Generiere monatlich 10-20 hochwertige Leads 🤑

hi, ich bin John von ER Marketing und in diesem Video möchte ich dir einmal zeigen, wie wir mit unserem Traffic Trust System monatlich 10 bis 20 extreme hochwertige Neukunden über Google generieren und wie du das für dein eigenes Finanz und Versicherungsunternehmen anwenden kannst, auch wenn du vielleicht überhaupt gar keine Ahnung von Google hattest.

Wie zum Beispiel auch, wie man hier direkt sieht, einer unserer Kunden, der meinte Hey, Leadgen scheint irgendwie ein riesen Hexenwerk zu sein.

Bevor ich es aber erkläre, will ich ja immer erklären, wer wir eigentlich sind.

Hey, wir sind John, das bin ich und mein Co Founder Felix und wir sind Experten aus dem Webdesign, Copywriting, Marketing und Versicherungsbereich.

Mein Co Founder Felix war selber acht Jahre lang Versicherungsmakler und in den letzten drei Jahren haben wir mit unserer Agentur mit über 30 Kunden aus dem Finanz und VersicherungsbereICH zusammengearbeitet und haben in dieser Zeit über 20 Millionen Bewertungssumme und Sachwert für unsere Kunden generiert.

Zu unseren Kunden gehören kleinere Versicherungsmakler wie zum Beispiel Markus Knispel, größere Versicherungsunternehmen wie die Bayerische oder WWK oder auch Fintechs wie Vinlift.

Doch ich bin ganz ehrlich, es war nicht immer so.

Wir beide, bevor wir uns kannten, hatten selber unsere Probleme.

Felix als Versicherungsmakler hat erfolglos versucht über Facebook Leads zu generieren.

Und wahrscheinlich kennst du das auch.

Man versucht alles, man gibt Ad Spend raus und am Ende landen nur irgendwelche Schrottleads bei dir auf dem Tisch, die dich einerseits Geld gekostet haben, Zeit gekostet haben und am Ende des Tages Nerven gekostet haben, weil die dann am Ende eh nicht abgeschlossen haben.

Ich selber komme aus dem Webdesign Bereich und habe jahrelang auch selber Schrott Webseiten gebaut, die hässlich waren und überhaupt keine Ergebnisse geliefert haben.

Hier sieht man auch meine allererste Website, nämlich für eine Physiotherapie aus meiner Stadt.

Doch was hat sich geändert?

Irgendwann haben wir bei einem gemeinsamen Projekt uns kennengelernt.

Ich habe damals die Webseite gebaut und Felix hat mich unterstützt im Copywriting.

Und da haben wir Hey, es passt super gut zusammen und wir liefern extrem gute Ergebnisse.

Und was rauskam, waren mehrere Dinge.

Zum Beispiel einer unserer Kunden, Benjamin Heinrich von Heinrich Versicherungsmakler, der hat, bevor er mit uns zusammengearbeitet hat, seine Website und sein neues Konzept eher versteckt und nicht gezeigt, damit die Kunden nicht abgeschreckt sind.

Und hat, nachdem wir zusammengearbeitet haben und unser System bei ihm angewandt haben und seine Website komplett überarbeitet haben, eine komplett neue Website gehabt, wo er glücklich war, sie seinen Kunden zu zeigen, den Kunden auch sein Konzept zu zeigen und ist damit sogar im Aß Compact Magazin gelandet.

Oder unsere Kunden, die Finanzschecker aus Münster, die, bevor sie mit uns zusammengearbeitet haben, über ihre Website 0,0 Anfragen bekommen haben.

Vielleicht hast du es auch selber so Sie hatten damals ihre Website über Wix einfach mal so erstellt, irgendwas zu haben, eine typische Visitenkarte, aber Ergebnisse kamen darüber eigentlich überhaupt nicht und schon gar nicht irgendwelche Kunden.

Nachdem wir sie mit uns zusammengearbeitet haben, haben sie mittlerweile über Provision nur über ihre Website erhalten.

Und zuletzt auch noch einer unserer Kunden, Friedmann und Vrikic, die, bevor sie mit uns zusammengearbeitet haben, Probleme hatten, wirklich Leads aus ihrer speziellen Zielgruppe überhaupt zu bekommen.

Sie haben sie nicht gut bekommen über Lead Kauf und auch über Facebook Ads hatten sie Schwierigkeiten, an diese Zielgruppe ranzukommen.

Und wir haben ihnen geholfen, mit unserem System monatlich 10 bis 20 Leads aus dieser speziellen Zielgruppe zu generieren mit einer durchschnittlichen Bewertungssumme von.

Jetzt fragst du dich wie soll das überhaupt funktionieren?

Und das möchte ich dir einmal zeigen.

Hier siehst du einmal die drei Schlüssel, über Google hochwertige Kunden zu generieren.

Dazu zählen mehrere Dinge.

Schlüssel 1 ist einmal der High Intent Traffic.

Das heißt, du brauchst wirklich Traffic, der hoch kaufkräftig ist und auch wirklich bei dir in die Beratung kommen will und sich nicht einfach nur Informationen abholen will oder dein Angebot überhaupt gar nicht versteht.

Dann brauchst du für diesen Traffic, damit der auch sich bei dir einträgt, eine Trust Landing Page.

Das Wichtigste im Finanz und Versicherungsbereich ist nach wie vor Sicherheit und Vertrauen.

Das heißt, deine Website, deine Landingpage sollte das auch ausstrahlen, sodass die Leute die über Google auf deine Website kommen, auch wirklich der kann mir helfen bei meinem Thema, bei dem lasse ich mich beraten und schließe am Ende auch ab.

Und zuletzt ein automatisiertes Follow Up System, welches deine Kunden, die über deine Website kommen, direkt informiert.

Wir haben deine Anfrage erhalten, wir werden uns bei dir melden und dir auch hilft, die no Show Raten in deinen Meetings drastisch zu senken.

Ich zeige dir jetzt einmal nochmal im Detail, wie diese drei Systeme aufgebaut sind.

Lass uns einmal Über den High Intern Traffic über Google reden.

Was viele an der Stelle falsch machen oder falsch verstehen, ist, dass sie auf Google einfach Anzeigen schalten oder Beiträge schreiben, die überhaupt gar keine Zielgruppe zum Ziel hat.

Das heißt, sie nehmen sich einfach ein Produkt und schreiben dafür irgendwas, schalten dafür irgendeine Ad, in der Hoffnung, dass sie dafür gut ranken und Kunden darüber kommen.

Ein weiterer Fehler ist auch, dass sie komplett Low Intent Keywords nutzen.

Was heißt das Low Intent?

Das heißt Keywords, wo Leute einfach vielleicht erstmal nur Informationen suchen, sich überhaupt nicht beraten lassen wollen, dein Produkt, deine Beratung überhaupt nicht in Anspruch nehmen wollen, sondern sich einfach nur selbst informieren und am Ende des Tages deine Website verlassen.

Und ein dritter Punkt, den viele falsch machen, ist vor allem heutzutage einfach nur KI Texte in ihren Ads auf ihren Landingpages zu benutzen.

Was natürlich viele auch einfach merken, dass da nichts Persönliches hinter ist und es einfach nur KI Geschwafel ist.

Was solltest du stattdessen machen?

Zuallererst Punkt 1 ist erstmal überhaupt Recherche betreiben.

Welche Zielgruppe möchtest du ansprechen?

Es sollte wirklich eine scharfe Zielgruppe sein, die du ansprechen möchtest und vor allem, welche Produkte, welches Produkt möchtest du für diese Zielgruppe beraten?

Ich gebe dir mal Beispiele.

Zum Beispiel wäre interessant PKV für Ingenieure, Altersvorsorge, Handwerker, BU für Studenten.

Das sind wirklich Zielgruppen und Produkte, worauf man Ads und Google Traffic bringen kann, weil das auch wirklich gezielter Traffic ist.

Was du dann machst, ist nicht einfach nur Ads zu schalten zu Keywords, wo du Ja, das könnte passen, das sagt man ja so, das denke ich, dass da Leute das suchen, sondern du machst wirklich eine Keyword Research.

Du kannst es auch ganz easy machen, indem du in deinen Google Ads Manager gehst und dann in den Keyword Planer und dort suchst du wirklich passende High Intent Ready to Buy Keywords.

Das heißt, du suchst nicht nach Keywords, die informational sind, wie zum Beispiel was ist eine BU oder BU Preise oder PKV Preise, sondern wirklich High Intent, wo die Leute bereit sind, sich beraten zu lassen, wie zum Beispiel Student BU Beratung Hamburg oder PKV für Beamte, Versicherungsmakler.

Das sind Keywords, wo Leute konkret nach deiner Beratung suchen und bereit sind, sich auch beraten zu lassen und nicht nur Informationen suchen.

Und zuletzt ist natürlich wichtig, dann eine zielgerichtete Google Ads Kampagne zu schalten, weil wo die C Gruppe direkt angesprochen wird, wo USPs genannt werden und auch Zahlen, Daten, Fakten und am Ende dazu aufgefordert wird, eine Beratung bei dir zu buchen.

So, Das ist Schritt 1.

Lass uns mal zu Schritt 2 gehen, nämlich der Trust Landingpage.

Hier gibt es auch wieder mehrere Dinge, die Leute falsch machen und denken, dass sie doch eigentlich alles richtig machen.

Zuallererst empfehle ich dir niemals, niemals eine Google Ads Kampagne einfach auf deine Startseite zu schicken, weil am Ende des Tages will sich keiner irgendwo durchklicken.

Die Leute haben heute so eine geringe Aufmerksamkeitsspanne, dass sie einfach direkt nachdem sie die Ad geklickt haben, sehen wollen, was sie erwarten und wollen nicht nochmal auf deiner Startseite sich ewig lang durchklicken.

Oder sie schalten es einfach auf eine Landingpage, die sie extra angelegt haben für ihre Ad, aber reden dort nur über sich selbst und wie toll dort die Beratung ist und wie lange man ja schon Versicherungsmakler ist und so weiter.

Am Ende des Tages interessiert den Kunden nur, was springt eigentlich für mich raus.

Deswegen, wie machst du es richtig?

Zuallererst solltest du für ein Thema und eine Zielgruppe, also was ich vorhin schon gesagt habe, ein Produkt, eine Zielgruppe, eine Landingpage schalten.

Das heißt, du kombinierst nicht einfach mehrere Zielgruppen und mehrere Produkte auf eine Seite, sondern wenn du für was ich gesagt hatte, PKV für Ingenieure schaltest, solltest du auch dafür exakt eine Landingpage haben und diese exakt danach auch strukturieren.

Dann solltest du auf der Page überzeugende Struktur und Copy haben, das heißt auch eine direkte Ansprache der Zielgruppe.

Vorteile des Produkts, deine Unique Selling points, Zahlen, Daten, Fakten.

Dann legst du auch noch offen, wie ist eigentlich der Ablauf in der Beratung, weil die Leute wollen in der Regel wissen, was passiert überhaupt, wenn ich mich eintrage bei dir.

Und dann kannst du zum Beispiel auch noch in deiner FAQ Section Einwände vorwegnehmen, wie zum Was kostet deine Beratung?

Wenn du natürlich nicht Berater bist, sondern Versicherungsmakler, dann kannst du auch Meine Beratung kostet dich gar nichts.

Ich lasse mich nur über Provision bezahlen.

Der letzte Step ist das Funnel Formular.

Und das ist nicht einfach dein Standardformular, was du vielleicht auf deiner Website Hast mit Name, E-Mail und was ist dein Anliegen?

Sondern wirklich ein Formular, das die Leute dazu einlädt, es auszufüllen, wo du wirklich sehr spezifisch auf das Produkt zugeschnittene Fragen stellst.

Sei es drei bis fünf Fragen zum Was ist dein derzeitiges Arbeitsverhältnis?

Oder hast du starke Vorerkrankungen?

Und so merkt der Nutzer auch, dass du dich für ihn interessierst.

Aber er muss gleichzeitig auch nicht einfach einen Roman in dein Kontaktformular schreiben, wo du ihn Was ist dein Anliegen?

Der letzte Schlüssel zu hochwertigen Kunden über Google ist auch ein automatisiertes Follow up.

Was hier viele falsch machen, ist, sie kriegen den Lead, bekommen es vielleicht überhaupt gar nicht mit, weil das irgendwie im E-Mail Postfach untergeht und merken dann nach zwei bis drei Hey, ich habe doch hier ein Lied bekommen.

Ach ja, da war ja was.

Ich rufe den jetzt einfach mal an.

Und dann gibt es auch noch die, die einen Termin setzen, aber kein System hinter haben, weswegen der Kunde den Termin vergisst und dann du ewig lang in deinem Termin sitzt, aber niemand erscheint.

Wie machst du es richtig?

Zuallererst solltest du ein Direct Feedback System einbauen.

Das heißt, wenn der Kunde sich sich bei dir auf der Website eingetragen hat, sollte er sofort mindestens eine E Mail, wenn nicht sogar eine SMS oder eine WhatsApp bekommen, dass du seine Anfrage erhalten hast.

Damit merkt er sofort okay, hier geht es weiter, ich werde sehr wahrscheinlich beraten.

Dann solltest du auch möglichst in den nächsten 5 Minuten Ja, ich weiß, 5 Minuten klingt krass, vor allem wenn du jetzt gerade in der Beratung bist, aber dann solltest du zusehen, dass du in so kurzer Zeit wie möglich den Lead auch anrufst, den qualifizierst und terminierst und dann mit Hilfe eines Systems auch eine automatische Terminänderung rausschicken.

In der Regel solltest du mindestens einen Tag vorher und auch eine Stunde vorher dem Kunden per E-Mail oder SMS eine Änderung setzen.

Wie kannst du ab hier weitermachen?

Es gibt vier Entweder du machst einfach weiter wie zuvor, kaufst weiterhin Leads bei Leadportalen, wo dann vielleicht einer von 20 einen guten Abschluss bringt.

Oder du gehst zu einer der Marketingagenturen, die überhaupt keinen Branchenfokus haben und schon gar nicht die Finanz und Versicherungsbranche verstehen und die am Ende nur irgendwelche Schrotleads liefern, die bei dir überhaupt gar nicht abschließen wollen und schon gar nicht verstehen, was du überhaupt machst.

Oder du kannst auch einfach den Wert, den ich dir in diesem Video mitgegeben habe, nehmen und für dich selber anwenden.

Und natürlich gibt es auch die vierte Du kommst zu uns und wir implementieren das System für dich.

Wie wäre hier der Ablauf?

Schau einfach mal unter diesem Video.

Dort haben wir einen Button für dich, einen orangen Button, wo du dir einen Termin buchen kannst bei uns.

Und in diesem Termin erklären wir dir einfach noch mal ganz genau, wie funktioniert unser System und kann man das auch einfach für dich anwenden?

Und am Ende des Tages entscheidest du auch eh du selbst, ob du es selber machen willst oder nicht.

Falls du dich aber dafür interessierst, das mit uns zu machen, gehen wir auch noch einen Schritt weiter.

Jetzt will ich nicht einfach irgendwie so Marketing, Psychologie und hier künstliche Verknappung, sondern ich meine das ernst, das ist jetzt keine künstliche Verknappung, aber ich muss dir sagen, wir können nicht unendlich viele Kunden aufnehmen.

Google ist anders als Facebook.

Das heißt, wenn wir schon für dasselbe Thema einen Kunden haben, können wir nicht noch einen weiteren Kunden für das Thema annehmen.

Das heißt, wenn dein Thema bei uns schon belegt ist, werden wir nicht noch weitere Ads dafür schalten, weil wir am Ende für beide Kunden nur schlechte Ergebnisse liefern.

Das heißt, trag dich am besten jetzt noch ein und sag uns direkt, welche Themen dich interessieren, damit wir dir sagen können, ob wir dafür noch Platz haben oder nicht.

Der Termin mit uns ist komplett kostenlos und unverbindlich und wir machen auch keine Sales Pressure oder so und wollen unbedingt, dass du abschließt, sondern wir machen das so, dass wir dir so viel Mehrwert mitgeben, dass du am Ende Hey, die Jungs haben wirklich Ahnung und mit denen kann man arbeiten.

Also wenn das alles für dich gut klingt, trag dich gern unter diesem Video ein, klick auf den orangenen Button, bucht ihr bei uns einen termin, wir quatschen 10 bis 15 Minuten und am Ende sehen wir, wie wir weitermachen.

Bis dahin, ciao.