Or le problème c'est que très souvent les gens utilisent le même langage quel que soit le public qu'ils ciblent.
04:40
Concrètement, ça veut dire que pour une microcrèche de 12 places classiques, avec un CA cible qui est plutôt en haut de fourchette, sur les 240 000 annuels, on est plutôt sur des microcrèches qui marchent pas mal parce que nous ce qu'on constate sur le terrain c'est des CA qui vont aller de 180 justement à ces fameux 240 000.
Donc, il n'est pas normal que ce soit vous qui creuilliez la dame.
07:17
Il n'est pas normal que ce soit vous qui soyez la variable d'ajustement de l'ensemble du modèle.
07:22
Donc, ce qui signifie que le fait que vous vous fixiez vraiment des objectifs à la juste hauteur, c'est juste un droit, le droit le plus absolu dans lequel vous êtes en tant que dirigeant de microcrèche.
C'est-à -dire que ces gens ne savent pas que vous existiez, quel que soit ce que vous proposez, de toute façon, ils ne peuvent pas acheter et ne savent pas que vous existiez.