Позиціонування + оптимізація воронки = більше клієнтів.
02:46
Запрошення до співпраці
Забронюйте зустріч для обговорення вашого проєкту.
Transcript
00:00
Привіт!
00:00
Якщо ви CEO чи CMO стартапу, який росте завдяки маркетингу, і у вас зараз висока ціна залучення або низькі конверсії, залишайтеся зі мною на наступні дві хвилини.
00:11
Я покажу на прикладах, як я допомагаю своїм клієнтам в таких ситуаціях.
00:15
Мене звати Анастасія, я Growth Strategy консультант.
00:19
Вже 10 років я працюю зі стратапами та скейлапами в США, Європі та Азії, оптимізую воронки та допомагаю знайти чітке позиціонування і нові драйвери росту.
00:29
Перший приклад – Eightify Це YouTube AI Summary Tool – один із топ 100 Gen AI Consumer Apps.
00:36
Спершу вони росли вірально, а віральний ріст завжди маскує слабкі місця у воронці.
00:41
Та коли ріст повільнився, стало видно, що їх конверсії нижчі, ніж бенчмарки.
00:46
А лендинги, стори, онбординг – скрізь було, що покращити.
00:50
Плюс картину псував високій churn.
00:53
Що я зробила?
00:54
Дослідила, як аналогічні тулзи залучають користувачів, що платять.
00:59
Визначила найвужчі місця у воронці і крок за кроком підняла конверсії.
01:04
Ми оновили лендинги сторінки в Chrome Store, App Store та Google Play, щоб підвищити конверсію в установку.
01:10
Ми потестили різні варіанти онбордингу, щоб підвищити конверсію free-to-paid.
01:16
Запустили e-mail, щоб юзери активніше користувалися продуктом.
01:20
І вишенька на торті!
01:22
Ми запустили pre-cancellation flow, який допоміг утримати 20% річних та 18% місячних підписок.
01:30
В результаті за 7 місяців виручка зросла на 44%, ARPU на 21%, А база юзерів з 400 тисяч до 600 тисяч юзерів Другий приклад – MyEdSpace найшвидше зростаючий EdTech стартап у UK.
01:47
Вони щойно підняли сідраунд і почали масштабувати рекламу, але різ сповільнився, а CPL пішов вгору.
01:53
Це типовий челендж після 12-18 місяців активної реклами.
01:58
Ринок ранніх адоптерів вигорає і треба виходити на нові сегменти.
02:03
Моє рішення – глибоке дослідження конкурентів та клієнтів.
02:07
На основі даних ми зібрали нові ICP, оновили позиціонування та месенджинг.
02:13
І впровадили це в рекламу онлайн і офлайн, лендинги, вебінари, скрипти продажів, соцмережі і навіть айдентику.
02:21
Оптимізували основну воронку та запустили три нових.
02:26
В результаті за 9 місяців база студентів виросла у 5 разів, а вартість ліда упала майже вдвічі.
02:34
У кожному проєкті за 10 років, незалежно від ринку, працює одна проста формула.
02:40
Чітке позиціонування плюс оптимізація воронки дорівнює більше клієнтів, що платять за нижчий еквізішн-кост.
02:47
Якщо це звучить як те, що вам потрібно, бронюйте зустріч, познайомимось і обговоримо ваш проєкт.