Méthode 3C : Augmentez vos revenus en micro-crèche 📈

Est-ce qu'il vous paraît possible de passer un taux de remplissage qui ne descend jamais en dessous des 95% et de générer 4 à 8 contrats entreprises dans chaque qu'un des établissements dont vous assurez la gestion.

Eh bien, c'est ce qu'on va essayer d'explorer aujourd'hui avec ce qu'on a baptisé la méthode 3C, qui est une approche structurée qui essaye justement de vous révéler votre marché invisible et comment le convertir en contrat.

J'ai eu l'incroyable privilège de développer un réseau de 0 à plus de 150 microcrèches et ce qu'on a sous les yeux là, c'est justement la plaquette, le compte de résultats, le bilan, l'extrait de compte de résultats d'un de ces établissements.

Et ici, ce qu'on peut voir, c'est qu'il y avait un chiffre d'affaires à 274.900, donc presque 275.000 euros.

Et lorsqu'on applique quelques corrections liées à l'amortissement exceptionnel, aux frais de gestion et on rajoute aux résultats d'exploitation qu'on peut voir là, on voit que le résultat opérationnel qu'on appelle en général l'EBE ou l'EBITDA, eh bien il correspond ici à 67 000 euros.

Voici un autre exemple d'un autre établissement toujours en Ile-de-France où on est sur un chiffre d'affaires à 289 000 euros, presque 290 000.

Il n'y a pas d'amortissement exceptionnel ici, le résultat comptable est à 79 000, Lorsqu'on corrige les frais de gestion, on est sur un EBE ou EBITDA de plus de 90 000 euros.

Mais ça c'était en Ile-de-France.

Si on prend un autre exemple, sur cet établissement qui lui est en province, dans une ville de moins de 10 000 habitants, regardez, on est sur un chiffre d'affaires de 293.000 euros et avec un résultat de 70.000 euros si on corrige des frais de gestion qui ici sont 18.000 parce que ici il y avait un salarié spécialement pour la gestion de cet établissement donc les frais étaient un peu plus importants et bien on termine avec un EBE ou EBITDA de l'ordre de 88.000 euros.

Vous voyez ça c'est des exemples concrets pas théoriques, là on est sur des établissements qui existent ces résultats ont eu lieu dans la vraie vie, avec un vrai marché, dans des conditions tout à fait réelles, on n'est pas dans des concepts théoriques.

Alors justement, quelle est la logique, quelle stratégie peut permettre de réunir toutes les conditions pour créer de tels résultats ?

C'est ce que je vous propose d'explorer.

En fait, quand on regarde le potentiel versus la réalité, on voit qu'on est sur des étapes dans lesquelles c'est un potentiel qui tourne autour des 290 000 Or, la réalité des micro-crèches est plutôt aux alentours des 180-220 milles pour la très grande majorité des micro-crèches en France.

Évidemment, lorsque vous êtes en Ile-de-France, ça peut être un peu au-dessus et selon votre emplacement, selon votre gestion, et j'espère que c'est le cas.

Mais ça fait quand même un gap qui reste assez important lorsque, eh bien, on n'est pas dans ces ordres de grandeur de chiffre d'affaires-là.

Pour comprendre ce gap, il faut comprendre le concept de l'océan bleu versus l'océan rouge.

C'est un concept qui a été largement démontré par deux experts qui s'appellent Chan Kim et René Mogorogne.

Ce qu'ils montrent, c'est que sur tous les marchés, tout le monde a tendance à aller chercher les mêmes clients, les mêmes prospects, à refaire la même chose.

alors qu'il y a à côté, si on regarde bien, une opportunité colossale que personne ne regarde.

Et tous ceux qui vont aller justement se donner la peine de sortir cette opportunité-là, c'est ceux qui vont en général se constituer des positions dominantes qui seront par la suite impossibles à défaire.

C'est ce qu'on a vu par exemple avec Netflix, quand il y avait des clubs vidéo-physiques, C'est ce qu'on a vu avec Uber sur les taxis, c'est ce qu'on a vu avec Airbnb dans l'hôtellerie, c'est ce qu'on a vu avec Seb sur les friteuses, c'est ce qu'on a vu avec la Nintendo Wii alors que les autres cherchaient uniquement à vendre des jeux plus puissants aux super joueurs.

Nintendo a sorti la console familiale qui pouvait être jouée par tout le monde, etc.

Bref, on a des dizaines, des dizaines, des dizaines d'exemples comme ça.

Comment est-ce que cette réalité, en réalité, finalement, s'applique-t-elle au monde de la crèche ?

Est-ce que Eh bien, si je vous en parle, c'est parce que c'est précisément ce qui s'applique au monde, à votre marché de la microcrèche aujourd'hui.

C'est-à-dire qu'aujourd'hui, pourquoi est-ce que les familles ne trouvent pas vos crèches comme elles devraient, dans les proportions qu'elles devraient pour que vous puissiez atteindre des taux de remplissage très élevés et ne jamais passer en dessous des fameux 95% qui vous permettent de sécuriser un niveau de confort financier que vous êtes en droit d'espérer de cette activité.

C'est parce qu'aujourd'hui le chemin classique c'est celui-ci.

Vous allez faire de la pub probablement sur les réseaux ou par des flyers etc.

en demandant aux gens de demander une place de crèche, en demandant aux familles de postuler pour une place de crèche, et derrière, le process de vente va commencer.

Ici, en tant que gestionnaire, vous allez voir beaucoup de familles, mais en réalité, peu de demandes par rapport au potentiel, et la vente va se faire avec une mise en concurrence de familles qui vont regarder en disant, oui, mais les autres sont moins chers, etc.

Mais pourquoi est-ce que les familles se comportent de cette façon ?

Pourquoi est-ce que par rapport à toutes les familles qui sont sur le territoire, une proportion aussi faible finalement finit par remplir votre formulaire.

En réalité, c'est simplement parce que la plupart ne voient pas votre proposition, votre microcrèche, votre offre de services comme vous la voyez.

En fait, il y a trois grandes catégories de freins qui vont bloquer quasiment les deux tiers de votre marché et ces croyances erronées vont empêcher les parents même d'envisager votre crèche comme solution.

Et donc, en réalité, il y en a beaucoup plus.

Là, c'est ce que vous avez là sur la liste.

Il y en a au total 47.

Et d'ailleurs, je peux vous les envoyer pour suivre votre exploration.

Mais la première catégorie, c'est la peur du coup.

La plupart ne savent pas comment fonctionnent les aides.

Elles ne savent, même pour certaines, pas que les aides existent, etc.

La deuxième catégorie, c'est tout ce qui a trait à la pédagogie, à la sécurité.

Les buvées sont posées toute la journée.

Ceci, cela, il y a beaucoup de maladies, etc.

Et la troisième catégorie, C'est de la perception, l'impossibilité.

On sait que les places en crèche, c'est difficile.

Ça, c'est resté pour beaucoup de familles et elles ne cherchent même plus.

Alors que vous dites, mais ce n'est pas possible.

Moi, je suis là, j'ai des places, mais qu'est-ce qui se passe?

OK, et pourquoi?

Il en est de même pour les entreprises.

Pourquoi est-ce que les entreprises ne vous demandent pas?

Les entreprises aussi, elles ont leur lot de raisons.

La première catégorie de raison pour les entreprises, c'est le fait que la très grande majorité ne connaissent pas le crédit d'impôt familier, ne savent pas comment ça fonctionne.

et pour celles qui savent que ça n'existe pas, comment ça fonctionne, etc.

Deuxième catégorie, c'est qu'elles considèrent que c'est pas si important que ça.

Et troisième catégorie, elles considèrent que oui, c'est pour les grandes entreprises, vraiment, elles vont pas rentrer là-dedans, etc.

Et donc, si au-delà du marché saturé, vos familles étaient finalement dans l'angle mort que personne ne regarde, c'est-à-dire que finalement, presque un tiers de votre marché sont perdus comme ça à cause des préconceptions qu'ils ont et qui ne sont pas du tout vraies.

Et quand vous regardez le marché, voilà comment ça se présente.

Ici vous avez la proportion des familles qui elles sont totalement engagées, elles ont un mode de garde qui est stable et plutôt satisfaisant.

Ici vous avez toutes celles qui n'ont pas encore accouché et ici vous avez celles qui sont soit sur un mode de garde partiellement stable ou partiellement satisfaisant et vous avez seulement une toute petite petites minorités qui sont vraiment prêtes, qui ont compris ce que c'est que l'offre que vous faites lorsque vous communiquez, qui ont compris que ça s'adresse à elles, etc.

Et c'est cette partie-là que vous allez souvent capter aujourd'hui et peut-être une petite partie de ceux qui ne sont peut-être pas forcément satisfaits de leur solution actuelle.

Par contre, la manière dont les familles le perçoivent, c'est que vous avez quasiment un tiers ici qui ne se sentent pas concernés par ce que vous proposez pour tout un tas de préconceptions qu'elles peuvent avoir.

Du coup, c'est finalement cette partie-ci que ni vous n'adressez aujourd'hui, ni la totalité du reste de votre marché n'adresse aujourd'hui.

Vous voyez ?

Et donc, du coup, ça fait que ça réduit la proportion que vous êtes en mesure de capter, qui est disponible pour vous et tout le monde, vous et vos concurrents, vous êtes en train de vous battre pour toute cette petite partie du gâteau seulement.

OK ?

Alors, concrètement, finalement, si le GAAP n'est pas économique, il est en réalité psychologique.

Et ce qu'on a vu tout à l'heure, c'est que quand vous regardez les chiffres, En réalité, le gap il est là.

Une micro crèche, vous pouvez faire presque 290 000 de chiffres, mais la très grande majorité n'y sont pas.

Le problème, ce n'est pas qu'il manque des parents, c'est simplement que les parents prêts, les parents qui se sentent prêts, ne sont pas dans les proportions qu'il faudrait pour que vous puissiez avoir ce taux de remplissage très élevé tout le temps, ce volume de contrat très important dans votre crèche.

Et c'est là où la méthode 3C va rentrer en jeu.

Donc il y a trois piliers.

Conscience, confiance, conversion.

Conscience, l'idée est de faire en sorte que la totalité de votre marché est conscience que votre offre s'adresse à elle.

Ça, c'est le premier objectif.

Ça, c'est fait avec des contenus contextualisés, des aimants pédagogiques qu'on va voir, voir quelques exemples tout à l'heure, des postes éducatifs, des formulaires optimisés.

Deuxième pilier, confiance, c'est là où vous allez construire la relation avant que leurs besoins ne soient immédiats et hyper urgents, avec des séquences d'email, une communauté qui va rapprocher votre entreprise, votre micro-crèche avec justement les familles avec les entreprises et des appels à l'action intelligente pour pouvoir justement convertir cette demande.

Et la conversion, c'est là où justement la transformation va se faire des ligues qualifiées vers des inscriptions et des contrats sonnants et trébuchants pour votre organisation.

De manière extrêmement concrète, le système complet de Creche Plus consiste à avoir dans la phase conscience, confiance et conversion, des aimants familles, des aimants entreprises et une organisation pour distribuer la totalité de ce contenu pendant toute l'année de manière à ce que vous ne dépendiez pas de la saisonnalité, de ce qui se passe dans les listes d'attente de mairies, etc.

Ensuite, le deuxième pilier confiance, c'est là où vous construisez cette relation à la fois avec des séquences d'email marketing qui sont complètement orchestrées justement pour éduquer la totalité de votre marché avec une plateforme communautaire en ligne qui va venir resserrer les liens avec justement votre marché et créer cet effet cloud expert.

et un système de scoring qui permet d'identifier en fonction des interactions de chaque prospect avec vos contenus ceux qui sont les plus réceptifs et donc les plus susceptibles d'être convertis en client.

Et derrière le process de conversion, c'est des formulaires optimisés, c'est des appels de préqualification avec des taux de conversion qui sont cibles, qui sont objectivés, qui sont suivis et sur lesquels vous avez des comptes rendus évidemment de façon régulière.

Alors l'impact de cette méthode sur votre marché, c'est qu'avant, aujourd'hui, le marché est invisible, c'est-à-dire que vous vous semblez seul et donc les taux de remplissage ne sont pas forcément ce que vous souhaitez.

Vous avez un gap au niveau du chiffre d'affaires, vous avez une concurrence qui est forte, des parents qui mettent qui mettent en concurrence et qui n'hésitent pas à partir dès qu'ils ont l'impression qu'ils auront une meilleure offerture.

Après, lorsque vous avez mis en place la méthode 3C au service de votre établissement ou de votre réseau, vous avez un taux de remplissage qui est haut, qui est maintenu, vous avez une liste d'attente qui est structurelle, qui est extrêmement réactive, vous avez un chiffre d'affaires significatif, vous avez des contrats entreprises de façon abondante dans chacun de vos établissements.

Et donc, grâce à cette méthode, c'est comme ça que vous devenez le choix prioritaire exclusif pour vos établissements.

Votre ensemble de familles, celles qui ne vous voient pas et que vos concurrents ne voient pas, voici comment vous allez désormais pouvoir communiquer avec eux.

Donc, vous allez faire des postes à ciblage qui vont cibler la totalité du marché.

Et bien, lorsqu'ils vont réagir à ces postes, ils seront redirigés vers des des pages pour pouvoir collecter leurs informations.

Vous voyez, vous allez, par exemple, télécharger le guide d'alimentation bébé, les 14 erreurs qui garantissent la diversification sur le sommeil, sur les activités, sur l'éveil, sur la propreté.

Bref, il y a tout un tas d'aimants à famille qui sont prêts à l'emploi et qui seront déployés pour le bénéfice de votre entreprise.

Puis, une fois qu'ils ont donné leurs coordonnées, ils vont entrer dans un processus d'éducation et de confiance, justement, qui est scénarisé et qui est largement automatisé, mais également monitoré par des équipes compétentes pour cela.

Et derrière, tout ceci va être converti en demande naturelle et régulière de demande d'inscription dans vos établissements, et derrière, en abondance de contrats, familles et entreprises pour votre exploitation.

Et concrètement, comment une famille découvre la crèche ?

Le premier jour, elle voit un post sur Instagram, 25 activités Montessori, elle clique, elle télécharge, elle remplit son formulaire, le nom, l'email, l'âge de l'enfant, ce qui la fait rentrer dans le dispositif.

Le jour 3, elle a un email qui commence à créer la confiance.

Le jour 7, elle a un deuxième email qui va lui expliquer les aides, la confiance progresse.

Le jour 14, elle va avoir un autre mail qui solidifie la confiance, justement, sur un témoignage parent.

Le jour 21, elle remplit un formulaire parce qu'elle est intéressée.

Le jour 28, ça se transforme en contrat sonnant et trébuchant pour votre exploitation.

Pour vos entreprises, c'est à peu près la même chose.

On va poster via LinkedIn, via les familles de la crèche.

via par e-mail direct sur une base d'entreprise proche par exemple de votre crèche.

Voilà, on va ensuite collecter leurs données en leur proposant des aimants, effectivement, à entreprises.

Donc, on va générer comme ça un fichier d'entreprise ultra riche, ultra qualitatif.

Donc, soit en les sensibilisant sur les trois erreurs de la marque employeur que font 90% des managers sans s'en rendre compte, une journée manager avec ou sans solution par en comparatif, le ROI de l'investissement dans la qualité de vie au travail.

Bref, il y en a plein, plein, plein comme ça qu'on peut qui sont disponibles et prêtes à l'emploi.

Donc ils vont également rentrer dans ce process d'éducation et de confiance et par la suite ça va se convertir en demande de place en trèche entreprise et derrière à nouveau une abondance de contrats famille et entreprise.

Derrière, concrètement, comment est-ce que ça va prendre forme ?

Et ça peut prendre forme du premier jour.

Par exemple, il prend conscience ayant reçu un mail ou un appel, etc., où il va recevoir, il va télécharger, tiens, crédit impôt famille, 90 % des entreprises ignorent comment ça marche.

Il va dire, tiens, effectivement, il va cliquer, il va télécharger.

Jour 3, on commence à construire la confiance avec un rappel sur le guide, la possibilité de calculer son ROI là-dessus.

Jour 10, on continue de construire la confiance avec Par exemple, l'impact RH mesuré, absentez-nous, productivité, etc.

Jour 21, on consolide la confiance, par exemple, avec un autre maître dans lequel on lui explique pourquoi les meilleurs entrepreneurs au secteur ne seront pas laissés cette opportunité avec une étude de cas, etc.

Jour 28, appel de qualification par des équipes qui sont formées à cet exercice, qui ont des scripts, qui ont été vraiment testés, validés pour cela.

Et derrière, ça se transforme également en contrat.

signer un partenariat établi sur une ou plusieurs places dans un ou plusieurs de vos établissements.

Sachant que sur un contrat, on encaisse facilement 10, 20, 30 000 euros sur des contrats entreprises.

Alors concrètement, qu'est-ce que vous avez clé en main ici ?

En fait, Conscience, c'est vraiment un système complet avec des contenus qui sont prêts à être utilisés, des aimants familles, des aimants entreprises, une machine marketing automatisée à la fois avec du séquencement par email, du séquencement SMS, la possibilité d'avoir une plateforme sur laquelle vous développez la communauté, vous resserrez les liens entre vous et votre audience, que ce soit les familles, que ce soit les entreprises.

C'est des process de conversion avec des scripts qui sont testés, qui sont optimisés en permanence par des équipes qui sont formées, qui sont suivies, les appels sont écoutés, il y a des débriefs, etc.

qui sont améliorés en permanence, des tableaux de bord de suivi avec les KPIs justement sur le ROI.

sur le retour, sur l'investissement, sur ses campagnes et derrière un support et une optimisation qui se font en permanence.

Derrière, vous avez deux offres.

Vous avez globalement une offre pour les gestionnaires qui veulent lancer immédiatement, qui ont par exemple une, deux ou trois crèches, qui veulent le lancer rapidement, qui veulent rapidement le mettre en place et sur lequel on est globalement sur une formule trimestrielles et vous avez une offre qui s'adresse davantage à des réseaux un peu plus de taille, plus importante à partir de cinq établissements pour lesquels il y a une phase de diagnostic préalable parce qu'il faut bien comprendre ce qui est déjà en place.

Ensuite, personnaliser les contenus si c'est nécessaire parce qu'il peut y avoir une grande disparité d'implantation d'établissements, donc il faut vraiment se caler à l'existant, à la réalité et au process interne.

ensuite le déploiement en phase 3 et enfin un pilotage et une optimisation en continu.

Pour récapituler, avec cette offre vous avez une partie investissement évidemment, vous avez les résultats qui sont attendus sur chaque site et des bonus qui permettent d'accompagner la prestation.

Concrètement, selon votre profil, soit vous avez un, deux ou trois établissements, vous êtes plutôt sur une offre starter, soit vous êtes un résident avec un établissement plus important, à ce moment il faut plutôt s'orienter sur l'offre d'entreprise, en tout cas elle est plutôt pensée pour ce type d'établissement.

Maintenant, quels sont les huit bénéfices cachés que vous êtes en droit d'attendre de votre machine 3C ?

Premièrement, vous aurez moins de stress car vous aurez plus de visibilité sur votre remplissage plusieurs mois à l'avance.

Vous aurez des familles plus alignées avec vos valeurs et moins de conflits, moins de désistements.

Vous devenez la référence.

sur chacun de vos marchés, vous devenez la référence du 0-3 ans parce que vous êtes la source d'information, vous êtes celui qui éduque tout le monde sur les concepts qui sont essentiels pour les familles et les entreprises.

Vous avez monté une barrière anticoncurrence phénoménale et donc très difficile à rattraper pour d'éventuels autres confrères.

Vous avez des nouveaux leviers de revenus parce qu'avec cette base de famille et d'entreprise qui est nourrie, qui est entretenue, qui est réactive, c'est un foyer pour un nouveau levier de chiffre d'affaires dont on pourrait également d'ailleurs vous parler.

Vous pouvez piloter vos équipes parce que vous savez que votre remplissage est stable toute l'année.

et derrière vous avez une augmentation de valeur structurelle parce que désormais vous avez un actif, votre crèche est un actif économique et bien dont le mécanisme de remplissage, c'est-à-dire le mécanisme de génération de chiffre d'affaires est quelque chose d'automatisé et donc votre crèche prend énormément de valeur, votre réseau, j'en parle plus.

Et derrière le développement accéléré, et sécurisé qui vous permet en fait désormais puisque vous avez une grosse liste d'attente vous savez que quand vous ouvrez un nouveau détecteur vous savez que tout est plat dès le départ donc maintenant vous vous posez peut-être des questions et bien vous dites tiens est-ce que j'ai vraiment besoin de plus de 2 mois je suis déjà souvent complète.

Alors c'est vrai, mais même avec un bon taux de remplissage, vous savez que souvent les mercredis et les vendredis, il vous reste des plages là-dessus.

Et ça, c'est du chiffre d'affaires qui est perdu.

Ça, on va pouvoir le remplir.

Combien de temps est-ce que ça va vous prendre chaque semaine ?

Eh bien, on ne vise pas plus qu'une ou deux heures par semaine.

Et en plus de ça, une grosse partie peut encore être pris en charge par nos propres équipes de manière à ce que ça revienne vraiment maximum un quart d'heure par semaine pour que le tout soit extrêmement fluide.

Et je ne suis pas à l'aise avec le marketing lié à est-ce que c'est pour moi.

Le but c'est justement que ce ne soit pas sur vos épaules que ça repose, mais que ce soit bien nos équipes qui montent une machine, qui est prête à tourner, qui la pilote pour vous et que vous ayez juste les contrats qui tombent.

Mes familles viennent beaucoup par le bouche à oreille.

Pourquoi changer quelque chose qui marche ?

Le bouche à oreille, c'est très bien, mais le problème, c'est que c'est imprévisible.

Collecter et nourrir les bides, ça vous permet d'avoir quelque chose qui fonctionne tout le temps, quel que soit ce qui se passe, et vous pouvez appuyer sur le bouton lorsqu'on voulait plus de contrats.

Et si ma zone est déjà très concurrentielle, est-ce que ça a vraiment fait une différence ?

C'est précisément dans ce type de zone que c'est particulièrement important, justement, de vous différencier et de vous constituer vos véritables vos armes, vos armes que vous contrôlez vous-même.

Comment est-ce que vous évitez de paraître trop commercial auprès des parents ?

Eh bien, la clé, c'est de donner avant de demander.

Il faut créer la valeur.

À partir du moment où vous créez la valeur, chaque fois que vous créez la valeur, vous donnez le droit de demander, de faire une proposition commerciale aux familles.

Donc, là-dessus, ne vous inquiétez pas.

Enfin, vous vous demandez également, mais qu'est-ce qui se passe si les familles ou les entreprises ne sont pas prêtes tout de suite ?

C'est justement là où la phase d'éducation fonctionne.

Là, je vous ai donné quelques exemples tout à l'heure sur à peu près un mois mais en fait la phase d'éducation est dure toute l'année et les séquences sont prévues pour vraiment tenir dans le temps.

Est-ce que ça peut aussi m'aider pour les contrats d'entreprise ?

Évidemment, vous l'avez compris, vous avez vu les démos tout à l'heure, ça vous aide également à construire des contrats d'entreprise, le principe est rigoureusement le même.

Comment est-ce que je mesure si la méthode fonctionne correctement ?

Tout est mesurable, les leads collectés, le taux d'ouverture des mails, le CA additionnel que ça a généré.

De toute façon, dans les points de compte rendu qu'on va faire, ça fait partie des KPIs qui seront partagés et suivis.

Et enfin, est-ce que ce système est utile si je vends ma crèche ou mon réseau ?

Là, vous démultipliez la valeur de votre crèche ou de votre réseau parce que vous avez automatisé le remplissage de votre établissement.

Donc, cher gestionnaire, votre crèche mérite plus que la chance.

Elle mérite une machine 3C qui tourne vraiment 24 heures.

Vous avez maintenant trois options.

Soit vous dites que vous continuez à attendre et rien ne va se passer.

C'est en gros le problème de la situation dans laquelle vous êtes jusqu'à aujourd'hui.

Soit vous dites, je vais essayer tout seul, c'est possible, mais on sait que vos journées sont déjà hyper chargées et ça, ça fait appel à un mélange de tellement de compétences.

Nous-mêmes, on a une équipe de plus de 15 personnes pour pouvoir faire tourner la boutique.

Et voilà, au moment où je vous fais cette vidéo.

Et enfin, vous pouvez lancer Creche Plus, c'est notre métier et on l'a fait préalablement pour des réseaux très importants.

Donc, on connaît particulièrement bien le métier de la micro Creche.

Donc, maintenant, c'est vraiment vous qui décidez là-dessus.

Mais vraiment, si on veut regarder, la vraie question, c'est en fait, aujourd'hui, à gauche, vous avez la méthode classique, à droite, vous avez la méthode 3C.

Est-ce qu'il est plus efficace de pêcher vos contrats à la ligne ou au chalut ?

Parce que vous avez compris qu'avec la méthode 3C, vous ratissez large, vous ratissez la totalité du marché et vous éduquez la totalité du marché avec qui vous entretenez une relation de qualité et positif qui fait que naturellement ça déboule sur les contrats alors que de l'autre côté vous donnez un formulaire, ils viennent un par un et un par un vous les appelez et vous essayez de faire les contrats.

Donc est-ce que ce qui est plus efficace c'est de pêcher à la ligne ou c'est de pêcher au chalut ?

Donc ça c'est vraiment une décision que vous seul pouvez prendre.

Écoutez, on vous attend.

Si vous êtes prêts à transformer votre trottoir remplissage, si vous êtes prêts à taper dans votre marché invisible, nous sommes à votre disposition pour pouvoir en discuter.

Cliquez sur le bouton qui se trouve en dessous de cette vidéo et je vous donne rendez-vous à l'étape suivante.

Je vous remercie et je vous dis à bientôt.

Ciao !