

Ce que je vous invite quand même à regarder ici, c'est pourquoi le choisir et de bien réfléchir à cette étape-là.

Si vous avez un produit complexe, votez plutôt pour une stratégie sales led.

Si vous avez un volume très important d'utilisateurs de lead, peut-être que vous allez pouvoir réfléchir à du sales service.

Si vous avez un coût d'acquisition qui est réduit, ça c'est pourquoi le choisir, mais si vous avez un coût d'acquisition qui est très très peu élevé, vous pouvez réfléchir aussi à ça.

En revanche, si vraiment il y a un besoin de faire un tas de choses et vraiment de faire monter en maturité très longtemps le contact ou votre prospect, là votez plutôt pour du sales led.

et le Sales Assisted Lead va être intéressant parce qu'il va être encore une fois sur le mix entre les deux.

Je vous invite en tout cas à regarder, ça va vous permettre de mieux comprendre et de faire le bon choix dès le début et ne pas réfléchir uniquement sur du Sales Service parce qu'en gros on voudrait tous avoir du Sales Service que les personnels s'inscrivent tout seuls.

Ce n'est pas viable pour tout le monde donc c'est important de le prendre en compte.

Donc là cette slide vous voyez j'ai mis activation parce qu'en fait on est vraiment aussi sur des stratégies d'activation mais là on parle bien sur ce chapitre de stratégie d'acquisition.

Si ensuite vous souhaitez aller plus loin pour mieux comprendre comment va fonctionner l'architecture de cette stratégie d'acquisition, Ce que je vous invite en fait à regarder et sur lequel vous allez devoir réfléchir justement entre Sales Lead, Sales Assisted et Sales Service, ce sont ensuite le Buyer Journey ou le Buyer Path qui vont vous permettre en fait de se dire ok, l'objectif moi c'est d'amener à telle étape, mais en fait comment je vais faire en sorte justement de driver du trafic, de driver des utilisateurs à ces différentes étapes.

Là, par exemple, pour du Sales Lead, pour vous montrer concrètement à quoi ça correspond, sur des Lifecycle Stage type Marketing, on a du Lead, du MQL, du SQL, du Lead activé, etc.

Pour du Sales Lead, ça va ressembler à quoi?

Globalement, sur une stratégie par exemple d'Inbound Marketing, la personne, elle télécharge un contenu, elle rentre dans un Workflow de Nurturing, ensuite, elle va booker une démo, elle va passer sur un Call de Discovery, un Call de Calif, Ensuite elle va avoir une product demo et là il va y avoir ce côté aha moment potentiellement qui va être à cette étape là.

Il va y avoir une pricing négociation, on signe ensuite et derrière c'est là où la personne elle va se sign up, elle va passer le setup moment et ensuite le habit c'est quand la personne elle est retenue, NPS supérieur 8 etc.

Donc en fait vous voyez que la personne quand elle se sign up et quand elle s'inscrit, quand il y a un système de onboarding avec le CSM c'est plutôt en fait à cette étape là, quand il y a une signature de contrat.

Alors que quand vous allez aller plutôt sur du self service, pardon, on va d'ailleurs plutôt parler de product qualified, la personne elle va direct se sign up.

Le sign up ça va être en fait le moyen justement pour générer un maximum d'utilisateurs.

Et là derrière vous, vous allez pouvoir créer en fait un workflow et une automatisation pour onboarder au maximum la personne.

Mais là la personne elle va avoir ce setup moment, c'est ce moment justement la personne elle doit installer ou configurer en fait le produit.

Pour ensuite arriver au Aha Moment, et l'objectif c'est d'amener le plus rapidement à cette étape-là, le Aha Moment, faire en sorte que la personne elle soit active, elle comprenne en fait la valeur du produit, pour ensuite, ensuite devenir client.

Vous voyez que c'est complètement différent.

Là où justement le côté Sedge Led, la personne elle paye avant de pouvoir expérimenter en fait et de voir, comprendre en fait la valeur du produit.

là en fait dans le save service la personne elle va pouvoir directement faire en fait expérience, enfin expérimenter justement la valeur du produit en ce sign up puis ensuite elle va devoir payer.

Donc c'est deux choses, deux stratégies qui sont complètement différentes et là pour du sales assisted, du hybride product et sales, là en fait globalement la personne elle peut télécharger un contenu ensuite elle va se sign up, vous allez pouvoir proposer la version sign up, vous allez pouvoir aussi avoir ce côté setup moment mais le mettre en caché c'est à dire que vous allez pouvoir créer par exemple une démo live ou une démo en fait intégrée au sein de votre produit sans que la personne ait besoin en fait forcément de devoir s'inscrire etc.

Là vous allez avoir une assistante côté sales, un call down boarding, le aha moment et puis ensuite la personne elle va request une quote une fois que la personne elle a identifié en fait ce aha moment.

L'objectif en gros avec ces différents schémas, et ça je vous invite vraiment à le faire, c'est d'essayer de vous d'identifier un peu qu'est-ce que vous souhaitez mettre en place de votre côté, est-ce que vous êtes plutôt sur un self-service, etc.

Pour derrière en fait pouvoir réfléchir à la stratégie que vous allez mettre en place.

Pourquoi?

Parce que derrière, là je vais pas rentrer dans le détail parce que j'en parle déjà dans la stratégie d'activation, Mais en fait il y a des tactiques d'acquisition qui sont totalement différentes entre du self-service, entre du self-led, par exemple de l'account based marketing sur lequel il y a un effort qui est assez costaud, assez dense pour identifier ou travailler certains comptes en particulier.

En fait ça ne va pas forcément s'appliquer sur du self-service, sur du self-service en fait logiquement c'est que des coûts d'acquisition qui sont relativement chers et du coup si vous passez trop de temps, si vous dépensez trop d'argent en fait avec de la compte base marketing ça ne va pas fonctionner.

Donc réfléchissez un peu à ça et ici en fait vous avez les différentes techniques que vous allez pouvoir mettre en place donc ça va vous permettre en fait d'accélérer un peu tout ça.

Une fois que vous avez mis en place tout ça, là on va pouvoir réfléchir justement au modèle d'acquisition.

Quelles sont les stratégies que vous allez pouvoir mettre en place?

Quelle serait la meilleure pour vous?

Dans l'acquisition, il y a plein de choses que l'on veut parler.

On peut parler de SEO, de SEA, Search Engine Advertising, du display, du référencement naturel.

Référencement naturel, SEO, bien sûr c'est la même chose.

On va parler d'inbound marketing, on va parler d'ABM, de l'account base marketing, il y en a qui vont parler de scrapping, il y en a qui vont parler de co-marketing, de l'influence marketing, du content marketing, etc.

Donc il y a plein de choses qui rentrent en compte dans cette étape-là.

Là, dans ce chapitre, on va regarder plutôt la partie inbound marketing.

parce que c'est une des stratégies qui pour moi fonctionne le mieux, ça va prendre du temps bien sûr, mais ça fonctionne le mieux si au début vous êtes plutôt en mode MVP et que vous avez besoin encore de tester, là ce que je vous invite plutôt à faire c'est plutôt de l'outbound, mais de l'outbound de façon personnalisée.

n'ayez pas, ne réfléchissez pas forcément à créer, à automatiser en fait, à rechercher à tout automatiser, comme je le mettais dans les process d'expérimentation, réfléchissez d'abord à tester en une fois, deux fois, trois fois, quatre fois, ça fonctionne, ok là vous allez pouvoir automatiser notamment sur de l'emailing.

L'acquisition, quand on parle d'activation, ça va faire référence au niveau des compétences à cette partie du schéma des compétences, notamment la partie marketing technique.

Pourquoi?

Parce qu'on va toucher différentes choses, potentiellement on va créer, imaginer certaines landing pages.

on va aussi créer certains sites, on va pouvoir aussi bosser sur des LinkedIn Ads.

Donc c'est un mix entre Creative Marketing et la partie automation un peu geek.

Donc en fait il y a plein de choses qui rentrent en compte.

Bien sûr, encore une fois, si vous mettez en place une campagne de LinkedIn Ads, en fait ça va être ultra important de mesurer ce que vous allez mettre en place.

Donc le data testing forcément il est toujours là.

En tout cas ce qu'il faut réfléchir en termes de compétences quand vous allez bosser sur votre stratégie d'acquisition, si vous recherchez d'ailleurs à recruter un profil, réfléchissez un peu à ces différentes méthodes.

Et le schéma que je vous mettais d'ailleurs précédemment, il va vous permettre aussi derrière de réfléchir à vous dire ok, là moi c'est plutôt du self-service donc je vais plutôt devoir baser en fait mon profil que je vais rechercher ou que je vais recruter sur soit de l'inbound marketing, sur plutôt de l'ABM etc.

Donc ça, ça va vous permettre en fait d'avoir un peu les premières réponses, les premières briques de votre stratégie.

Maintenant quand on parle de stratégie d'acquisition, concrètement on va les mettre entre deux paniers, on va dire trois.

Pour moi je qualifierais en fait l'inbound marketing, je mettrais en fait plutôt l'ABM pardon, un mix entre inbound marketing et outbound, je vous explique après ce que c'est entre les deux.

Globalement, il y a de l'inbound, c'est-à-dire, l'objectif de l'inbound, c'est quoi?

C'est d'attirer les clients vers soi plutôt que d'aller les chercher via de la prospection commerciale, plutôt que d'aller les chercher via des emails agressifs ou quoi que ce soit.

Là où l'outbound, justement, ça va être une stratégie où vous allez chercher en fait le client, c'est-à-dire que vous allez scraper une liste de contacts et en fait envoyer des emails.

C'est par exemple le genre de choses que vous allez pouvoir voir sur LinkedIn, des emails qui vont dire « Coucou, j'ai vu que tu pouvais correspondre à ma cible, etc.

Est-ce que tu serais intéressé pour un call?

» Ce genre de choses, encore une fois, l'outbound, il faut faire très attention, ça fonctionne de moins en moins bien parce qu'en gros, aujourd'hui, les entreprises et les contacts et les founders, par exemple, ceux que vous souhaitez cibler, ils en ont marre en fait de se faire appeler, ils ne répondent même plus d'ailleurs au téléphone, ils ne répondent même plus aux emails lorsqu'ils n'ont pas eux-mêmes fait de sollicitation.

En revanche, ça ne veut pas dire que c'est négatif.

Ce qu'il est important de prendre en compte, c'est vraiment de mixer un peu les deux et pas uniquement faire de l'ABM.

L'ABM, en fait, ce que je veux dire par là avec l'ABM, c'est de l'Account Based Marketing, c'est un mix entre les deux, entre l'Inbound et l'Outbound au niveau des techniques.

En revanche, c'est des stratégies qui sont relativement et complètement même différentes.

ABM, on va plus être sur de la vente complexe avec un besoin en fait de personnaliser l'engagement, de montrer en fait en quoi votre produit est intéressant, de capter directement le « aha moment » lorsque vous l'avez identifié.

Là où l'inbound marketing, vous allez par exemple savoir que tel ou tel profil, il a tel enjeu, vous allez écrire, travailler toute une stratégie de contenu.

autour de cet enjeu, ce qui va vous permettre d'attirer en fait le client vers soi.

Donc l'objectif c'est de capter l'intention pour derrière en fait le transformer via du nurturing etc.

Là où la BM en fait vous essayez d'identifier l'intent, vous identifiez aussi les entreprises qui ont du fit et derrière pouvoir les engager.

Loudband, encore une fois, lorsque vous êtes capable d'automatiser ça, ça peut être une vraie machine de guerre.

Il y a certaines boîtes qui fonctionnent et qui ont très bien réussi ce challenge-là.

Je parle de Pigment notamment, de personnes qui ont été très fortes là-dedans pour mettre en place tout un système automatisé d'enrichissement de contacts, d'enrichissement de comptes, etc.

pour derrière aller attirer et envoyer des e-mails via des commerciaux, faire une campagne de cold e-mail, etc.

Tout ça, ça nécessite quand même d'avoir une approche qui soit personnalisée, donc pour moi aujourd'hui l'outbound, c'est pour ça que je fais un deuxième chapitre sur l'ABM, c'est que quand je parle de l'outbound, moi je préfère parler plutôt d'ABM parce que je préfère une approche qui soit personnalisée et qu'aujourd'hui en fait faire de l'outbound, envoyer une liste d'emails en fait à mille contacts qui ne soient pas personnalisés, pour moi ça ne sert à rien et c'est pas ce que je souhaite vous apprendre.

Là, ce que je vous propose de vous montrer, c'est la différence entre l'inbound marketing, la stratégie d'inbound marketing et la stratégie d'ABM.

Globalement, les deux stratégies peuvent fonctionner ensemble, mais la réflexion va être complètement différente.

Je vous explique pourquoi.

L'inbound marketing, l'objectif comme je le disais, c'est d'attirer le client vers soi plutôt que d'aller le chercher.

L'inbound marketing c'est ça, la base marketing c'est que vous allez aller chercher le client.

La personne n'a pas forcément demandé quelque chose mais vous avez identifié une entreprise etc.

donc vous allez chercher la personne.

Là où l'inbound marketing, la personne elle va télécharger un de vos contenus par exemple, elle va rentrer son email, vous allez générer un lead qui va être intéressé par votre entreprise provenant d'un contenu, provenant d'un webinar etc.

Ce lead ensuite, l'objectif ça va être d'identifier si ce lead a un fit qui correspond à votre entreprise.

Le fit c'est quoi?

C'est par rapport à votre ICP, par rapport à votre buyer personnel.

Est-ce que ça correspond?

Est-ce que c'est plutôt un étudiant?

Dans ce cas on l'enlève etc.

Donc via ça déjà vous allez filtrer, vous allez avoir un peu moins de contact.

Une fois que vous avez ce filtre, ce fit, derrière vous allez essayer d'identifier en fait si l'entreprise et si ce lead il a un intent qui est fort pour X justement pour votre entreprise.

Ça vous allez aussi l'identifier via du nurturing, envoyer davantage de contenu.

pour essayer de voir en fait si la personne elle book une démo ou quoi que ce soit.

Et à partir de ce moment là, globalement et en faisant des choses de façon très très simple et très grossière, là vous allez générer une opportunité commerciale et derrière vous allez générer un client.

Le process il va au fur et à mesure se filtrer.

Là où l'ABM en fait, ce que vous allez faire, et derrière je le montre aussi via de l'inbound marketing, c'est que l'inbound marketing, vous n'allez pas forcément être capable de cibler dès le début en fait les contacts qui vont être intéressants.

Pourquoi?

Potentiellement si vous faites un article sur, ou un contenu sur, je ne sais pas comment augmenter votre taux de conversion avec votre type d'entreprise, c'est les agences digitales, ben potentiellement il y a d'autres personnes qui vont être intéressées, des étudiants, etc.

C'est là où justement c'est important de faire des contenus qui correspondent vraiment à votre cible pour éviter au maximum d'avoir des leads qui vont être non qualifiés.

Là où la BM en fait, comment ça va fonctionner?

J'ai mis le funnel et la pyramide dans l'autre sens justement.

Pourquoi?

Parce que vous allez identifier les contacts et les entreprises qui ont le fit qui correspond à votre entreprise.

Donc déjà vous enlevez en fait cette barrière.

Là ce que vous allez faire via justement des sourcings avec des outils comme Klay etc.

vous allez identifier en fait ces entreprises et au sein même de ces entreprises là vous allez scraper derrière les contacts etc.

Donc là vous allez potentiellement une liste même d'entreprises au début parce que l'objectif ça va être de travailler sur les contacts derrière.

Ensuite vous allez derrière via ce nombre d'entreprises, vous allez scraper les contacts et les entreprises qui ont le plus fort intent.

Le plus fort intent, c'est quoi?

C'est par exemple, via des outils qui vont vous permettre, notamment avec Sourcing, qui vont vous permettre d'identifier, tiens, il y a tel site qui a rajouté telle technologie, ou alors il y a telle entreprise qui, actuellement, via Bombora ou des outils comme ça, recherche un outil, une plateforme, un outil de gestion juridique par exemple, là dans ce cas en fait vous allez identifier un intent et là vous allez scraper les entreprises et puis ensuite les contacts de ces entreprises.

Donc en fait à partir de ce moment là en fait vous avez une base de données qui va être on va dire saine, c'est à dire que si jamais il y a un contact dans ce surfing qui réalise une demande de démo, là en fait automatiquement ça va devenir une nouvelle opportunité.

Par contre, sur ces contacts-là, ils ne sont pas du tout engagés, c'est-à-dire qu'ils n'ont montré aucun intérêt à votre site.

Donc là, l'objectif justement ça va être de travailler tout ça.

C'est pour ça qu'il y a vraiment cette stratégie de personnalisation au maximum.

Là, ça passe par quoi?

Ça passe par du warm-up sur de l'email, ça va passer par de l'ultra personnalisation, faire du landing page, faire des landing page par exemple, faire des gifts qui soient personnalisés, faire des linkedin ads vraiment dédiés à une entreprise en particulier.

et puis derrière en fait ça va vous générer des opportunités.

Donc vous voyez que c'est complètement différent entre les deux, l'une n'est pas meilleure que l'autre, par contre en fonction de votre cible, en fonction de votre marché, c'est là où vous allez pouvoir réfléchir un peu aux deux.

Ce que je vous conseille c'est dans un premier temps déjà de commencer sur une stratégie plutôt d'outbound, si vous êtes au tout début vous avez besoin d'identifier un peu votre ICP, identifier votre persona, savoir en fait qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas etc.

Une fois que vous avez identifié en fait, vous vous dites tiens en fait moi mon MVP fonctionne très bien sur telle cible, bon ben là dans ce cas vous allez pouvoir réfléchir à une stratégie d'inbound marketing qui va être plutôt sur du long terme, ça va prendre du temps par contre, ça va ensuite générer des résultats et de la croissance sur du long terme.

Et puis ensuite, une fois que vous avez fait ça, une fois que vous souhaitez identifier et travailler sur des grands comptes, et l'objectif et ce qui est important en fait c'est vraiment de travailler sur du medium business et du grand compte, en tout cas ça va dépendre mais souvent c'est bien d'avoir les deux parce que le grand compte, les ventes sont complexes et ça prend du temps, donc faites de l'inbound marketing là-dessus.

Et puis à côté de ça, essayez de mettre en place déjà les prémices, mettez en place le début d'une stratégie d'ABM sur des comptes en particulier.

Là ici, le high fit, on va parler de tiers, donc tier 1, tier 2, tier 3.

Vous allez par exemple sélectionner uniquement 20 comptes.

Vous pouvez aussi sélectionner sur une industrie en particulier, ça va dépendre de votre stratégie d'ABM.

Il y a plein de choses que l'on peut voir là-dessus, on voit ça dans le chapitre prochain.

Voilà un peu comment ça fonctionne et les différences entre les deux chapitres.

Globalement au niveau des tactiques et au niveau des techniques d'acquisition, si on est plutôt sur du sales led, modèle plutôt sales led, là on va réfléchir à de l'inbound marketing ou de la BM et dedans sur de l'inbound marketing on va parler de SEO, on va pouvoir aussi imaginer des campagnes de SEA, des social ads qui fonctionnent très bien, j'ai de bons résultats de mon côté avec LinkedIn ads donc n'hésitez pas d'ailleurs à me contacter si vous avez besoin là-dessus, de sujets là-dessus.

les stratégies social média, du co-marketing, faire de l'influence marketing, des events aussi, il y a des campagnes plutôt offline, ça, ça va bien fonctionner aussi.

Et ensuite plutôt ABM où là vous allez faire du scrapping, faire du offline aussi marketing, des événements un peu dédiés sur quelques comptes par exemple, enfin il y a plein plein de choses que vous pouvez faire, on le voit après là-dessus.

Et après sur du self-service, là l'objectif ça va être de réfléchir à comment vous allez pouvoir générer un maximum de sign up.

Donc en fait on va parler de programmatique SEO.

Programmatique SEO c'est quoi?

C'est faire en sorte de driver un maximum de trafic et en fait automatiser un peu votre approche SEO.

Je prends l'exemple tout bête, pas tout bête mais en gros vous allez par exemple avoir un site, vous mettez en place un site de création de séjour personnalisé qui va se faire via ChatGPT par exemple.

En fait lorsque la personne elle va indiquer qu'elle souhaite partir en train au Portugal pendant trois jours, automatiquement par exemple ChatGPT va vous créer un article et tout un séjour en fait dédié à ce séjour personnalisé.

En fait on peut imaginer demain que automatiquement ce séjour il va être remis en fait reposté directement via une landing page SEO.

Comme ça en fait derrière c'est les utilisateurs qui vont automatiquement créer en fait vos différents contenus SEO.

Et en fait ça, ça peut être une arme très très puissante, notamment Zapier aussi qui le fait mais plutôt sur des intégrations, ça fonctionne très très bien et une fois que vous avez identifié un peu le modèle, là c'est top.

La competition SEO, ça c'est justement identifier du trafic provenant de différents outils.

Et quand vous êtes en self-service, ça fonctionne très bien.

La partie template, etc.

Donc des contenus un peu différents.

Les templates, la personne, vous faites un outil par exemple de serious game avec différentes industries, vous allez pouvoir proposer un template de serious game pour les secteurs de l'automobile par exemple.

là derrière les personnes qui recherchent ce genre de termes, elles vont cliquer, elles vont se sign up automatiquement donc ça va bien mieux fonctionner et vous allez avoir du driver du trafic, du SIF forcément, le genre de choses qui fonctionnent bien.

Et au niveau des capicailles que l'on va mesurer, on va regarder le nombre de leads, forcément on va aussi regarder le nombre d'utilisateurs, quand je parle d'utilisateurs c'est le trafic, le nombre de sessions, le taux de rebond, le taux de conversion, si on va pouvoir mesurer un peu tout ça ici.

Point qui est important, c'est de diversifier au maximum les canaux pour avoir une croissance qui soit saine.

Pourquoi?

Parce que si jamais vous focalisez l'ensemble de votre attention sur uniquement par exemple du SEO à 80%, en fait demain vous n'êtes pas à l'abri par exemple qu'un chat GPT vienne bouffer l'ensemble des résultats de recherche et là dans ce cas en fait votre canal principal va complètement en fait va diminuer complètement et ce qui fait après derrière que vous n'avez pas généré de croissance.

Donc ce que je vous conseille en fait vraiment c'est d'identifier certains canaux qui vont bien fonctionner.

Si ça fonctionne bien au début, c'est excellent.

Par contre réfléchissez quand même à travailler, à diversifier vos contenus pour justement avoir une croissance qui fonctionne même si demain en fait vous avez une problématique, par exemple le SEO Google ne fonctionne plus, votre site se vient de planter.

via du laissier, vous n'avez plus d'argent, donc en fait vous n'avez plus d'argent à mettre dessus, donc vous passez sur d'autres choses.

Réfléchissez un peu à ça, ça va être important en tout cas.

Si jamais vous êtes en recherche, donc moi je vais vous montrer un peu la Lean Brand Marketing, je vais vous montrer un peu comment ça fonctionne mais si vous avez besoin d'identifier certaines techniques, certaines tactiques sur de l'acquisition, ce que je vous conseille c'est d'aller aussi sur ce, cet outil donc leader.io, c'est gratuit, c'est un playbook qui va vous proposer en fait différentes techniques pour justement générer du trafic, générer de l'acquisition, de nouveaux leads etc.

Et là quand vous sélectionnez par exemple trafic ici, vous allez voir en fait qu'il y a différentes idées qui sont proposées.

Facebook, Canva, Ads, etc.

Moi, vu que c'est plutôt sur du B2B, le Facebook, je ne le recommande pas forcément, mais le Job Security Targeting, donc il y a des choses qui sont très simples, très basiques, donc vous pouvez aussi vous-même tester certaines choses.

Le Anchoring Effect, ça aussi c'est le genre de choses qui fonctionnent bien.

Sponsored Reddit Post, en fait quand vous allez cliquer dessus par exemple, il va vous donner un peu plus de détails et du learn more c'est à dire que quand vous allez cliquer dessus vous allez avoir davantage d'informations.

Bon là en l'occurrence c'est un peu vieux mais ça peut vous donner en fait certaines idées si jamais vous êtes un peu en panne à ce niveau là.

Donc ça c'est Leader.io, Leader.io c'est aussi une agence de growth marketing basée aux US, voilà, qui a mis en place ce genre de choses.

Donc en termes aussi d'acquisition vous voyez qu'ils ont été malins, ils ont créé en fait ce système de playbook qui permet en fait de générer davantage de trafic.

Donc là ce que je vous propose maintenant c'est de rentrer dans le vif du sujet sur la stratégie d'inbound marketing et comment la mettre en place.

Pour ça, je vous propose de démarrer et de vous faire un peu un storytelling pour mieux vous mettre en image et comment ça peut bien fonctionner et comment c'est redoutable et pourquoi c'est redoutable une stratégie d'inbound marketing.

On imagine que vous vendez un outil qui est un outil de gestion de contrat à destination d'entreprises traditionnelles, aussi d'entreprises SaaS, etc.

Vous devez justement faire une stratégie d'inbound marketing, d'accord?

imaginez-vous d'un point de vue de l'utilisateur pour vous dire ok, comment ça va fonctionner?

Là, vous êtes Christian.

Christian, il est responsable juridique d'une marketplace top 100 France.

D'accord?

Donc on imagine que c'est le client Le problème de Christian, c'est qu'il a oublié, il a fait une énorme boulette, et il a oublié de renouveler trois contrats juridiques.

A cause de ça, derrière, il vient de faire perdre des milliers d'euros, voire même des dizaines de milliers d'euros à son entreprise.

C'est une énorme boulette, Christian n'est pas content, et en fait il se fait aussi taper dessus, forcément par ses directeurs.

Et en fait, pourquoi?

parce qu'il a géré des contrats dans un fichier Excel et en fait il n'a pas reçu de notification, il ne s'est pas notifié, il devait regarder, aller constamment en fait regarder comment ça fonctionnait et du coup il s'est dit ok, plus jamais je ne referai cette erreur et du coup en fait je vais me mettre à réfléchir un peu à comment optimiser et comment moderniser un peu ma gestion des contrats juridiques pour éviter d'avoir ce genre de problème.

Donc là en fait Christian il va chercher un moyen pour gérer justement ses contrats en ligne avec des alertes de renouvellement qui est une fonctionnalité dont lui il a besoin, qui est nécessaire pour éviter d'avoir ce problème.

Du coup, Christian, qu'est-ce qu'il va faire?

Il va regarder sur Internet comment améliorer la gestion des contrats.

Et en fait, il vient de se rendre compte qu'il y a un article sur Advisor qui explique que pour améliorer justement cette gestion des contrats, il faut recourir à un outil d'automatisation des procédures.

En fait, c'est un peu ce qu'il recherche.

il s'est rendu compte en fait en creusant davantage qu'il avait besoin justement d'un outil et une solution qui serait un outil de CLM.

Donc en fait c'est un peu ça la solution c'est ok j'ai besoin d'implémenter un outil de CLM donc je vais essayer de réfléchir un peu davantage à qu'est-ce que cet outil de CLM, qu'est-ce que ça veut dire, est-ce qu'il y a différents outils, j'essaie de mieux comprendre.

Donc en fait pour ça ce que je fais c'est que je vais taper sur internet, je vais taper outil CLM sur google pour voir un peu ce qu'il en ressort.

Et là, bon ok, je viens de taper ça, je vois qu'il y a DocuSign, donc j'ai cliqué dessus, en fait DocuSign m'a donné un peu plus d'informations sur ce que c'était, et j'ai vu aussi Tomoro.

Tomoro qui propose un guide complet pour choisir le CLM le plus efficace et le plus adapté à ses besoins.

En fait, moi c'est clairement ce qui correspond à mon besoin, donc ce que j'ai fait, c'est que j'ai cliqué Et en fait, j'ai regardé plus en détail, donc il parle du guide, en fait c'est un article, mais il y a bien un guide justement ultime pour implémenter un CLM et le faire adopter.

En fait ça résout mon problème, donc du coup ce que je vais faire c'est que je vais télécharger ce guide pour essayer de mieux comprendre plus en détail.

Du coup j'ai téléchargé ce guide, il m'a expliqué les différentes étapes, ce que je me suis rendu compte en fait c'est qu'a priori il y avait quand même un besoin justement d'alerte de renouvellement, qui était lié en fait à mon problème, et en fait qu'il fallait avoir un outil en ligne, qu'il y avait aussi différentes plateformes, ces fameux outils de CLM, et on m'a demandé aussi, on m'a montré en fait différentes étapes à prendre en compte en fait pour choisir cet outil de CLM.

Donc du coup en fait je sais qu'il faut cet outil, Je me suis rendu compte d'ailleurs par la même occasion que Tomorrow en fait c'était un outil de CLM donc c'est plutôt intéressant, ils ont l'air d'être experts dans leur sujet donc ça c'est top.

Et en fait ce qu'il me faut c'est justement de comparer les différents outils pour essayer de mieux comprendre, me dire tiens mais en fait j'ai besoin d'un outil de CLM, j'imagine que ça va coûter un petit prix, je vais essayer de comparer pour voir en fait l'outil qui correspond mieux à mes besoins.

Donc là j'ai vu qu'il y avait Hyperlex, a priori qu'il y a des bons avis, ils sont notés 5, assez peu d'avis mais 5 avis sur 5.

Il y a Juro aussi, qui est une plateforme de gestion aussi de contrats basée sur l'IA.

Là, il y a quand même beaucoup plus d'avis, ils sont 200 avis, donc ça a l'air d'être un peu plus costaud.

Et en fait, il y a Tomor aussi qui est présent.

Ce qui est intéressant aussi, qui pour moi, ça me fait mine de rien un point positif, c'est que je vais rechercher un outil aussi, un outil qui soit plutôt français, parce que comme ça en fait, Côté juridique, il y a quand même un aspect légal, gestion des contrats, etc.

Il y a quand même des choses là-dessus.

Et j'ai vu que Juro n'était pas basé en France, mais plutôt basé au UK.

Point qui me fait poser un peu question.

Donc là ce qui m'intéressait aussi c'est de checker un peu, tiens je vais voir un peu la différence entre Hyperlex et Tomoro, regarder un peu ce qu'il en ressort.

Et là quand j'ai mis ça en fait je me suis rendu compte que Tomoro proposait aussi une page d'alternative avec Hyperlex pour essayer de mieux comprendre en fait les différences entre les deux outils.

Et en fait j'ai cliqué dessus et je me suis rendu compte qu'il proposait aussi un benchmark d'outils de comparaison en France et aussi il y a Juro dedans.

et en fait c'est top parce que ça m'a montré en fait différents points qui étaient intéressants, notamment des choses que Hyperlex faisait, que Tomorrow faisait pas et inversement donc ça c'est top, je vois aussi que Tomorrow quand même ils sont assez bons sur la partie marketing, ça me donne aussi un peu plus confiance là-dessus et en fait il y a bien la ligne rappel automatique des échéances de contrat donc pour l'instant a priori Hyperlex et Tomorrow ils le font tous les deux J'ai enlevé Juro parce qu'à priori, l'aspect contractuel et gestion des données personnalisées n'était pas basé en France, donc moi c'est un problème là-dessus.

Tomoro, ils sont français donc ça c'est top.

Et là en fait j'ai commencé à un peu regarder plus en détail le côté humain.

mine de rien en fait Tomorrow il y a une belle croissance, je trouve que ça c'est rassurant, il y a quand même pas mal d'avis qui sont positifs, qui parlent en fait de la facilité d'utilisation.

Quand je vois les screenshots aussi, versus les screenshots qui sont proposées sur leur site, et en fait Tomorrow proposait un webinar sur leur outil de Contratech.

Et en fait moi ça m'a permis d'y voir plus clair, là où Hyperlex en fait, je suis allé sur leur page LinkedIn, je n'ai rien vu, il n'y a même pas forcément de page LinkedIn, c'est pas très clair donc ça ne m'a pas forcément rassuré.

Et en fait quand j'ai creusé plus en détail, moi ce qui m'intéressait aussi et qui était un point qui était positif quand même c'est qu'il y avait une synchro CRM Salesforce qui était nécessaire parce qu'en fait aujourd'hui on est sur Salesforce et en fait je souhaiterais que les rappels en fait soient liés aussi à des contrats etc.

Et en fait ce qui m'intéressait là-dessus chez Tomorow c'est que, ce qui m'intéresse en tout cas chez Tomorow c'est que le Salesforce il est dès le plan pro.

Donc ça c'est top, ça veut dire que derrière je vais pouvoir en fait creuser davantage.

Là où en fait sur Juro qui potentiellement pouvait quand même être un peu sur le marché et dans le comparatif mais en fait c'est exclu du plan Enterprise, enfin c'est exclu Et en fait ça va dans le plan Enterprise, le plan Enterprise je sais très bien ce que c'est, faut demander un devis et derrière en fait ça coûte ultra cher, c'est du custom, c'est à la tête du client, j'ai pas envie forcément de prendre ça donc je pense qu'en fait je vais baser sur Tomorrow.

Et en fait ce qui m'intéresse c'est que j'ai envie de mettre en fait les mains dedans et je vois que Tomorrow en fait on peut se sign up.

Donc ça c'est chouette, ça veut dire que je peux booker une démo si besoin mais je peux en même temps sign up.

Moi j'ai besoin d'être rassuré parce que je suis un responsable contrat juridique, c'est quand même des infos qui sont assez techniques.

J'ai aussi besoin de me faire la main sur un outil, etc.

De base j'étais sur Excel donc ça peut être compliqué.

là le sign up il s'est super bien passé chez tomorrow et en fait sur duro en me connectant sur via google ça marche pas j'ai besoin de booker une démo en fait quand je clique sur me login donc en fait clairement ça me fait chier j'ai besoin en fait de sign up pour voir au moins l'outil et en fait quand je regarde les outils Bon ben globalement en fait j'ai plutôt tendance en fait à prendre tomorrow.

J'ai fait un premier test avec l'outil et au final ça s'est super bien passé.

J'ai échangé avec l'outil, j'ai échangé avec Thibault, Thibault qui est le cofondateur et qui est Head of Sales et Marketing.

C'était trop bien, franchement l'outil est français, ça répond grave à mon besoin.

La page sécurité derrière m'a aussi rassuré parce qu'ils ont des données qui sont hébergées en France, c'est une entreprise d'attaque humaine.

Bon derrière en fait ce qui va se passer c'est que Christian il va signer chez Tomoro avec un contrat annuel de 15 000 euros, même plus que ça parce que en fait vu qu'il y avait une intégration Salesforce il a rajouté en fait cette add-on après un pot qui était réussi de un mois.

En fait, ce que je vais vous montrer derrière avec tout ça, c'est que Tomorrow, ils n'ont eu besoin de rien faire là-dessus, si ce n'est forcément de faire un, de booker, de faire la démo avec le client.

Mais en fait, grâce à cette stratégie d'inbound marketing sur laquelle la présence de Tomorrow était présente sur l'ensemble du buyer journey du contact, en fait, elle n'a pas eu besoin de faire de la prospection et en fait le contact est venu tout seul vous avez répondu à son besoin et derrière en fait Christian il a acheté directement.

Et en fait la valeur ajoutée et la force d'une stratégie d'inbound marketing c'est en fait d'être capable d'être présent sur l'ensemble du Bayer Journey du contact pour derrière en fait faire en sorte de faire monter en maturité le contact, de répondre à ces questions.

Et derrière en fait forcément, si le contact il est intéressé par un produit, si le contact il a ce besoin, il viendra en fait vers vous parce qu'il aura vu que vous étiez expert, il aura vu que vous étiez présent durant son meilleure journée.

Et voilà, en fait c'est toute la force de l'inbound marketing et c'est comme ça en fait que vous devez réfléchir ou penser votre stratégie.

L'autre exemple que j'aime bien aussi c'est Patagonia qui est une boîte que j'apprécie beaucoup.

Patagonia ils ont une stratégie de communication certes qui est énorme, ils sont très très bons, ils ont réfléchi justement plutôt à un côté impact, à avoir une présence à impact positif.

Mais si on enlève un peu tout ça, si on revient un peu plus au début de l'histoire de Patagonia...

Patagonia, à la base, en fait, c'était des pitons utilisés en escalade dans les années...

en 1970.

Cette boîte, elle a été créée par Yvon Chouinard.

Donc la boîte, elle s'appelait d'ailleurs Chouinard Equipment.

Et en fait, il se rendait compte que les pitons qui étaient vendus sur le marché n'étaient pas de bonnes cams, donc en fait il a créé lui-même ses pitons.

Il a créé ses pitons qui ont été utilisés derrière en escalade.

Le problème avec ça, ce qu'il s'est rendu compte, c'est que déjà il avait une appétence, en tout cas il avait vraiment cette réflexion de vouloir faire de l'escalade qu'on appelle de l'escalade propre.

Donc en fait il a créé en 1972 des coinceurs en aluminium, lui-même breveté bien sûr, Le problème avec ça, c'est que derrière, forcément, quand vous faites de l'escalade, quand vous êtes à 300 mètres de hauteur, vous n'avez pas du tout envie de faire un test sur un nouvel équipement.

Forcément, ça va vous coûter la vie, donc vous souhaitez plutôt utiliser des pitons.

qui vont certes abîmer la roche, mais au moins qui vont vous sauver la vie.

Là où des coinceurs en fait vous n'êtes pas forcément sûr de la valeur du produit, donc en fait vous n'allez pas forcément vouloir tester.

Bien que ces coinceurs en fait derrière, pourquoi en fait Yvon Chouinard les a créés, c'est que derrière ils n'abîment pas la roche, ils sont réutilisables, il n'y a pas de problème là dessus.

Mais du coup en fait ce qu'il s'est rendu compte Yvon c'est qu'en fait il n'arrivait pas à les vendre, il n'arrivait pas à les vendre parce que les personnes n'étaient pas assez avancées en fait sur le système, assez avancées en fait sur justement l'escalade qu'on appelle l'escalade propre et en fait il ne voyait pas la valeur ajoutée du produit.

Du coup, en 1972, après ça, et donc après ces premiers tests de vente de coinceurs qui ne fonctionnaient pas, il s'est dit, ok, ce que je vais faire, c'est que je vais écrire un livre, un livre papier, un guide qui va s'appeler l'escalade propre.

Et en fait, dans ce guide, Yvon Chouinard, ce qu'il va faire, c'est qu'il va expliquer, en fait, par A plus B, que aujourd'hui, en fait, si on continue tous à faire de l'escalade, tel que c'est avec des pitons, on va détruire l'ensemble de nos roches, on va détruire l'ensemble de nos pistes d'escalade, et demain en fait non seulement ça va abîmer la roche, ça va abîmer la nature, qui n'avait rien demandé à cette étape là, mais en plus derrière tout ça on ne sera pas capable de réutiliser et de refaire de l'escalade, parce qu'en fait les roches elles seront abîmées.

Donc en fait il explique aussi suite à ça que derrière il a créé ce qu'on appelle des coinceurs et que ces coinceurs en fait ils montrent par A plus B que ce sont des outils et un moyen en fait plus simple, moins onéreux, plus qualitatif et plus sûr que justement des pitons et qui vont vous permettre en fait derrière de ne pas abîmer la roche et de faire justement ce qu'on appelle de l'escalade propre.

Et en fait il va sortir un guide pour expliquer en fait davantage la façon scientifique etc.

comment justement faire en sorte que derrière demain vous allez pouvoir utiliser des coinceurs, vous serez plus sûr, vous serez...

vous feriez de la meilleure escalade et en plus vous n'abîmerez pas la roche.

il a sorti ce guide, ce guide je crois qu'il l'a fait d'ailleurs de façon gratuite, il l'a envoyé en fait notamment en Europe justement, il y avait plus de réflexion sur, il y avait beaucoup plus d'escalade, enfin de personnes qui escaladaient, qui grimpaient, et il y avait une réflexion aussi autour de l'escalade propre, il l'a envoyé gratuitement, les personnes elles l'ont lu, il a aussi envoyé des coinceurs gratuitement, Et en fait derrière ce que ça a fait c'est que la vente des pitons qui était en croissance constante, elle a chuté pour derrière en fait, après la sortie du catalogue, booster la vente de coinceurs.

Et c'est ça aussi la stratégie d'une bande marketing, c'est d'être capable aussi de faire passer le bailleur de journée, de faire en sorte de faire passer en fait le contact d'un point A à un point B.

de faire en sorte de montrer en fait en quoi votre produit il aura une valeur ajoutée et qu'aujourd'hui en fait à l'instant T maintenant ça n'est plus acceptable de passer par leur système, le système traditionnel.

Si on reprend l'exemple de Christian, si on reprend l'exemple de Tomoro qui est l'outil de gestion de contrat, En fait ce qu'il faut expliquer derrière c'est que là actuellement ce que vous faites en utilisant en fait une gestion de gestion de contrat avec un fichier Excel, vous vous plantez et qu'aujourd'hui et que demain si jamais vous continuez à faire ça, vous allez perdre X milliers d'euros, vous allez aussi avoir un impact négatif sur la productivité de vos employés, etc.

en faisant ça en fait derrière que vous allez pouvoir faire en sorte d'attirer le client vers soi en répondant justement à ses problématiques et plutôt que justement d'aller chercher via des techniques agressives.

C'est ça en fait l'inband marketing et pas uniquement justement à l'étape 1 mais tout au long du Bayer Journey et de créer aussi des contenus à valeur ajoutée et là ça revient justement au premier chapitre, chapitre 1, sur lequel je vous disais que la valeur ajoutée et le contenu que vous deviez construire n'était pas uniquement à but d'acquisition et de SEO mais aussi dans un objectif d'activer le contact.

Donc c'est pour ça que la stratégie d'acquisition et stratégie d'activation vous voyez qu'elle vraiment en fait en corrélation, elle est très très proche et en fait les deux se touchent donc c'est important en tout cas de vous partager ça pour vraiment vous mettre le mindset et vous dire ok en fait je comprends mieux comment fonctionne une stratégie d'inbound marketing.

Et là d'un point de vue B2B, comment ça fonctionne concrètement?

Globalement moi j'aime bien ce schéma qui est schéma créé par SEO Optimiste où en fait il fait des articles qui sont très intéressants.

Plutôt sur du SaaS et du SEO, globalement vous allez avoir un problème, la personne elle a un problème.

On imagine qu'ici c'est mes clients mettent trop longtemps à fait à payer.

Donc là en fait, suite à ça, ce que je vais faire, suite à ce problème, derrière je vais réfléchir à comment créer en fait une invoice plus rapidement, comment faire en sorte d'accepter aussi les cartes de crédit.

Et du coup pour ça, je vais réfléchir à des solutions, c'est exactement ce que je réfléchissais, ce que je vous montrais avec Christian.

Et derrière en fait, vous allez réfléchir à quels sont les meilleurs outils etc.

Ensuite vous allez être sur une étape de product où là vous allez comparer, c'est exactement ce que je vous ai montré précédemment et en fait derrière vous avez en gros le buyer journey qui est ici et l'objectif in fine ça va être d'être présent comme je le disais tout au long du buyer journey de votre buyer persona d'accord donc là il y a deux termes qui prennent en compte, ça je vous le montre juste après et derrière ça va être justement de réfléchir et de construire votre buyer journey par rapport à ces différentes étapes.

Donc là vous avez un schéma qui est ici, qui va vous permettre en fait de mieux comprendre où personnaliser votre contenu, ou quelles sont les problématiques que je vais pouvoir avoir, et ensuite quels sont les mots clés qui vont être associés à Tell By Your Journey, quelles sont les offres que je vais pouvoir associer.

Et derrière quand vous allez construire ce schéma, donc ce schéma vous pouvez le construire sur FigJam, vous pouvez aussi le faire via un Google Sheet, via un Notion.

l'objectif ça va vraiment être d'identifier l'objectif clé de chacune des étapes pour faire en sorte de faire passer la personne d'une étape à l'autre.

Voilà donc c'est vraiment le côté dont je vous montrais sur le guide par exemple de Yvan Chouinard où l'objectif lui de cette étape là c'était ok il sait que les mecs ils font de l'escalade donc l'objectif c'est de faire passer de ces personnes qui font de l'escalade avec des pitons avec la nouvelle méthode qu'est les coinceurs.

Donc on était vraiment dans cette étape là, alors qu'il travaille aussi la partie acquisition sur les personnes qui ne font pas encore d'escalade, où là l'objectif ça va être d'expliquer en fait en quoi justement l'escalade c'est un super sport qui permet justement de, je sais pas, de mieux te ressourcer etc.

Vous voyez qu'il y a vraiment différentes étapes et différents degrés de maturité de votre de votre personnage.

L'objectif c'est d'être présent un peu partout.

Et par exemple si demain on imagine que Patagonia, Yvon Chouinard Equipement en tout cas, avait créé des coinceurs et qu'il y avait une boîte A ou une boîte B qui avait créé aussi des coinceurs, en fait il aurait pu aussi créer un guide qui explique en fait en quoi lui ces coinceurs sont meilleurs que les autres.

Donc réfléchissez un peu à toute cette logique qui va vous permettre derrière en fait de vous dire ok, moi les problématiques que j'ai elles sont plutôt à tel endroit, la partie consideration, l'objectif c'est d'être plutôt expert à tel endroit etc.

Et ça va vous permettre en fait d'avoir un espèce de schéma, un tableau qui va avoir en fait les problématiques de la personne, les recherches que la personne va effectuer, les mots-clés associés à ça, quelles sont les offres qui derrière vont faire passer de l'étape 1 à l'étape 2.

Pour mettre en place un peu tout ça, moi ce que je vous conseille de faire, donc il y a différentes choses, mais ce que j'aime bien avec ce schéma qui certes peut paraître, ce mind map peut paraître un peu compliqué au début, c'est de mapper un peu l'ensemble de vos contenus, l'ensemble de vos fonctionnalités, l'ensemble de vos produits, ce qui va vous permettre demain en fait d'avoir un espèce de schéma et de créer en fait votre stratégie de contenu autour de ça.

comment ça fonctionne, comment fonctionne ce mapping pour faire de façon claire et de façon simple.

Buyer Journey en SEO il va ressembler à ça, donc là par exemple ici vous découvrirez, vous pourrez récupérer ici en fait un exemple de Buyer Journey que je vous partage sur lequel vous allez pouvoir mettre justement Awareness, Consideration Decision, vous pouvez avoir différentes Là vous verrez aussi un exemple de à quoi ça ressemble, donc là je l'avais fait pour un client autour du feedback, donc pourquoi faire du feedback, ensuite en quoi être meilleur sur du feedback, et ensuite pourquoi avoir un outil de feedback tool, et ensuite pourquoi choisir derrière tel ou tel outil, telle ou telle plateforme.

Là pour le Buy Your Journey, pour faire le mapping, ce que je vous conseille de faire c'est ici, vous avez votre produit, on imagine produit A, dessus vous allez réfléchir aux différentes catégories sur lesquelles votre produit est présent.

Donc si potentiellement c'est une nouvelle catégorie, identifiez-la.

C'est quoi une catégorie de produit?

C'est par exemple sur un logiciel de gestion de contrat, la catégorie de produit ça va être CLM, Contract Lifecycle Management.

Si vous vendez un outil qui fait un peu de tout, mais par exemple autour du feedback, en fait globalement la catégorie de produit ça va être Customer Feedback ou User Feedback par exemple, il y a différents termes là-dessus mais ça va être ça, d'accord?

Donc là, identifiez les différentes catégories de produits, pour ça vous pouvez utiliser des outils soit de SEO pour regarder un peu les différents mots clés, vous pouvez regarder aussi sur Google comment vos concurrents sont placés.

Et du coup, en fonction de ces product catégories, Vous allez ensuite y associer les différentes fonctionnalités.

Par exemple vous faites du feedback client, ça c'est la catégorie de produits sur lesquels vous vous êtes positionné.

A l'intérieur de ce feedback client, vous avez différentes fonctionnalités sur lesquelles vous êtes positionné.

fonctionnalité 1 qui est le replay de session par exemple, fonctionnalité 2 qui est les sondages, collecte de sondages in app etc.

Logiciel par exemple de gestion de contrat ou CLM, vous allez aussi avoir à l'intérieur plusieurs fonctionnalités.

Rappel par exemple automatique des échéances, ça ce genre de choses c'est différentes fonctionnalités que vous allez pouvoir associer à chaque product catégorie.

Et en faisant ce mapping, ce que ça va vous permettre de faire c'est derrière de réfléchir, ah tiens quel contenu en fait je vais pouvoir créer autour de ça pour répondre à cette problématique et quels sont les mots clés que je vais y associer pour bien être référencé en termes de SEO.

Donc par exemple pour la product catégorie numéro 1 qui par exemple serait CLM, Contract Life Cycle Management.

je vais regarder au niveau des mots clés, quels sont les mots clés sur lesquels je pourrais me positionner, quels sont les contenus autour du CLM sur lesquels je pourrais aussi me positionner pour répondre à cette product catégorie.

Et en faisant ça in fine, vous allez être capable en fait de créer un peu cette matrice de contenu qui sera en fait cette toile un peu de contenu en mode plutôt brainstorm si vous le voulez et après derrière vous pouvez aussi le mettre dans un fichier SEO, dans un fichier Google par exemple ou dans un notion qui vous permettra en fait d'y voir plus clair et de prioriser un peu tout ça.

Dans ces product catégories comme je le mettais ici, vous avez du coup des fonctionnalités associées et pareil vous allez faire ce même travail sur chacune des fonctionnalités.

Les fonctionnalités numéro 1, la fonctionnalité numéro 1 par exemple sur le rappel automatique des tâches, on pourrait d'ailleurs renommer ça différemment.

Au niveau de ça, vous allez aussi pouvoir créer du contenu.

Vous allez pouvoir faire une page de fonctionnalité.

Vous allez autour du contenu, vous avez un client, un Quest UDI qui répond vraiment à cette fonctionnalité.

Donc vous allez pouvoir l'y associer aussi autour de ça.

Et vous allez pouvoir identifier aussi les mots-clés qui sont associés à cette fonctionnalité pour potentiellement demain vous permettre d'apparaître dans les premiers moteurs de recherche sur cette fonctionnalité en priorité.

Et derrière cette fonctionnalité, forcément elle va permettre de répondre à ces jobs to be done.

Ça les jobs to be done, on en a parlé dans le premier chapitre, c'est justement un peu les problématiques, pourquoi en fait la personne elle va acheter, elle va recruter votre profil.

Par exemple pour la partie rappel automatique des tâches, en fait clairement c'est plutôt, c'est même d'ailleurs un jobs to be done directement où ça va être, voilà rappeler en fait un outil etc.

Donc là, cette fonctionnalité en particulier, elle va aussi avoir différentes jobs to be done.

Et ces différents jobs to be done, pareil, ils vont être attachés à des contenus, donc on peut dire client 1 par exemple ou article 2.

Ils vont être associés aussi à des mots clés que vous allez identifier pour potentiellement apparaître en fait dans les premiers résultats de recherche sur cette problématique, ce jobs to be done que la personne est là.

En faisant un peu ce schéma, ce mindmap, vous allez être capable d'identifier chacun des mots-clés, vous allez être capable d'identifier les contenus que vous devez créer à ces différentes étapes.

Et ce que vous allez pouvoir aussi faire grâce à ça, c'est que vous serez capable de lier, d'interconnecter les différents outils.

On imagine ça comme une espèce de toile, et vous serez clairement là où vous êtes présent, là où vous n'êtes pas présent.

Et ce que vous allez aussi pouvoir faire c'est vous dire ok moi je souhaite me prioriser, je souhaite en fait plutôt me focus et prioriser plutôt sur de la product catégorie parce qu'en fait il y a peut-être moins de trafic mais en fait les personnes qui recherchent ça c'est les personnes qui sont plus bas de fenelle.

Donc en fait vous allez aussi pouvoir travailler un peu de cette façon et faire les pages au fur et à mesure.

Donc là on est sur la partie Product Category et en fait vous allez aussi pouvoir réfléchir plutôt à des verticals, à des solutions.

Les verticals c'est quoi?

Ce sont les types de contenus.

Les verticals c'est par exemple l'industrie, c'est par exemple le buyer persona.

Donc là on l'a mis aussi ici au persona mais vous pourriez potentiellement le mettre ici.

Et pareil, le persona il y a des contenus qui sont associés à ce persona, il y a des mots-clés aussi qui sont associés à ce persona.

Et en fait avoir toujours cette réflexion de contenu et de mots-clés, ça va vous permettre en fait de vous dire ok tiens ben là je suis présent, là je ne suis pas présent, de créer des offres à côté de ça.

Ensuite les intégrations, ça c'est si vous avez des intégrations avec les produits, vous allez être capable aussi de repérer un peu certains mots clés et vous dire ok ben tiens il y a telle page par exemple, il y a telle intégration avec Salesforce par exemple sur laquelle il y a du trafic.

Je prends l'exemple des personnes qui vont retaper logiciel gestion de contrat Salesforce.

là dans ce cas en fait vous allez pouvoir permettre en fait de faire ressortir certains mots clés qui sont justement bien regardés et vous allez pouvoir générer davantage de trafic.

Et enfin la compétition, les direct competitors ou les indirect competitors.

Donc les competitors directs c'est par exemple Tomoro versus Juro, là vous allez identifier s'il y a des mots clés qui sont en lien, faire un contenu aussi associé.

Et un direct compétiteur c'est par exemple avec d'autres catégories de produits, des personnes qui vont rechercher CLM versus, je ne sais pas moi, Google Sheet ou fichier Excel Contra par exemple.

Mais en fait si vous êtes capable d'être présent sur l'ensemble du Buyer Journey, donc globalement en fait ce que vous voyez ici c'est le Buyer Journey que j'ai retranscrit en fait ici avec des contenus etc.

mais pour vous montrer en fait comment l'ensemble de ces contenus vont être associés et comment en fait ça va parler à chacun des personnages, à chacune des cibles.

Donc si vous êtes capable de faire ce genre de schéma en mode sandbox ou brainstorm, ça peut vous permettre en fait d'aller plus loin et de mieux comprendre en fait davantage quels seront les contenus qui vont être associés.

Comme ça on imagine que demain vous faites une page autour de la product catégorie, vous faites une page customer feedback par exemple, automatiquement vous direz tiens mais en fait j'ai déjà une page, j'ai déjà une différente page sur les features, bon vous allez pouvoir lier, vous allez pouvoir faire un bloc dédié aux différentes fonctionnalités.

Ce que vous savez aussi c'est que tiens ça répond du coup, vu que ces fonctionnalités répondent à tell job to be done, job to be done numéro 1, job to be done numéro 2, Automatiquement, même sur cette page produit, vous allez aussi pouvoir dire voici les use case sur lesquels on répond et mettre aussi ces liens vers les différentes pages, vers les différents articles Jobsubidend et proposer aussi des contenus autour de ça.

Donc voilà, un peu cette réflexion autour de ça, ça peut paraître un peu complexe mais en fait essayez de vous poser, de réfléchir un peu à ce schéma, ça va normalement vous permettre d'y voir plus clair autour de ça.

Donc là c'est vraiment ce côté mapping en fait que vous allez pouvoir faire.

Du coup la première, enfin une fois que vous avez fait en fait tout ce schéma, la question c'est un peu ok mais comment fonctionnent par exemple les jobs to be done, comment réfléchir un peu à ça?

pour ça vous pouvez en fait lister tous ces jobs to be done et comment le faire c'est, souvent ça va être autour de how to, ways to, can I, should you machin et en fait en faisant ces genres de mots clés en fait vous allez pouvoir utiliser soit avec chat gpt ça va vous permettre de faire ressortir ce genre de choses, moi j'ai fait un outil par exemple qui me permet en fait un prompt qui me permet de automatiquement en fait faire ressortir les jobs to be done en fonction d'un métier ou d'un contact en particulier et en fait au niveau des fiches métiers aussi ça c'est le genre de choses qui va être intéressant aussi derrière parce que ça va vous permettre par exemple si vous avez le persona qui est le responsable juridique généralement il va vous sortir un peu ce job to be done, les problématiques, les challenges que la personne elle doit effectuer au quotidien Et ça, ça peut vous permettre aussi de travailler en fait davantage votre stratégie autour des jobs to be done.

Pour moi, les jobs to be done, on le met ici, mais en fait si demain vous devez faire du contenu en priorité, ne travaillez pas d'abord par ça, priorisez d'abord des contenus un peu plus beaux, pour justement driver du trafic avec des personnes qui ont une forte intention d'achat.

Et des fois, les jobs to be done, alors même si c'est très précis, c'est top, parfois ça va prendre un peu plus de temps, etc.

Donc réfléchissez-y.

Derrière en fait, soit vous faites le schéma comme je vous l'ai montré, le mindmap, mais aussi ce que vous pouvez faire c'est identifier les différents jobs to be done, identifier derrière les fonctionnalités qui sont associées, donc les solutions qui sont associées, et ensuite sur chacun de ces jobs to be done, vous allez avoir aussi les différents mots clés derrière qui sont associés.

C'est exactement ce que je disais précédemment, mais par exemple sur le job studio capture leads on website, dans les différents mots clés, vous allez regarder sur SRanking quels sont les mots clés qui sont associés, je vous le montre ensuite derrière.

Donc ça c'est soit en format Google Sheet que vous pouvez utiliser mais sinon vous pouvez aussi faire passer en fait, je vais mettre, vous pouvez écrire une copie Et là vous allez avoir en fait directement, bon c'est un schéma qui est très très simple, vous pouvez aussi utiliser les Google Sheets si vous êtes plus à l'aise avec ces Google Sheets.

Pour faire votre recherche du coup de mots-clés, comme je le mettais par exemple pour Capture Leads on Website, vous voyez qu'il y a différents mots-clés qui sont ressortis, mais en fait il y a différents moyens de le faire.

Il y a un, ce que je vous disais avec les Wikipédia, les fiches métiers.

Utilisez ChatGPT par rapport à ça.

Regardez au niveau des communautés, sur Quora, sur Reddit, comment ça fonctionne.

Regardez les mots-clés en relation, en lien avec AnswerThePublic.

AnswerThePublic, c'est gratuit.

Je ne sais pas si vous connaissez, mais c'est un outil qui va vous permettre un peu de sortir des mots-clés associés.

Donc typiquement, si je mets ici, Capture Customer Feedback, là je vais mettre juste en France, la langue français, je vais faire rechercher.

En fait il va me donner des mots clés qui sont associés à ça, des mots clés qui correspondent à...

Donc là, Customer Feedback, il faudrait créer un compte gratuit pour ça.

Mais en gros, vous voyez par exemple, à la lettre A, il y a Customer Feedback Analysis, Customer Feedback App, Customer Feedback Analysis Tool, Customer Feedback Book, Customer Feedback Board, etc.

Captions.

Et en fait, il va me sortir un peu les mots-clés sur lesquels il y a du trafic et les mots-clés sur lesquels il y a moins de trafic.

Ce que je vous montre aussi, ce que je souhaite vous montrer autour de ça, c'est comment utiliser SE Ranking pour identifier certains mots-clés.

Donc SE Ranking c'est un outil de SEO qui va vous permettre en fait de faire ressortir comme SEMrush que vous devez probablement connaître mais qui est beaucoup moins cher, il va vous permettre de faire ressortir certains mots-clés qui sont associés soit à des concurrents par exemple.

Je prends l'exemple de Juro ici.

Là il va me dire, tu t'es trompé, on va permuter, parce que je vais chercher au niveau des concurrents, comment mes concurrents se basent en fonction des différents mots clés.

Donc là je vais mettre Etats-Unis.

Et après, ce que je vais vous montrer, c'est un peu comment vous pouvez faire votre recherche de façon très simple.

Donc là, je suis allé sur Juro, je clique sur États-Unis, ça je l'ai déjà fait, je vais regarder le consulté, le rapport détaillé ici sur les mots-clés organiques, d'accord?

Parce que c'est ça exactement qui m'intéresse.

Là, vous pouvez voir aussi comment ils sont présents par rapport aux différents concurrents et quels sont aussi les trafics en fait et les mots-clés sur lesquels ils se basent.

Donc si vous voyez s'il y a une augmentation ou pas, s'il y a plus de backlinks, peut-être qu'en fait il y a des choses sur lesquelles vous pouvez faire derrière et en fait vous pouvez voir par rapport aux 30 derniers mois, donc on voit que depuis septembre, en fait depuis août, il y a une grosse augmentation, ils ont vraiment travaillé leur stratégie de SEO donc il y a peut-être quelque chose à faire là-dessus.

Et en fait quand je vais aller sur consulter le rapport détaillé, peut-être d'ailleurs que je pourrais faire sur la France, non je vais laisser comme ça, en fait quand vous cliquez ici, Là ce que je vous conseille de faire c'est de mettre par exemple un premier filtre sur on enlève la marque donc moi je vais exclure ici les mots-clés qui contiennent Joe et moi ce qui va m'intéresser c'est uniquement les mots-clés nombre de inclure Et là, ce que je souhaite inclure, c'est la position qui est ici.

Et là, j'ai besoin d'avoir une position qui soit entre 1 et 3, par exemple, pour voir les mots-clés sur lesquels ils sont bien positionnés.

Et je vais pouvoir regarder, ok, template.

On voit que la partie template, c'est intéressant.

Ils sont bien basés aussi, ils sont bien ranqués sur le côté DocuSign Alternative, donc c'est ce que je vous disais justement, le côté être présent sur les requêtes concurrentes, parce qu'il y a en fait de la recherche autour de ça.

Engagement Later Example, donc on voit vraiment aussi les modèles, les templates, c'est le genre de choses qui fonctionnent bien, qui leur drive du trafic.

Autour de ça, du coup, il y a peut-être d'autres choses à faire, d'autres opportunités de croissance autour de ça.

Donc ça typiquement, ces mots-clés, vous pouvez les rajouter au sein même de votre recherche de mots-clés, aussi au niveau de votre mapping.

Si la personne, elle est sur des jobs to be done, justement j'ai besoin de rédiger une lettre d'engagement, vous allez pouvoir en fait avoir des contenus associés à ça.

Ça, n'hésitez pas à les mettre dessus.

Contract management process, tiens, il y a certains mots-clés.

Il y a une recherche qui est autour de 12, donc 12 c'est relativement facile à vous positionner, donc vous allez pouvoir travailler davantage.

Concurrence qui est relativement faible, il n'y a qu'un CPC qui est élevé.

Généralement quand il y a un CPC qui est élevé, c'est-à-dire qu'il y a des entreprises qui mettent de l'argent dessus, donc potentiellement ça veut dire qu'en gros c'est des requêtes à forte intention.

Et en fait ça va vous permettre aussi derrière de regarder l'article et voir sur lequel ils sont positionnés.

Donc là on voit qu'il y a une page, un guide to management process stage.

On peut parler à un spécialiste, donc là c'est direct une démo, je trouve que c'est agressif mais c'est pas grave.

Et en fait, ils ont rédigé un article qui est quand même assez intéressant.

Il y a des images, etc.

Donc c'est pas mal.

Mais derrière, je vois qu'il y a assez peu.

Donc voilà, il y a différentes pages alternatives.

En fait, ils ont tout relié les contenus.

On en parlait tout à l'heure mais c'est vraiment ce côté d'essayer de lier au maximum l'ensemble de vos contenus pour driver davantage de trafic.

Donc là derrière ce que vous allez pouvoir faire dans votre étude de mots-clés c'est 1.

Via par exemple et sur ranking c'est derrière identifier les mots-clés sur lesquels il y a une concurrence qui est par exemple inférieure à 30.

Mots-clés qui est supérieure à 30 des fois ça va prendre beaucoup plus de temps en fait à travailler.

Peut-être pas intéressant là-dessus.

Potentiellement ajouter un volume de recherche supérieur à 300 on va dire.

Donc là vous allez choper ceux sur lesquels les concurrents se positionnent mal.

Et là je vais mettre une recherche entre 4 par exemple.

4 et c'est tout quoi.

C'est sur lesquels ils sont pas forcément très bien positionnés, sur lesquels nous on pourrait se positionner.

Donc là c'est une difficulté qui est inférieure à 30.

On exclut le mot Juro, qui est la marque concurrente, positionné en fait supérieur à 5 et derrière en fait qui ont un volume de trafic supérieur à 300.

Donc là on va voir en fait sur lequel ils sont positionnés.

Power of Alternate Template Free, Performance Contract, Payment Contract Template, donc là c'est des choses sur lesquelles eux ils ne sont pas très très bien positionnés, alors 5 c'est quand même pas mal.

Donc en fait potentiellement vous il y a moyen d'aller choper en fait des opportunités là-dessus.

Donc ça c'est plutôt la recherche concurrente mais en fait derrière ça peut vous donner des idées autour de ça.

Et derrière, en fait, si vous souhaitez travailler sur certains mots-clés, comment ça va fonctionner?

Vous allez par exemple mettre « gestion de contrat » ici.

Pensez aussi à mettre des mots-clés qui soient sans les « de », sans les « des », sans les déterminants, etc.

Parce qu'en gros, c'est ce que les personnes, la plupart du temps, ne recherchent pas forcément.

Et là, je fais « quand consulter le rapport détaillé », je vais cliquer dessus.

vous allez pouvoir derrière en fait avoir différents mots clés qui sont associés avec une difficulté moindre donc 4 c'est vraiment c'est top.

On voit qu'il y a un volume de recherche qui est assez faible mais en fait ça va être intéressant parce que potentiellement demain vous allez pouvoir avoir des mots clés qui sont un peu plus des mots clés de longue traîne sur lesquels il y a plus de trafic mais un trafic qui soit plus qualifié.

Là par contre, ce qui m'intéresse aussi là-dessus, c'est qu'il y a vraiment contrat de gestion locative qui n'est pas du tout correspondant à mon métier, à ce que je souhaite.

Donc ça, il faudra l'enlever.

Par contre, il y a logiciel de gestion de contrat.

Tiens, je vais pouvoir travailler dessus.

Et en fait, je me dis tiens, logiciel de gestion de contrat, c'est vraiment dans ma cible.

Je vais cliquer dessus.

En fait, je vais essayer de voir les mots-clés qui sont en relation.

Et pour ça, l'outil va me permettre de le faire ici.

Gestion de contrat, donc on va cliquer dessus.

Et en fait, ce que je vois, il y a gestion de contrat, logiciel de gestion de contrat, gestion de contrat, logiciel CLM, donc on voit vraiment que c'est un outil qui est en lien avec ça.

Contract Management Software, donc on voit que c'est des mots-clés qui sont quand même super intéressants et on voit un peu là-dessus, là où ça peut être associé.

Et moi, ce qui peut m'intéresser aussi, je vois, tiens, logiciel Contratech.

Bon, ben ça, c'est intéressant en fait.

Vous voyez qu'il y a certains exemples.

Donc, logiciel Contratech, là, ce que je vais essayer de faire, c'est plutôt rechercher ContraTech derrière et en fait tous ces mots clés, là je ne les ai pas sélectionnés mais en fait les mots clés que vous allez pouvoir sélectionner comme ça, vous allez pouvoir derrière les utiliser, les associer à un gestionnaire de mots clés comme ça vous allez avoir une base de données de différents mots clés et en fait vous allez pouvoir aussi d'un main prioriser en vous disant tiens mais tout ce qui contient la product catégorie gestion de contrat il y a additionnellement en fait, quand on additionne l'ensemble des mots-clés, un volume de recherche qui est très élevé, une moyenne de difficulté qui est très faible, donc en fait on va se positionner par exemple dessus.

C'est un peu comme ça qu'il faut que vous réfléchissez derrière aussi à faire votre étude de mots-clés et ça va prendre du temps mais en fait il faut un peu faire cette recherche, c'est un peu de la chimie, mais vous allez voir c'est super intéressant et derrière en fait c'est comme ça que vous allez pouvoir positionner soit une landing page demain, soit faire en fait un contenu d'article de blog qui va être très bien optimisé en termes de SEO et vous allez pouvoir aussi faire sortir différents contenus.

Donc là je termine juste avec Contratech et quand je vois Contratech là par exemple, voilà Contratech juste tout seul, il y a 320, 3 en volume de recherche, bon c'est intéressant, pour moi potentiellement j'irai me positionner dessus.

Donc j'espère que vous comprenez en fait davantage la logique autour de ça, autour de ces différents mots clés et ces différents mots clés vous allez pouvoir les mettre à l'intérieur de JobsToBeDone, à l'intérieur de Chatbot et ensuite ces différentes fonctionnalités vous allez pouvoir faire un deuxième onglet avec Product Category avec Features d'accord et en fait derrière dans ces différents JobsToBeDone par exemple vous allez aussi pouvoir ajouter les contenus d'accord donc en faisant cette espèce de tableau vous allez pouvoir avoir un espèce de master Masterplan avec la priorisation aussi derrière des contenus.

Quels sont les contenus que vous allez pouvoir produire?

Quels sont les offres aussi que vous allez pouvoir passer?

Et ça, c'est très important derrière, je vous en ai partagé mais ici, il faut absolument avoir des offres.

Donc ayez forcément des contenus, des articles de blog mais pensez à des offres pour faire passer de l'étape 1 à l'étape 2.

Et des offres qui vraiment donnent envie en fait de faire passer à l'étape 2.

Ce qu'il va être important de faire aussi dans votre stratégie de mots-clés, c'est de prioriser les mots-clés qu'on appelle les mots-clés de longue traîne.

Les mots-clés de longue traîne, c'est quoi?

Ce sont des mots-clés qui sont avec minimum trois mots à l'intérieur du terme de ce mot-clé.

Pourquoi on va utiliser ce genre de mots-clés?

On va essayer de se positionner dessus.

c'est que derrière en fait ça va vous permettre d'avoir une concurrence qui sera moindre avec un volume qui sera peut-être un peu moins fort mais en fait en multipliant ce genre de choses vous allez en fait pouvoir ajouter en fait un maximum de trafic qui sera du trafic qualifié et avec un meilleur taux de conversion.

Ça c'est l'exemple avec ECM Rush, donc ce que vous pouvez voir sur cet exemple c'est que le volume de recherche en fait il va être beaucoup plus faible, mais en revanche le taux de conversion va être beaucoup plus élevé sur pourquoi mes plants de tomates jaunissent par exemple, où il n'y a que 390 recherches en moyenne versus quand planter des plants de tomates.

L'intérêt dans votre stratégie de SEO, ce que vous allez faire avec votre outil de recherche de mots-clés, c'est que vous allez essayer d'identifier des mots-clés qu'on appelle ces mots-clés de longue traîne.

Ces mots-clés de longue traîne, c'est souvent des questions.

Parfois, ça va être des mots-clés qui ont plus de 3, 4, 5 mots.

En fait, c'est des requêtes qui sont très qualifiées et sur lesquelles vous avez moins de concurrence.

Tous ces mots-clés aussi, ce qu'il va être important de pouvoir faire ensuite dans votre Google Sheet, donc on imagine que vous scrappez l'ensemble des mots-clés que vous venez d'identifier.

Et derrière ces mots-clés, ce qu'il va être important de faire, c'est de les classer par Intent et par volume de difficultés.

Ça, ça va vous permettre après derrière de mesurer en fait la priorité sur, tiens, je vais plutôt me positionner sur tel ou tel mot-clé, je vais plutôt me positionner sur tel ou tel mot-clé.

Quand vous avez travaillé justement l'ensemble de votre Bayeux de journée, c'est là où justement vous allez pouvoir les classer.

Tofu, Mofu, Bofu.

Est-ce qu'on est plutôt sur des termes autour de, par exemple, un logiciel de gestion logiciel de gestion de contrat par exemple ou est-ce qu'on est plutôt sur fiche de poste responsable juridique ou des problèmes autour du responsable juridique.

Et en fonction de ça, ça va vous permettre de dire ok là il y a peut-être moins de trafic mais l'intention elle est plus forte donc je vais plutôt me positionner sur ce genre de choses.

C'est en fait exactement ce que l'on voit sur ce schéma.

Il y en a un c'est Keyword Research Software qui est plutôt une commerciale, attention commerciale versus un mot-clé plutôt à valeur informationnelle sur comment réaliser une Pensez bien à ça et rajoutez-le dans votre Google Sheet.

Ensuite, vous allez construire votre stratégie de mots-clés.

Tout ça, je l'ai montré au préalable et ça va vous permettre derrière de travailler votre stratégie de mots-clés.

Là, l'exemple que j'ai fait par exemple pour l'entreprise Un de mes clients.

Vous voyez qu'il y a la keyword research qui est là, la difficulté.

Moi j'ai créé une matrix score qui va en fait être un score sur lequel on va prendre la difficulté de mots-clés, la recherche et aussi en fait l'intention d'achat.

Et en fonction de ça en fait derrière, pour ça d'ailleurs vous pouvez utiliser ChatGPT pour, et aussi bien classer par rapport au topic etc.

Derrière, ce que ça va vous permettre de faire, c'est que ça va vous permettre d'avoir en fait un tableau croisé dynamique, donc tout ça vous pouvez le faire encore une fois sur Google Sheets, et vous allez pouvoir identifier là où il y a un topic avec le plus de volume de recherche en fonction du nombre de mots-clés, le nombre d'URL, c'est-à-dire est-ce que vous êtes bien positionné dessus.

Avec un outil comme SEO Ranking, vous allez être capable de pouvoir associer votre Search Console, donc en fait il va être capable d'identifier tel mot-clé avec l'URL sur lequel vous êtes déjà présent.

Et après vous allez pouvoir identifier justement la difficulty to rank, donc là c'est une average, c'est une moyenne en fait de cette difficulté de mots-clés.

Et puis le score justement de matrice, c'est moi que j'ai justement identifié.

Et du coup en fonction de ça, vous allez pouvoir en fait faire vos propres choix en vous disant tiens, faut plutôt se baser sur tel ou tel mot-clé, faut plutôt travailler sur le Birgame concept etc.

Et en gros derrière, le genre de fichier que vous allez pouvoir recevoir, il va ressembler à ça.

Une fois que vous avez fait en fait ce travail, vous avez exporté l'ensemble des mots-clés, ce que vous allez être capable de faire derrière c'est de classer par rapport au topic, comme on a dit précédemment, et ensuite moi ce que j'ai fait c'est que j'ai exporté, donc là par exemple pour mon client qui était Zensimu, J'ai aussi exporté les données de la Google Search Console, l'ensemble des données sur les 12 derniers mois.

Il y a deux sites différents donc vous avez aussi les données sur l'autre site.

Donc ça vous pouvez en fait le faire, ça va vous permettre d'avoir votre positionnement sur le mot-clé par rapport aux données et ce ranking, et en même temps le positionnement que vous avez via la Google Search Console.

Pour en fait bien comprendre, essayez de se dire tiens là les mots-clés c'est bien, là c'est moins bien.

Et vous voyez qu'après derrière moi ce que j'ai fait c'est que j'ai créé en fait un score de pertinence qui va vous permettre en fait de classer, de prioriser ces mots clés.

Ce score de priorité et de pertinence, il va être travaillé, être calculé en fonction de la difficulté du mot clé, ça c'est ce qu'on a vu, en fonction de la concurrence.

Moi j'ai mis ça sous forme de pourcentage, je trouve que c'est un peu mieux.

la difficulté à se positionner.

Parfois on peut avoir en fait un score de difficulté qui peut être élevé et en même temps en fait une concurrence qui est faible donc en fait c'est pour ça qu'il faut bien prendre en compte les différentes choses et derrière ce que ça va nous permettre de sortir c'est ici un tableau croisé dynamique, donc là il y a beaucoup plus, vous voyez, de topics à regarder et là il y a la search volume, la difficulté que vous allez pouvoir avoir, la concurrence, le score de difficulté, le scoring et puis après derrière ça c'est est-ce qu'on est ranqué, est-ce qu'on est classé ou pas.

Ça, ça peut vous permettre en fait derrière de mesurer en fait davantage justement si vous êtes bien positionné ou pas.

Donc voilà, il y a pas mal de choses là-dessus et qui peuvent être intéressantes.

Et en fait, une fois que vous avez ça, ça va prendre du temps et ça peut être un peu difficile à mettre en place au début.

Mais si vous procédez étape par étape, vous allez voir que c'est assez simple à mettre en place et que derrière, ça va vous permettre d'avoir une longueur d'avance sur votre plan éditorial et sur votre stratégie derrière de contenu et de mots-clés.

En tout cas, ce qui est important de faire, c'est penser vraiment que la stratégie de contenu, elle doit être vraiment liée à cette stratégie de SEO.

Ça, c'est important en tout cas à mettre en place.

Une fois que vous avez fait ça, comme je le disais juste avant, vous allez pouvoir en fait faire aussi une matrice de contenu.

Cette matrice de contenu, elle va vous servir à quoi?

Elle va vous servir en fait à identifier les contenus que vous avez.

Donc les contenus, c'est les articles de blog, les offres en fonction du buyer journey et en fonction de votre buyer persona.

Là aussi, ça c'est très facile à mettre en place.

Vous allez utiliser un notion par exemple.

Je montre l'exemple ci-dessous.

En fait, cette base de données que vous allez faire sur Notion, vous allez mettre le titre de l'article, le Buyer Journey.

Est-ce qu'on est plutôt sur l'étape Awareness, Consideration, Decision?

Est-ce que cet article est plutôt sur le Buyer Persona numéro 1, sur le Buyer Persona numéro 2?

Quel est le type de contenu?

Est-ce qu'on est sur un ou est-ce qu'on est plutôt sur une offre?

Ce qui va être à chaque fois important, c'est d'avoir un nombre d'offres et un nombre d'objets qui correspondent à la période.

et derrière en fait ça va vous permettre d'avoir une espèce de tableau comme présent ci-dessous et là il n'est pas forcément très beau mais ce que je vais vous montrer derrière c'est que ce que l'on constate par exemple c'est que sur l'étape d'awareness on a deux articles de bloc qui sont présents pour le personnel numéro 1 mais en fait on n'a pas d'offre derrière qui va permettre de convertir cette personne et d'aller à l'étape de considération.

Donc là l'important en fait c'est de pouvoir avoir des offres sur chacune des étapes pour pour que derrière en fait faire monter en maturité le lead.

Donc là on peut voir aussi que sur l'étape de consideration pour le persona numéro 2, on a 10 articles de blog et on a 2 offres.

Donc bon là c'est plutôt bien, par contre en fait sur l'étape de décision, on a zéro contenu là-dessus, donc c'est là il va falloir travailler.

Pareil pour le persona numéro 1.

Donc ça, faites-le aussi en fonction de, justement, si votre persona numéro 1, c'est votre priorité, travaillez plutôt sur votre persona.

Et ça aussi, ça va vous permettre d'identifier les articles que vous devez faire en fonction des mots-clés aussi que vous devez avoir.

Et vous allez pouvoir justement travailler tout ça.

Toutes aussi les topiques que je vous ai montrées précédemment par rapport au volume de recherche, tous ces topiques, vous allez pouvoir aussi les classer à l'intérieur de cette Le topic numéro 1, c'est plutôt...

Ça va vous permettre aussi, encore une fois, de prioriser votre stratégie...

stratégie de contenu, vous allez me dire je sais qu'il faut bosser sur ça et ça, maintenant comment faire?

En fait il y a des documents, là c'est l'exemple ici, qui vont vous permettre en fait de mieux comprendre et d'avoir une idée sur quel type de contenu vous devez pousser à plutôt telle étape ou à plutôt telle étape.

Typiquement l'étape de décision, on va plutôt être sur des outils de héroïe, on va plutôt être sur des outils de devis, du pricing, des case study vraiment dédiés sur le héroïe, sur combien ça a rapporté à votre client.

des démos produits, des webinars, des workshops en fait un peu spécialisés pour le client.

Là où l'étape par exemple d'awareness, on va plutôt être sur des articles, sur des blog posts, on va plutôt être sur des checklists, des guides en fait pour faire en sorte de faire monter en maturité le contact.

Donc vous allez voir en fait qu'il y a différentes choses là-dessus.

Quelques idées de contenu que vous pouvez faire sur la partie Tofu.

Je montre la partie Tofu mais l'objectif en tout cas pour vous, le point qui est important c'est de prioriser davantage la partie Bofu.

Les articles sur le Bofu, pourquoi?

Parce que justement c'est une intention d'achat qui est plus forte donc prioriser d'abord ces types de contenus.

Là pour l'étape TOFU qui est tout en haut, l'étape TOFU va correspondre en fait souvent à l'étape du Buyer Journey Awareness, donc c'est-à-dire que les personnes ont des problématiques, mais du coup elles ne savent pas forcément trop y répondre.

Là là-dessus, et notamment pour des mots-clés sur lesquels il y a une forte concurrence, une concurrence plus élevée, ce que je vous conseille de faire c'est de travailler en fait les pages clusters, sur des termes qui sont des termes phares par exemple, Si vous savez qu'il y a un terme sur lequel vous devez absolument être présent, il y a un peu de concurrence, vous n'êtes pas positionné dessus.

Travaillez et réalisez en fait, construisez une page cluster.

Cette page cluster c'est quoi en fait?

On va avoir un terme et là ce que j'aime bien comme exemple c'est l'exemple de Maze.

Maze qui va vous permettre de faire des 5 secondes tests, qui va vous permettre de faire du feedback client etc.

eux ils se sont bien positionnés sur par exemple le terme UX Research.

Ils se sont bien positionnés sur d'autres termes mais l'exemple que je prends ici c'est UX Research.

Autour de la UX Research c'est un terme qui est très très générique donc contrairement à ce que l'on voyait précédemment on n'est pas du tout sur un terme, un mot-clé de longue traîne donc du coup pour être capable de bien apparaître sur les moteurs de recherche via ce mot-clé vous allez devoir en fait travailler autour de plein d'articles considérant en fait cette catégorie, cette catégorie ou ce terme de Là, en l'occurrence, par exemple, les termes qui vont être recherchés autour de la UX Research, c'est...

Qu'est-ce que la UX Research?

Plans de UX Research, ça, ce sont les requêtes qui sont recherchées par les internautes.

Donc, ce sont des termes related, des recherches en lien avec cette catégorie.

Et du coup, en gros, pour ça, ce qu'a proposé de faire, enfin, ce qu'a fait Maze, un article, en fait, une page, qui va justement parler de tout ça.

Donc en fait on va avoir une page autour de la UX Research et au sein même de cette page on va justement pouvoir diviser.

Et cette catégorie de cette page cluster en fait sur Maize en fait vous allez voir que derrière elle est divisée en différentes pages.

Sur une page What is UX Research, sur une page UX Research Plan.

Donc là vous avez vraiment en fait une page sur laquelle elle va être vraiment travaillée autour de cette catégorie avec des termes en lien et derrière ça va vous permettre vraiment d'être beaucoup mieux positionné en SEO et ça va vous permettre en fait, ça va indiquer à Google que vous êtes expert de ce domaine, que vous avez travaillé un peu tout ça.

Autour de ça, ne pensez pas uniquement articles, pensez à des vidéos, pensez à des contenus interactifs, pensez à des images, des podcasts, etc.

Ne pensez pas uniquement en fait articles et en fait incluez les dans votre page Cluster.

Je peux vous montrer à quoi ça ressemble par exemple pour UX Research.

Et là ce qui est intéressant, on parle un peu de l'activation, c'est qu'au sein de cette page UX Research, au sein de cette page cluster, là en fait à l'intérieur vous allez pouvoir pousser des CTA, pousser des call to action pour derrière essayer de transformer, essayer de convertir ces contacts.

Là, par exemple, pour Maize, en l'occurrence, on est vraiment sur du contenu type self-service, on est vraiment sur une stratégie plutôt self-service, donc vous allez avoir des sites IA qui vont vraiment être poussés autour de requests, enfin il y a un request demo, donc on est sur du sales assisted et il y a get started for free.

Donc ils testent différentes choses, mais on est vraiment quand même dédié sur du product led, c'est-à-dire pousser en fait la stratégie vers le produit.

Derrière, la personne s'inscrit et elle va pouvoir directement tester le produit.

Vous pouvez aussi avoir cette stratégie d'inbound, c'est-à-dire télécharger des guides, proposer des checklists à télécharger, proposer des tools de théorie, etc.

Il y a pas mal de choses que vous pouvez faire autour de ça.

Quand je prends UX Research sur le guide, vous allez voir à quoi ça ressemble.

C'est celui-ci.

c'est plutôt bien fait.

En fait il y a le contenu chapitre 1 voilà donc on répond etc.

UX design vous voyez qu'il y a plein d'éléments et en fait tout est lié donc il y a un sommaire et tout donc en fait la page aussi de cluster elle est super bien faite vous pouvez vraiment l'utiliser en tant que structure.

un menu déroulant sur le côté sur la gauche sur lequel on va essayer de donc on voit que par exemple il y a des liens etc donc ça va vous pouvez interagir avec le contenu et en fait quand on va cliquer sur construire sa stratégie de UX Research automatiquement vous allez avoir une URL en fait qui va changer là vous voyez qu'il y a UX Research stratégie dans UX Research Donc ça en fait c'est qu'il y a des mots-clés qui sont optimisés.

Votre stratégie de SEO c'est important de travailler sur l'ensemble de ces canaux.

Donc là l'exemple que je vous disais en idée d'offre sur le TOFU c'est un guide pour résoudre jobs to be done numéro 1, le guide cluster une page cluster sur votre secteur par exemple ou sur le jobs to be done 1 s'il y a de la recherche et s'il y a de la concurrence, un guide pour transformer product catégorie même si là on est plutôt sur du MOFU et le webinar en fait jobs to be done 1 pour justement travailler sur les questions justement de problématiques.

Pour du self-service aussi, ce qui va plutôt bien correspondre, c'est l'exemple en fait qu'a fait Zapier et c'est comme ça qu'ils se sont bien fait connaître, c'est ce qu'on appelle la programmatique SEO.

Ça, ça peut être un levier de croissance qui va être énorme en termes de trafic SEO si vous êtes capable en fait de bien le faire.

La programmatique SEO, c'est quoi?

C'est être capable en fait de multiplier le nombre de pages en fonction d'une action spécifique.

Là l'exemple que je souhaite vous montrer c'est Doctrine, qui du coup en fait pour chaque article, donc Doctrine en fait c'est un outil pour les légales, pour les juridiques, et eux en fait ils ont mis en ligne l'ensemble des articles du code pénal, et derrière en fait pour lire cet article ou pour voir les décisions qui ont été prises etc, derrière il va falloir se connecter.

Et ce qui est super intéressant là-dessus, ce qui est très intéressant c'est que En fait, l'ensemble des articles vont être bien référencés, donc on est vraiment sur de la long train parce qu'on est sur du référencement et des visiteurs qui vont être ultra qualifiés sur un point donné.

Et en fait, tout ça, ils ont trouvé un système pour automatiser ce genre de choses.

Et si vous êtes capable de faire ça, ça peut être vraiment top.

Je prends l'exemple par exemple de si demain vous avez un outil de survey de feedback client, si derrière en fait il y a une personne qui va créer un template spécifique, ce template pourrait automatiquement être publié sur votre site, ça permettrait de générer du trafic.

Autre exemple sur lequel je souhaitais mettre en place ça pour un site de voyage.

On imagine par exemple que la personne elle souhaite avoir un roadtrip sur la Bretagne, elle va envoyer via un formulaire le roadtrip sur la Bretagne, elle aimerait être en couple, etc.

automatiquement en fait ça va créer un roadtrip prédéfini pour la personne et derrière en fait ce roadtrip vous pouvez grâce à chat gpt ça va se créer automatiquement et vous pouvez ensuite créer une page dédiée et derrière en fait ça va créer une page seo sur le roadtrip en bretagne donc en fait En partant d'un besoin spécifique de l'utilisateur, vous pouvez créer une page et ainsi de suite.

Et en fait, automatiquement, votre site va faire du gross loop et automatiquement, ça va vous permettre de générer du trafic.

Et ça, avec Shopify par exemple et avec Zapier, vous avez la possibilité d'automatiser tout ça.

Donc, il y a une opportunité en tout cas là-dessus à faire ce genre de choses.

Ce qui est adapté aussi au self-service, ça va être tout ce qui est template, ça va être les free tools, les outils gratuits, les heroic, les simulateurs, etc.

Ça, il y a pas mal d'entreprises qui le font et n'hésitez pas en tout cas à regarder ce genre de choses.

Ce que vous allez aussi pouvoir faire, c'est récupérer du trafic grâce au backlink de vos concurrents et d'identifier aussi des opportunités de mots-clés.

Donc là, ce que je souhaitais vous montrer, on va aller directement sur SRanking.

J'ai pris l'exemple de Gong, donc si on imagine que Gong est un concurrent, donc Gong c'est un outil, un sales commercial, eux en l'occurrence ils sont très très bons en fait sur la stratégie SEO, ils ont fait pas mal de choses, et ce que l'on constate par exemple chez Gong, c'est que, je vais descendre, en fonction des mots clés, donc il y a pas mal de choses qui vont être intéressantes, Et en fait on voit notamment certaines pages qui justement vont driver du trafic et vont être plutôt en mode template.

Donc ça c'est le genre de choses que vous pouvez regarder, essayer d'identifier tiens les mots-clés sur lesquels ce qu'on va faire c'est URL.

de voir les pages en fait qui génèrent le plus de les plus de trafic.

Donc là on voit conversational intelligence c'est bien référencé, le blog sur le sales territory donc ça va vous permettre d'identifier en fait là où vos concurrents se positionnent.

Est-ce qu'il y a des mots clés sur lesquels ils se positionnent un peu moins?

Est-ce qu'il y a des...

là on voit que template en fait on voit que ça fonctionne bien mais peut-être que si vous n'avez pas de template il y a peut-être des choses faire par rapport à ça.

Donc voilà, là vous pouvez avoir pas mal de choses et ce qui peut être après intéressant c'est que pareil sur des outils comme ça vous allez pouvoir identifier en fait les backlinks de vos concurrents donc pour ça vous allez sur backlinks vous allez faire un rapport.

Là je vais pas forcément le faire parce qu'il y en a plein mais si on imagine par exemple sur command.ai...

Donc là, quand je vais sur Commander High, vous voyez qu'il y a un nombre de liens à retour qui est énorme.

Et en fait, ce qui peut être intéressant, c'est d'identifier par rapport au domaine de confiance, on voit qu'il y en a plusieurs, même entre 50 et 59.

Je vais cliquer dessus pour essayer de mieux comprendre qui fait des liens là-dessus.

Là, il y a deux liens à retour.

QZ, qu'est-ce que c'est QZ?

Je vais essayer de regarder.

Tiens, Reddit.

Ok.

Everything to know about the social.

Bon, là c'est plus ou moins intéressant en fait.

Est-ce qu'il y a d'autres choses?

Commande.ai, blog.

Parce qu'ils ont fait un article sur Reddit, j'imagine.

Là, tiens, Gabler.

Là, ils référencent directement Commande.ai.

Là, qu'est-ce que l'on voit?

C'est qu'en fait, ils parlent des tech companies profiles.

Ça, en fait, typiquement, ça vous donne du USU, donc ça peut être intéressant à regarder.

Est-ce qu'il y a des articles?

Est-ce qu'il y a des blogs là-dessus?

Je vais regarder les nouveaux, peut-être.

Tiens, il y a Algolia.

Ok.

Algolia qui fait une intégration, donc ça, c'est intéressant aussi.

HackerNoon, UserGuiding.

Tiens, ça peut être intéressant, ça, UserGuiding.

on voit qu'ils font un lien là-dessus.

Là typiquement peut-être que sur User Guiding vous pourriez faire un lien, leur demander en fait parce que vous aussi vous avez fait un article pour justement parler d'être présent dessus.

Donc ça en fait il y a pas mal de travail à faire là-dessus mais n'hésitez pas à regarder en fait ce genre de choses.

En termes de contenu pour la partie plutôt beaufou, là vous allez pouvoir proposer d'autres contenus.

Les contenus souvent qui vont bien fonctionner, qui sont assez simples à réaliser.

On va parler de benchmark, les guides sur comment convaincre ta plateforme, comment convaincre tes stakeholders d'investir dans telle ou telle plateforme, le buying product guide, un guide d'implémentation, un guide d'achat pour telle ou telle chose et des pages produits autour des verticales et autour des guides.

Autre petit tips, on appelle ça le Big Five Articles, ça c'est une entreprise, une agence d'inbound marketing qui l'a mise en place.

Si vous êtes capable de sortir des articles sur ces 5 thématiques, normalement vous allez être capable justement de draver du trafic qui va être intéressant.

Un, un article sur le pricing, sur les coûts, vous allez pouvoir parler de ça et ça, ça va vous permettre justement de répondre à des problématiques que les personnes ont.

problèmes, ça c'est les problèmes négatifs ou les issues à propos des services, à propos de tes product catégories, donc typiquement pour un logiciel de gestion de contrat, quels sont les problèmes d'un logiciel de gestion de contrat, les personnes elles vont être intéressées à savoir, à lire ce genre de choses.

Les comparatifs, les versus, donc votre produit versus votre concurrent ou même concurrent 1 versus concurrent 2, ce genre de choses aussi peut fonctionner.

Ou sinon, alternatif tout, les reviews.

Donc même avoir un article de blog avec l'ensemble des reviews et le best in class, c'est quels sont les meilleurs en fait sur le marché, sur votre produit.

Ça, en termes de trafic Bofou, ça peut bien fonctionner.

Et enfin, ce que je voulais mettre, c'est qu'autour de la création d'articles, ce qu'il est important vraiment de faire, c'est de maximiser cette création de valeur pour en fait avoir des articles qui, aujourd'hui, peuvent permettre de vous générer, certes, du trafic, mais peuvent permettre aussi de convertir.

Et ça, c'est vraiment important de penser à ça.

L'exemple que vous pouvez regarder, même si elle est un peu grossière, c'est la page de comparaison d'un concurrent qui s'appelle Tolt.

Et là je trouvais qu'elle était bien faite cette page parce qu'elle va vraiment en fait parler du concurrent et en fait elle va identifier un peu les bottlenecks de votre concurrent.

Là typiquement, ce qui est un point qui est important c'est « Did you know that your first promoter hasn't updated their website in 6 years?

».

Alors en fait c'est vrai qu'il y a le côté un peu « putain ça fait peur en fait, on ne va pas forcément faire confiance à une entreprise qui n'est pas mis à jour ».

More for less, First Promoter charges 100$ versus nous qui le sont à 49$.

Encore une fois, ils prennent vraiment les pains de leurs concurrents et les comparent à eux et en fait ils le montrent vraiment en détail.

N'hésitez pas à prendre ça comme exemple et puis après ils vont rentrer plus en détail sur en quoi ils sont mieux.

en quoi ils sont moins bien, les passwords de dire que c'est trop vieux et en fait on n'est plus en 2024 maintenant, etc.

Vraiment, n'hésitez pas à regarder ça et en fait ils sont bien présents là-dessus sur le First Promoter Alternative et ils se sont aussi positionnés, vous voyez, sur Affiliate Softwares Alternative.

Donc là en fait on imagine qu'il y a une page cluster autour de ça et à l'intérieur il va y avoir les différents concurrents de Tolt.

Là-dessus, vous voyez qu'il y a différents mots-clés.

Donc là, ce que j'ai mis ici sur SRanking, c'est n'hésitez pas à regarder les mots-clés de vos concurrents.

Hotjar alternative, par exemple, Hotjar alternative, Hotjar versus full story.

Et à partir du moment où les personnes recherchent des alternatives, parfois, ça va être certes sur des problèmes de pricing, mais en fait, si elles font ce travail, c'est qu'elles ne sont potentiellement pas intéressées ou en tout cas, l'outil ne répond pas à leurs besoins et du coup, elles vont pouvoir vous faire confiance à vous.

Donc vraiment, travaillez un peu ce genre de choses.

Ensuite, une fois que vous avez fait ça, vous allez pouvoir réfléchir un peu plus en détail sur, tiens, quel est le sitemap de mon site, ce sur quoi je dois répondre.

Là, ce que je vous propose là-dessus, c'est un exemple en tout cas de sitemap que vous pourrez adapter sur votre boîte, sur votre site B2B, sur votre site SaaS.

Grossièrement il est présent en 1, 2, 3, 4 rubriques, 4 catégories.

La catégorie un peu plus product, donc là je prends l'exemple en fait d'un outil de gestion de contrat.

Le produit ça va être quoi?

Contract Generation, Contract Negotiation, Contract Approval, donc vraiment sur votre catégorie de produits.

Une partie plutôt sur l'implémentation, sur comment ça se passe en fait quand on va utiliser votre produit, la sécurité, le prix, la démo, les news sur votre produit, le customer success, la page d'implémentation.

Ensuite sur des intégrations, est-ce que vous êtes intégré avec d'autres services, est-ce que vous avez des partenariats, etc.

Là vous allez mettre la partie intégration et vous allez pouvoir faire des pages aussi sur la partie partnership.

Là encore une fois il faut que ce soit des pages qui soient faites de façon simple et rapide pour en fait gagner un maximum de temps là dessus.

Ensuite vous allez avoir des pages plutôt solution, là autour du buyer journey l'objectif c'est de pouvoir répondre sur des use case ou là des jobs to be done, des pain ça va dépendre.

Des pages sur les persona, pour que la personne qui s'identifie à telle ou telle persona puisse avoir un contenu qui répond à son besoin.

Des pages sur les alternatives, pour que les personnes qui recherchent des alternatives à tel ou tel concurrent puissent se positionner dessus.

Et puis ensuite, avoir des ressources.

Les ressources, il va y avoir quoi dedans?

On va avoir des blogs qui vont répondre à une ou deux problématiques, pour se positionner sur des mots-clés par exemple de longues traînes.

Vous allez pouvoir créer des free tools, des templates par exemple de contenu.

Vous allez pouvoir proposer des webinars, des e-books, des case studies.

Et enfin, des free tools, ça c'est ce que je disais, c'est tiens, un template de Aukey Art, etc.

Et enfin, la partie compagnie pour en fait rassurer l'utilisateur, pour se dire tiens, si vous achetez mon produit, sachez en fait que vous êtes entre de bonnes mains, donc la présentation de votre entreprise, est-ce que vous avez des press-release, est-ce que vous recrutez.

Des fois d'avoir des recrutements, c'est intéressant en fait de se dire tiens, mais en fait c'est une boîte qui va bien, les mentions légales, etc.

ça c'est des choses qui sont plus importantes en tout cas.

Donc voici un exemple de template de Sitemap que vous pourrez réutiliser.

Et enfin, vous allez pouvoir ajouter l'ensemble de ces tests, l'ensemble de ces articles de SEO sur directement votre Labo Growth et vous allez pouvoir suivre leur positionnement.

Là, ce que je vous conseille de faire pour ça, n'hésitez pas à faire un Google Sheet à côté pour mesurer en fait tout ça et pas forcément devoir le faire dans Notion, ça peut être plus compliqué.

Pour chaque contenu que vous allez produire, on parlait des benchmarks etc, pensez à votre plan de promotion.

Ça pour ça, ça c'est un exemple que je vous donne mais n'hésitez pas avant la première étape à mapper en fait ce genre de choses donc vous allez dire tiens le contenu que je vais créer, on va faire telle ou telle page, et derrière on va le pousser sur LinkedIn, on va le pousser sur telle ou telle chose, et en fait le mapper de cette façon, ça va vous permettre de mieux comprendre ce que vous allez mettre en place, et derrière vous allez pouvoir dupliquer, vous allez pouvoir avoir une vue d'ensemble sur toute la stratégie que vous mettez en place.

Vous allez pouvoir mettre des actions en backlog, et puis derrière, moi ça c'est mon petit travail que j'aime bien faire, En faisant ça en fait derrière je vais mettre en vert les choses que l'on a faites et je vais mettre en blanc par exemple les choses, les tâches en fait à réaliser.

Après l'ensemble de ces tâches elles sont aussi mises dans Notion comme ça, ça va aussi vite mais ça permet en fait d'avoir une vision aussi d'ensemble sur ce qui a été fait, ce qui n'a pas été fait.

Donc ça c'était l'exemple sur un webinar mais en fait vous l'avez sur pas mal de choses et ça va vous permettre aussi de vous dire tiens ben ça on y a mis en place, ça on n'y a pas pensé.

Et en fait des fois quand on a la tête dans le guidon, notamment sur la partie acquisition, il y a plein de choses à faire, vous pouvez être bloqué par ça.

Donc je vous invite vraiment en tout cas à réaliser ce genre de plan de distribution, plan de promotion, vous appelez ça comme vous le voulez.

Sur votre stratégie SEO, sur votre site, c'est important comme je le disais de penser SEO.

Donc on a pensé à la stratégie SEO de mot-clé, on a pensé à la stratégie de contenu, mais aussi sur votre site, il y a toute une partie en SEO qui va être plutôt liée à de la dette technique, enfin de la dette en tout cas de l'optimisation technique sur votre site.

Donc là en fait c'est important quand vous allez commencer de réfléchir un peu à ça.

Pour créer votre site, donc il y a différents outils qui existent.

Soit vous allez pouvoir faire par exemple un Webflow avec un Figma et utiliser Fiverr.

Donc en gros Fiverr pour Webflow je pense que vous connaissez mais c'est un outil CMS qui va vous permettre en fait de réaliser un travail, enfin de créer en fait un site qui va être fait de façon propre.

Pour moi je trouve que c'est pas très très bien optimisé pour le SEO, c'est un peu chiant à mettre en place.

En revanche c'est là l'outil que tout le monde utilise aujourd'hui parce que c'est propre à utiliser et puis derrière vous allez pouvoir quand c'est bien utilisé faire pas mal de choses en place.

Là dessus si vous souhaitez en fait travailler n'hésitez pas à me contacter pour bosser avec une entreprise qui s'appelle UpperLine.

Upperlain sont dédiés à des sites Webflow.

J'ai une discount pour vous, donc n'hésitez pas à me contacter.

Et à côté de ça en fait vous allez pouvoir utiliser Fiverr, c'est-à-dire vous allez pouvoir faire vos propres templates sur, enfin vos propres templates sur Webflow et ensuite vous allez pouvoir utiliser Fiverr et Figma en fait pour demander à des personnes d'intégrer en fait directement les pages.

Ça, ça va vous permettre de gagner du temps et Fiverr en fait c'est que c'est pas cher donc ça va vous permettre aussi d'avoir un minimum de gains et d'argent là-dessus.

Ce que je vous conseille aussi de faire, moi ce que j'aime bien, c'est Webflow Library.

En fait, il y a un template qui s'appelle Untilted UI Library.

Et je trouve que là-dessus, en fait, ils ont déjà des blocs préfets qui sont très propres.

Là, par exemple, c'est une feature sur ce genre de choses.

Vous voyez que c'est très très simple à mettre en place.

Donc en fait n'hésitez pas là-dessus à regarder, à vous dire tiens ben ça je vais plutôt utiliser ci, ça je vais plutôt utiliser ça, vous voyez que c'est plutôt propre.

Donc ça vous pouvez installer à la librairie gratuitement et derrière en fait ça va vous permettre de mettre tout ça en place.

Vous voyez qu'il y a des blogs, le header de blog, voilà enfin vous pouvez faire pas mal de choses là-dessus.

Et WordPress enfin.

Alors WordPress l'avantage c'est que c'est gratuit.

C'est le gros avantage là-dessus et en fait vous pouvez acheter des ThemeForest, des templates sur ThemeForest.

Si je mets SaaS par exemple, qui vont pas coûter trop cher.

Là on est autour de 59 dollars et ça va avoir en fait un template qui va vous permettre aussi d'avoir différents blocs.

Donc parfois c'est l'avantage aussi de passer par WordPress c'est que c'est gratuit.

Il y a une extension qui s'appelle Yoast qui va vous permettre en fait d'optimiser votre site pour le SEO.

Et ça a l'avantage en fait souvent d'être un peu plus facile et rapide à mettre en place.

Donc n'hésitez pas là-dessus à regarder.

Et après il y a plein de choses que vous allez pouvoir mettre en place.

Il faut installer votre Google Analytics et aussi la Google Search Console.

Ça c'est pour indiquer en fait de mettre en place votre site map et indiquer à Google que vous êtes présent.

Si vous souhaitez avoir un audit, ce que je vous invite, c'est d'utiliser cet audit, qui est un modèle d'audit SEO préfet sur le site, qui va vous permettre d'identifier les différentes tâches à mettre en place pour du SEO.

Concernant les stratégies d'inbound marketing dont je vous ai parlé, en fait vous retrouverez directement dans le Figma un peu les prérequis.

Donc pour conclure un peu tout ça, on a le Buyer Persona, le Buyer Journey, ensuite travailler sur votre stratégie de contenu, on va parler là de Keyword Research, on va parler de la matrice de contenu, ensuite de mettre en place cette production de contenu.

Concernant cette production de contenu d'ailleurs, je vous invite aussi si vous créez des documents, vous pouvez utiliser des bundles que vous pouvez retrouver sur Whitepaper, directement sur Etsy par exemple.

Bundle, ebook par exemple.

Voilà, et là en fait il va vous proposer des modèles d'ebook déjà faits.

Donc il y a potentiellement des choses qui peuvent vous intéresser, qui peuvent vous faire gagner du temps là-dessus, sur différentes pages, différentes pages, différents modèles.

Pareil, vous pouvez aussi trouver ça, si je mets bundle ebook sur Figma, on va pouvoir aussi avoir ce genre de choses.

Ebook for Figma, enfin voilà, vous pouvez trouver pas mal de thèmes là-dessus.

Une fois que vous avez fait ça, réfléchissez à la promotion, au sitemap pour le site, à l'exécution et la promotion.

Ça, je vous montre après des exemples, notamment LinkedIn ads, etc.

Pensez au report et au tracking.

Pensez à votre CRM, au report.

Là, j'en parle aussi ça dans la partie dashboard, dans la partie revenus.

Pensez au lead scoring et au workflow de nurturing aussi derrière.