Если вы CEO или CMO стартапа, который растет через маркетинг и у вас сейчас высокая цена привлечения или низкие конверсии, оставайтесь со мной на следующие 2 минуты.
00:11
Я покажу на примерах, как я помогаю клиентам в таких ситуациях.
00:15
Меня зовут Анастасия, я growth strategy консультант и уже 10 лет я работаю со стартапами и скейлапами в США, Европе и Азии.
00:24
Оптимизирую воронки, помогаю найти интересное позиционирование и новые драйверы роста.
00:30
Первый пример — Eightify Это YouTube AI Summary Tool, один из топ 100 Gen AI Consumer Apps.
00:37
Сперва они росли вирально, а виральный рост всегда скрывает слабые места в воронке.
00:42
Как только рост замедлился, стало видно, что их конверсии ниже бенчмарков.
00:47
Лендинги, сторы, онбординг — на каждом шагу было что улучшить.
00:52
Плюс картину портил высокий churn.
00:54
Что я сделала?
00:56
Изучила, как аналогичные тулзы привлекают платящих клиентов, определила узкие места у воронки и шаг за шагом подняла конверсии на каждом этапе.
01:06
Мы обновили лендинги, страницы в Chrome Store App Store, Google Play, чтобы увеличить конверсию в установку.
01:13
протестили разные варианты онбординга, чтобы увеличить конверсию free-to-paid, подключили email-цепочки, чтобы люди активнее пользовались продуктом, и как вишенка мы добавили pre-cancellation flow, который помог удержать 20% годовых и 18% месячных подписок.
01:31
В результате через 7 месяцев выручка выросла на 44%, ARPU на 21%, а база с 400 тысяч до 600 тысяч юзеров.
01:44
Второй пример.
01:45
MyEdSpace – самый быстрорастущий EdTech в UK.
01:49
Они только закрыли seed раунд и начали масштабировать рекламу, но рост замедлился, а CPL пошел вверх.
01:55
Это стандартный челлендж после 12-18 месяцев активной рекламы.
01:59
Рынок ранних адоптеров выгорает, и нужно выходить на новые сегменты.
02:04
Моё решение – глубокий ресёрч конкурентов и клиентов.
02:08
На основе цифр и кастдевов мы собрали новые ICP, обновили позиционирование и оферы и внедрили это в рекламу онлайн и офлайн, лендинги, вебинары, скрипты продаж, соцсети и даже айдентику.
02:23
Оптимизировали основную воронку и запустили 3 новых.
02:27
Как результат, за 9 месяцев база студентов выросла в 5 раз, а стоимость лида упала почти вдвое.
02:35
В каждом проекте за 10 лет независимо от рынка работает одна простая формула.
02:41
Четкое позиционирование плюс оптимизация воронки равно больше платящих клиентов с меньшим acquisition cost.
02:49
Если это звучит как то, что вам нужно, бронируйте встречу.