Stratégie de closing : Scaler votre business 🚀

Salut Igor, j'espère que tu vas bien, j'espère que tu as récupéré de la petite soirée d'hier, que tu es pas trop en gueule de bois ce matin ou cet après-midi en fonction de laquelle heure tu vois, tu vois ce petit loom.

Du coup, je t'ai repréparé la présentation et je l'ai un petit peu changé, changer un peu les mots, etc.

Bon, hier on est passé vite fait dessus, mais bon, toi et moi on était un peu, un peu rapta, donc forcément on a peut-être pas compris grand-chose.— Donc, présentation directement sur la proposition stratégique que moi j'ai à t'amener sur ton— comment dire— sur ton accompagnement pour les closeurs.

Donc le but c'est de construire quelque chose et de le scaler.

On aime beaucoup utiliser ce mot, mais de le scaler pour que ça soit un asset, que ça soit un actif et pas juste en fait un passif, ou juste échanges du temps contre de l'argent.

Donc dans le contexte, j'ai résumé un petit peu là où on en est actuellement, etc.

Toi aujourd'hui tu es un closer qui est performant, tu as des résultats personnels qui qui sont bien, tu as des clients qui sont satisfaits, tu maîtrises la vente, donc ça c'est bien.

Ce que tu as pas encore par contre, c'est une offre qui est structurée et qui se différencie, une infrastructure qui est scalable— ce mot il est trop utilisé, mais voilà— un système d'acquisition prédictible, un backend optimisé, une équipe, et d'une manière générale un business qui est actif.

Et ce que tu as encore moins, c'est du trafic, et ça c'est un point majeur.

Et c'est pour ça que une des premières étapes dans la roadmap, ça sera le marketing, enfin la stratégie marketing et l'exécution.

L'objectif de cette collab, elle est claire, c'est transformer toi, ton expertise, dans une machine qui est structurée, rentable et scalable.

Parce que scalable, on aime beaucoup se foutre de la gueule de ce mot-là, mais en fait, si c'est pas scalable, autant pas lancer de business en fait, parce que ça sert à rien.

Donc la roadmap stratégique, on en parlait juste, juste avant, donc c'est sur 5 étapes différentes, OK.

Donc c'est construire un business autour de ton expertise en closing, que ton offre soit nichée comme je t'ai déjà parlé avec les papas, qu'elle soit irrésistible, que les gens achètent, et qu'elle soit market fit, tu vois, que ça colle avec le marché, que tu sois pas ultra overpriced comparé à ce que les gens vont payer, que tu sois pas underpriced non plus, underpriced pardon, non plus.

C'est surtout aussi un système d'acquisition organique et payant, ça c'est vachement important.

Bon, tu me parlais hier des ads, est-ce que tu es obligé?

Je te répondrai après sur quand on y passera, mais on va y revenir.

Un funnel evergreen qui est rentable, je te l'avais expliqué hier, evergreen c'est quelque chose en fait que tu auras as besoin de changer toutes les 3 semaines en fait.

Parce que si tu es obligé de faire une nouvelle VSL toutes les 3 semaines, c'est chiant.

Si tu es obligé d'update à chaque fois tes trucs, c'est chiant en fait.

Le but, c'est que tu aies un système qui tourne, qui marche, qui soit rentable et qui bouge pas, et qui performe, sur lequel tu peux déléguer, et un modèle qui est conçu pour scaler comme je t'ai dit.

Donc la première étape, la première qu'on met en place une fois qu'on a fini l'onboarding ensemble, le momentum, OK.

Donc comme je t'ai dit, on va faire un prochain— un private launch, et on va faire la création de contenu en parallèle.

On va designer la stratégie marketing sur YouTube et sur Insta.

On va commencer à faire les premières vidéos, etc.

Et en même temps, on va aller chercher des gens dans ton entourage qui souhaitent développer leur talent en ligne, tu vois.

Des mecs en France, des mecs même dans ton— enfin, pas forcément en France, mais autour de toi qui, voilà, cherchent à se plug sur, sur les bons plans, comme on dit.

Et tu vas les facturer pas très cher pour l'accompagnement, tu vas les coacher sa race, et tu vas chercher tes premiers résultats clients directement, tes premiers résultats élèves.

On va développer en parallèle de ça, parce que ça peut prendre quand même quelques semaines, voire même 1 ou 2 mois, YouTube et Instagram pour créer du momentum organiquement.

Et ça, c'est clairement le plus important.

Cette phase-là, si elle est mal faite, ça peut tout, tout, tout niquer, OK?

Si tu— si on n'a pas correctement cette phase-là, ça sert à rien qu'on passe aux phases d'après.

Donc chaque élément ici, on doit aller le check, et c'est très spécifique.

Là, je te— je survole, je fais vraiment pas— je fais vraiment pas 100% de d'explications là-dessus parce que sinon ça prendrait beaucoup trop de temps.

Mais le but c'est que je puisse t'accompagner sur les 4 piliers qui sont juste là en one-on-one parce qu'en fait je vais être ton associé, mais ça on en reparlera après.

Ensuite, une fois qu'on a le contenu qui tourne, OK, qui commence à faire un petit peu— à prendre du momentum, prendre des vues, que tu commences à avoir des résultats clients, tu as déjà pris tes premiers clients aussi là-dessus et que clairement ça commence à prendre du momentum, on passe à l'avantage concu, ok.

Donc là c'est l'infrastructure, c'est là on va mettre en place si tu veux tout ce qu'il faut pour scaler, scaling, voilà.

Créer l'infrastructure du backend, c'est super important le backend, pour tout traquer, que ce soit en termes des datas, du business en temps réel, des stats, des prestations.

On en a, ça peut être aussi, ça peut être la communication, ça peut être les notifs, etc.

Je pourrais te montrer tout ce qu'on développe en backend, ça prendrait un moment de temps aussi, mais je te l'ai montré un peu hier soir.

Mais si veux, ça ressemble un peu à ça, tu vois.

Et tu vas avoir différentes pipelines, je te les ai montrées.

Ça, c'est le, le CRM qu'on utilise, tu vas avoir aussi la pipeline, enfin, comment dire, les fiches par client, tu vois.

Comme ça, tu peux garder clairement un tracking sur tous tes clients.

Tu vas avoir une partie contenu aussi, tu vois.

Ça, c'est tout le back-end.

Et genre, en gros, c'est là où on va mettre, là tu dis, ok, là je dois poster ça, là je dois poster ça, là je dois poster ça, etc., tu vois.

Et, et c'est, c'est vachement sympa.

On a mis aussi des contenus, comme on a dit, content asset, compétiteur, etc.

Tu as un espace pour pour la team aussi.

Et surtout tu as le dashboard du coup qui rend quelques clins d'œil.

Ça on développe en interne, ça coûte pas mal d'argent à dev et tout, tous les setups.

Mais, ça, ça nous permet vraiment de voir à 360° sur ton business en fait.

Si c'est le setting qui bloque, on va le voir tout de suite, on va pouvoir aller rectifier le tir le plus rapidement possible.

Si c'est les ads qui marchent, on sait qu'on va pouvoir, on va pouvoir spend plus par exemple sur les ads et faire encore plus d'argent derrière parce que le système est bon, tu vois.

C'est vraiment pour ça que c'est là.

On n'a pas spend cet argent-là parce que nous fait plaisir de le faire, mais qu'on voulait un truc, un truc beau pour nos clients.

Pas du tout, c'est vraiment 100% pour— parce que c'est utile en fait pour, pour le business.

Donc ensuite, on va designer le produit, tu vois.

Une fois qu'on a fait cette, la création de l'infrastructure du back-end, etc., on va designer plus en détail officiellement le produit.

En fait, tu l'auras déjà mis en place avec tes clients ici, mais on va l'officialiser.

On va mettre concrètement le process de coaching, c'est ça, c'est ça, c'est ça.

Pourquoi est-ce qu'on fait ça?

Parce qu'en fait, quand on va recruter des coachs, si on recrute des coachs parce que Tu m'as dit que tu voulais toujours— tu voulais toujours être inclus dans les coachings, ce que tu peux faire.

Mais dans tous les cas, à un moment donné, il te faudra un coach, en fait.

Il te faudra un coach parce que si tu prends ça en compte ou son client, c'est tendu pour toi, tu vois.

C'est tendu pour toi de ouf, même s'il te paye, etc.

Toujours, toujours des coachs là-dessus, sinon tu échanges ton temps contre de l'argent et c'est pas bon.

Donc, et surtout pour que toi tu aies une roadmap claire et que ça soit beaucoup plus fluide au niveau du coaching aussi derrière.

On va mettre aussi des systèmes en place pour maximiser les résultats clients.

Que ce soit les check-ups, que ce soit la prise de témoignages, tu vois, tout ce genre de choses.

On va commencer du coup à mettre en place le funnel d'acquisition Evergreen.

On va mettre déjà un truc au propre, on va le lancer, enfin on va le rendre prêt à lancer directement en quelques heures une fois qu'on passe, au launch qui sera après.

On va renforcer le contenu via le branding, en fait, les couleurs, les polices, les volumes, les— le type de contenu, la stratégie, le funnel de contenu, parce que tu as funnel d'acquisition et funnel de contenu.

Et on va mettre en forme les résultats clients pour qu'en fait tu aies une marque, OK.

Ton personal brand, c'est bien, mais il faut que les gens l'associent à plein de trucs.

Ça peut être des endroits, ça peut être une voiture, ça peut être un type, un type de police, ça va être des couleurs, ça va être des expressions, tu vois, ça va être des designs sur toi, tu vois.

Par exemple, si tu regardes Hormozy, Hormozy, maintenant, tu— si je te donne juste les éléments d'Hormozy, comment dire, qui sont— te donner sa tête, tu sais que c'est lui.

La casquette acquisition, le no stripe, le débardeur et le short.

Si ça, tu as ça, tu sais que c'est Hormozé.

C'est pour ça que son branding il est insane, tu vois.

création d'une offre nichée irrésistible et market fit.

Encore une fois, on peut la changer, tu vois, pour le launch après.

On peut l'étoffer comparé à ce qu'on a déjà créé.

Une fois qu'on a tout ça, une fois que tout ça c'est créé, on peut partir aller chercher encore plus de thunes parce que là on sera sur la phase— là c'est vraiment la phase où on met tout en place juste avant d'augmenter le volume et de faire plus d'argent.

Et la phase 3, du coup, c'est augmenter le volume et faire plus d'argent.

Numéro 1, c'est le public launch via le momentum organique qu'on a créé via les stratégies marketing qu'on a mis en place sur Instagram et sur YouTube, ok, pour créer de l'engouement autour, autour du nouveau produit, avoir des leads qui arrivent en call.

On teste le funnel directement, on ajuste s'il y a besoin d'ajuster, pardon, pour que les mecs ils arrivent chauds, nurturés et qualifiés en call, que ça soit déjà pré-closé limite dessus.

Et on va faire une première augmentation de prix ou une deuxième en fonction de là où on en est, une première augmentation de prix pour que que ça soit quand même facile de close, que tu aies des clients, et mais que tu puisses quand même être, être compensé.

Ça, ça peut— on peut rester un petit moment sur cette phase-là.

C'est nous qui décidons en fonction du momentum qu'on a à ce moment-là, parce que là il faudra continuer à pousser le contenu organique à fond, à fond, à fond.

Et une fois qu'on arrive à un niveau de revenu qui nous semble stable, qui nous semble quand même aussi assez élevé, on peut aller chercher.

Donc une fois que, comment dire, le launch est réussi— et le launch, c'est, c'est que je te parlerai après du du launch, mais voilà.

Mais en fait, une fois que le launch est réussi, que le contenu tourne et que le funnel est good, que le funnel convertit dans ce qu'on attend, là on peut envoyer plus de trafic.

Et c'est là on va scaler l'acquisition, on va agrandir la team, OK, pour qu'on ait plus— soit des plus de sales, soit des sales secours si on n'a pas pris encore.

On va déléguer les tâches à haut levier comme je te l'ai dit hier, pour qu'en fait le temps qu'on spende, ça soit sur des trucs qui ramènent plus d'argent et pas sur des tâches inutile.

On va potentiellement augmenter une deuxième fois le prix, on va lancer les pubs payantes aussi avec les résultats clients s'il y en a, lancer des ads et faire un max de thunes derrière.

Je l'ai remis 2 fois pour, pour bien faire passer le message.

Tiens, la connard.

Les ads, du coup, pour répondre à ta question d'hier, oui, tu peux t'en passer, mais non, enfin, mais c'est une grosse erreur en fait.

C'est exactement comme Lenny en fait, c'est tu peux te passer des ads, tu peux faire uniquement sur l'organique, mais la question c'est pourquoi est-ce que tu voudrais te passer des ads?

Tu vois, c'est aujourd'hui, c'est le seul trafic où tu peux prédire ce qui arrive.

En fait, tu mets de l'argent, c'est ce qui va rendre ton business prédictible, tu vois.

Tu sais que si tu mets avec le funnel qu'on a, parce que là du coup on aura le trafic, l'offre, le funnel, donc en gros tout ce qu'il faut pour créer un vrai business et savoir.

On sait que si on fait rentrer, par exemple, j'ai une connerie, 20 calls, on en close 10, tu vois.

Et si on fait rentrer 100, tu vois, on en close, on en close 50..

Et en fait, on applique ça juste avec plus de volume.

Donc clairement, c'est— pour moi, c'est juste genre— et tous les mois, juste en mettant la même somme, on sait que le même niveau de trafic va arriver.

Donc clairement, c'est pas, c'est pas négligeable, tu vois.

Ensuite, de la scalabilisation, mais c'est déléguer toutes les tâches qui te font chier et se concentrer sur la phase de la marque, en fait.

Donc bon, ça, c'est la partie après.

Cette partie-là, en fait, tu vas— on va rester longtemps dedans parce que c'est des ads, des ads, du contenu et de l'augmentation de prix, principalement.

Spalement, mais tout ça c'est complémentaire.

Écoute, là tout de suite tu pars de zéro et ça c'est ton avantage pour moi.

La plupart des coachs, ils arrivent, ils ont un positionnement qui est bancal, ils ont une image qui est déjà fixée, ils ont une audience qui potentiellement convertit pas.

Tu vois, tu regardes Gaëtan hier, il arrivait, gros, il a— enfin, il pense qu'il a une audience mais il a pas d'audience du tout.

Toi tu as une page blanche et c'est pour ça qu'il faut que tu construises quelque chose de solide dessus.

Le premier avantage, c'est que tu sais vraiment closer, OK.

Le deuxième avantage, c'est que, comme je t'ai dit, tu repars de zéro là-dessus, et le— ton temps là-dessus, c'est ton seul frein aujourd'hui.

Pour te donner une idée, ça c'est un launch qu'on a fait sur un client, plus un mois de coaching, je t'avoue.

Mais donc un launch de moyen, en moyenne c'est 10 000 € de revenus, tu vois, là-dessus.

Là c'était un launch plus un mois, tu vois, il faisait 6 000, on va passer à 50K en 2 mois, et ça fait 741% de plus versus les 2 derniers mois avant qu'on arrive.

En alignement.

Toi, tu gagnes un associé stratégique sur le long terme, pas de 2 semaines, pas de mois, sur le long terme, qui va t'aider à structurer absolument tout, qui va te donner la structure qui marche déjà sur des coachs à 50-100K/mois, OK, une infrastructure qui est scalable où toi tu vas pas avoir besoin d'investir plus de temps pour faire plus d'argent derrière, un système qui est piloté par les datas, pas par juste les émotions, et une vision claire sur ce que tu dois faire, ce que tu dois faire tous les jours.

Moi, je gagne— on en parlera après— mais 35% uniquement si le business fonctionne, un partenariat long terme avec toi aussi et une participation active à la croissance.

On parlait du modèle de collab, on est à 35% du profit avant impôt, donc là-dessus au moins si tu fais pas d'argent, j'en fais pas non plus, le but c'est ça.

Et un frais de départ à 3 200 € one shot dessus, et ça, ça permet de— qu'on puisse passer tout le temps ensemble et design absolument tout pour que tu puisses repartir sur des bonnes bases.

L'objectif c'est pas de lancer un produit opportuniste, l'objectif c'est de construire une référence dans l'accompagnement des closers, que tu deviennes le premier du marché français sur, sur closing, que tu puisses 1, former des closeurs, 2, former des infopreneurs.

Le but c'est que ça soit rentable, scalable, durable sur le long terme, sinon aucune idée.

Je te mets aussi du coup, la petite propale ici.

Je te donnerai le site et je te mettrai la petite propale.

Et n'hésite pas à me faire autant.

Je te dis à très vite, ciao!