Votre CA PLAFONNE ? 💡

Vous connaissez les tensions de trésorerie malgré un bon remplissage.

Eh bien, vous n'êtes pas seul dans cette situation.

Beaucoup, beaucoup de gestionnaires de microcrèche sont un peu dans cette situation, en particulier dans ce métier qui est essentiellement une activité de charge.

Eh bien, on va voir comment est-ce que vous pouvez transformer l'incroyable savoir-faire que vous avez en tant que gestionnaire de microcrèches privées en revenus durables qui vont vous permettre de passer un chiffre d'affaires qui est significativement au-dessus de vos charges et donc de cette façon véritablement de profiter.

Moi, je dis toujours les gestionnaires de microcrèches, ce sont ceux qui s'occupent de ce que la société a de plus précieux.

Il n'est pas normal, il n'est pas acceptable que ce soit ceux-là qui, entre guillemets, crèvent la dalle.

Et on va voir justement aujourd'hui comment est-ce que vous allez le traiter et le résoudre concrètement.

En fait, le paradoxe qui vous épuise, c'est que vous avez un taux de remplissage qui va être correct, voire excellent.

Vous avez une trésorerie, par contre, qui est toujours tendue, des fins de mois qui sont compliquées.

Vous êtes tout le temps en train de devoir appeler la banque ou la banque qui vous rappelle.

Vous avez, en face de ça, des professionnels qui vous demandent à être augmenté.

Vous ne pouvez rien faire, par contre.

pourtant ils sont bien, vous aimeriez les fidéliser, mais voilà, en termes de trésorerie, vous êtes extrêmement tendu, peut-être que vous êtes endetté pour pouvoir lancer ce projet, peut-être que vous avez d'ailleurs déjà parfois du remettre pour pouvoir poursuivre l'aventure.

Donc ça, tout ça, c'est des situations où vous avez le sentiment de faire un job, mais de faire le taf, mais l'argent ne suit pas.

Alors qu'une fois de plus, voilà, vous vous occupez de ce que les familles ont de plus précieux, ce qui n'est pas normal, justement.

Et on y voit, oui, les familles n'ont plus de budget, on ne peut pas augmenter le prix, etc., etc.

Mais le problème n'est pas vraiment là où vous le pensez.

La vraie cause, en réalité, c'est qu'il y a une valeur invisible que vous avez, mais pour laquelle vous ne faites pas payer.

OK ?

Et regardez, la réalité, votre réalité, c'est quoi ?

C'est le projet pédagogique.

Il est riche, il est structuré, c'est bien.

Voilà, on fait des ateliers tout le temps, il y a des veilles, il y a de la qualité, Il y a des événements avec des familles, un accompagnement parental qui est attentif, etc.

Tout ça, c'est très bien.

Sauf qu'en face, pour les parents, le problème, c'est qu'aujourd'hui, sur la facture, vous ne leur facturez que des heures de garde.

C'est tout ce que vous leur avez proposé depuis le début de cette histoire, c'est des heures de garde.

Pour les parents, c'est un mode de garde comme les autres.

Ils comparent les heures fois le prix.

Il n'y a pas de raison de payer plus.

Toute votre expertise, sur l'éveil, sur l'accompagnement, la parentalité, tout ça, ça reste invisible et donc c'est sous-facturé, c'est même tout simplement non-facturé.

OK ?

Et donc, la conséquence, c'est que vous êtes très dépendant, un, du remplissage pur, c'est-à-dire que le chiffre d'affaires, c'est des heures de garde uniquement, il n'y a zéro levier derrière.

Vous avez toute la valeur des veilles qui est offerte gratuitement, voire même qui n'est pas reconnue, parce qu'à aucun moment ça n'est nommé, à aucun moment ça n'est structuré, à aucun moment ça n'est formalisé, donc vous n'avez pas de revenus que vous pouvez tirer de cette partie-là de votre expertise.

qui est pourtant valorisé.

Et derrière, vous finissez, vous vous retrouvez avec une trésorerie qui est fragile.

Et c'est normal parce qu'il y a une grosse partie de la valeur pour vous.

Vous croyez qu'il y a la plus grosse partie parce que la partie qui est uniquement de l'accueil, en réalité, c'est une commodité.

Ils l'ont chez vous, mais ils peuvent l'avoir aussi chez Unasmat.

Ils peuvent l'avoir aussi chez une autre micro-crèche.

Ils peuvent l'avoir aussi dans une crèche municipale.

Ils peuvent l'avoir partout.

Ils peuvent l'avoir chez Papi et Mami.

Ils peuvent l'avoir partout.

Tout l'éveil, tout le contexte que vous pouvez apporter en tant que micro-crèche, la petite communauté qui va accompagner cet enfant, tout l'accompagnement à l'appartement, tout ça, à aucun moment, ça n'est structuré, à aucun moment, ça n'est valorisé.

Donc, vous vous trouvez dans une situation de trésorerie fragile.

Concrètement, c'est entre 3 à 10.000 euros, parfois plus, de chiffre d'affaires additionnel que vous allez perdre dans votre crèche.

Et ça, c'est...

Regardez, imaginons par exemple que vous mettiez 25 à 35 familles, que vous suivez sur une offre spécifique d'éveil, d'accompagnement à la parentalité, vraiment, que vous formalisez, que vous mettez en oeuvre.

Vous vous demandez comment je vais formaliser ma chaîne, on va en parler tout à l'heure.

Mais imaginons, comptez entre 25 et 35 familles.

Prenons 30 pour faire simple.

Derrière...

Vous voyez, vous avez, mettons, 10 à 15 familles intéressées par une offre encore plus première, c'est-à-dire que vous avez déjà une offre d'éveil standard, vous avez les 25-35 familles et derrière, vous allez avoir 10 à 15 familles qui envoient une offre encore un peu plus que les 25-35 éditions.

Vous avez un panier additionnel, imaginons par famille, par exemple de 300 à 500 euros par an.

Et vous allez dire oui, mais les familles n'ont plus d'argent.

Ce n'est pas vrai.

Ce n'est pas vrai.

C'est juste qu'aujourd'hui, vous ne leur donnez pas de raison d'investir avec vous.

C'est aussi simple que ça.

de ce que ces familles ont de plus précieux.

Les gens dépensent des fortunes pour leur bagnole.

Pourquoi est-ce que vous pensez qu'ils ne dépenseront pas pour leur enfant?

Vous voyez?

Donc le problème, c'est pas qu'ils n'ont pas l'argent.

Le problème, c'est que vous n'avez pas su structurer d'offres.

Vous n'avez pas su présenter d'offres pour qui puisse leur donner une raison d'investir leur argent avec vous.

OK?

Donc finalement, là où vous étiez en potentiel de 3000 à 7500 supplémentaires dès la première année, à terme 10 000, 15 000, vous allez aller beaucoup plus loin avec une offre que vous aurez su structurer, présenter et animer comme ça parmi vos familles.

Et là, vous n'êtes pas obligé de rester sur les familles qui sont accueillies uniquement en crèche, qu'on accueille régulier.

Vous pouvez tout à fait avoir une famille qui a un autre mode de garde et qui va venir justement chez vous pour uniquement cette offre-ci.

Et là vous allez sortir de la fameuse limite à 12 berceaux aujourd'hui qui est l'espèce de plafond de verre où vous avez des charges qui montent, qui montent, qui montent, qui montent.

vos 10 euros de l'heure qui eux sont plafonnés et vous êtes ceux qui vous restent comme marge finalement voilà c'est c'est tout juste c'est tout juste ce qu'il vous faut pour respirer quoi et dès qu'il y a le moindre quoi paf vous buvez la tasse voyez et ça c'est pas c'est pas acceptable en tant que gestionnaire de micro-crèche quelqu'un qui s'occupe de ce que les gens ont de plus précieux Alors nous, on a géré jusqu'à plus de 150 microcrèches et voici les bilans d'une de ces structures.

Vous voyez là, c'est un exemple avec un chiffre d'affaires de presque 275 000.

Ici, vous voyez la ligne amortissement.

Il y a eu un amortissement exceptionnel.

Je ne sais pas si vous connaissez déjà ces chiffres, mais voilà, d'une sur cette année.

Vous aussi, regardez le 38 845.

L'année d'avant, c'était 9300, donc il y a un amortissement exceptionnel de 29000.

Si vous additionnez ça avec des frais de gestion sur la ligne Haute HL Charge, à la fin de 63000, il y a des frais de gestion de 11400 que vous n'avez probablement pas.

Donc, si vous corrigez de tout ça, en fait, vous additionnez avec le résultat d'exploitation qui est en bas de page de 26300.

vous vous apercevez que vous êtes sur un bénéfice opérationnel de plus de 67.000 euros.

Voici un autre exemple, exactement la même histoire.

Vous avez un chiffre d'affaires presque où vous êtes quasiment à 290.000 euros.

Vous corrigez les frais de gestion, vous l'additionnez au résultat d'exploitation comptable, vous êtes sur un résultat opérationnel de l'ordre de 90.000 euros.

On est sur une micro crèche une année.

Vous avez un troisième.

Voici un troisième exemple.

Notre crèche plus de 290.000 de chiffre d'affaires.

Vous voyez, vous corrigez les charges de gestion.

Ici, c'était 18.000 euros.

Vous êtes sur un bénéfice opérationnel de presque 90.000 euros.

OK, donc ce que je vous dis, tout ce que tout ce dont je vous parle là, même en termes de problèmes, en termes de solutions, on a été nous-mêmes dedans.

OK, au quotidien, on l'a géré.

Et voilà les résultats qu'on a sorti sur certains établissements.

Alors, quelles solutions?

pour ce problème de chiffre d'affaires de type plafond et une marge qui est extrêmement faible.

Il faut coupler la méthode 3C, c'est-à-dire conscience, confiance, conversion, mais je vais vous en dire plus dans un petit instant, avec une offre d'éveil qui est véritablement structurée.

C'est ce que je vous dis depuis le début.

Parce que vous, en tant que micro-crèche, vous êtes l'organe, vous êtes l'entité, l'organisme dans toute notre société qui est le plus crédible pour avoir une offre d'éveil de premier plan à destination des familles.

Donc, conscience, donc vous avez des aimants pédagogiques, des guides, des chèques, des yeux sommets, des émotions, etc.

Parce que tout ça, ça va contribuer non seulement pour vous à capter en fait tout le potentiel de marché qu'il y a sur votre bassin de famille, c'est-à-dire au-delà de celle qui peut en venir dans votre crèche, vous allez capter tout le, en tout cas, la plus grande partie du marché qu'il est possible de capter, OK?

Mais en plus de ça, ça va vous positionner comme un véritable expert de la petite enfance.

Puis, avec la confiance, vous voyez les e-mails, les mini événements, votre communauté, etc.

Tout ça, ça va démontrer, ça va encore renforcer ce positionnement de 0-3-1 et ça va faire en sorte que vous allez avoir une base qui va être hyper réactive au moment où vous allez leur présenter une offre d'éveil ou d'accompagnement à la parentalité parce que vous aurez construit un positionnement crédible justement sur ce segment-là.

Vous n'êtes pas juste Vous n'avez pas juste un mode de garde, vous ne proposez pas juste des heures de garde, non.

Avec les deux premières étapes, vous avez construit le positionnement qui vous permet de réagir.

Vous avez une offre d'éveil, une offre d'accompagnement pour interdire d'avoir une audience qui est à l'écoute et qui va être réactive à votre offre.

Et l'étape conversion, donc, avec un forfait qui est clairement structuré, des ateliers payants, un accompagnement parental qui est facturé, eh bien, vous allez passer de, ah, nous faisons l'éveil, ce que vous dites à toutes les familles qui viennent vous voir, à nous proposer une offre d'éveil structurée, visible, rémunérée et pour laquelle vous avez des familles qui payent et donc qui vous permet ensuite, eh bien, d'avoir de la marge supplémentaire dans la gestion de votre établissement.

OK ?

Donc, voilà un petit peu comment est-ce que vous structurez tout ça.

Et une fois que vous l'avez mis en place, c'est beaucoup plus facile de pouvoir dépasser le fameux plafond de verre du chiffre d'affaires avec 12 familles à qui vous ne facturez que des heures et vous êtes en mesure d'arriver dans des hauteurs de chiffre d'affaires à chercher, cibler les 300 000 euros de chiffre d'affaires et les 70, 80, 90 000 euros de bénéfices opérationnels par mois.

vénérablement vivre de votre activité, être sereine au quotidien et arrêter et sortir de cet envonnage de tension permanente, de trésorerie, de charge mentale où vous êtes tout le temps tiré dans tous les sens avec les charges qui augmentent, etc.

Nous crèche plus, ça fait plus de 15 ans qu'on le fait.

On a fait plus de 150 micro crèches.

Donc, l'objectif, on a un dispositif global pour aller verser 300 000 euros de chiffre d'affaires en accompagnement de A à Z.

Donc, on touche l'offre, on regarde comment ça se passe aujourd'hui sur votre secteur spécifique, votre zone géographique.

Quelle est la configuration des familles que vous avez?

Parce que nous, on a eu des établissements, il y avait des établissements en région parisienne, des établissements dans les Creuses.

dans d'autres zones périurbaines, en zone rurale, ce n'est pas les mêmes stratégies qu'on déploie, ce n'est pas les mêmes priorités.

Donc, n'hésitez pas à cliquer sur le bouton qui va se trouver soit sur cette page, soit dans la description, pour demander votre diagnostic personnalisé spécifiquement pour votre établissement, vous allez repartir.

avec un plan d'action spécifique que vous pourrez déployer ou que vous pourrez choisir de nous demander de vous accompagner pour le mettre en oeuvre.

Le diagnostic est gratuit.

Vous avez simplement à cliquer, à faire un rendez-vous.

Et d'ici là, je vous souhaite très, très bon succès dans votre projet.

Je vous donne rendez-vous à l'étape suivante et je vous dis ciao, bye bye.